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陈学南


文库内有作者 “陈学南” 的文章共 58 篇。

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  全文 让采购员做出不一般的事情 (陈学南,中国营销传播网,2010-02-01)
采购员难用,首先是社会环境造成的,行贿已经成为各行的行规。记得当年我推掉第一笔回扣时,供应商反复打电话给我:“是不是你要换掉我们?”拒绝收回扣成了另类。而作为采购管理者,不仅仅面对的是操守问题,因担心操守问题而频繁更换采购员或者用不专业的亲 ... ... (阅读: 679,行业: 其它)

  全文 采购谈判招数的误区 (陈学南,中国营销传播网,2009-11-25)
在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你!赶快接招”的文章,已经不是第一次看到了,据说是 从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之,感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好学,一是尽可能掌握更多的供应方信息;二是 ... ... (阅读: 2947,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 宽容就是竞争力 (陈学南,中国营销传播网,2009-11-12)
态度无礼,表情凶恶,跛足拄着一根拐杖,永远是牛仔裤运动鞋的便装打扮而不是整洁的白大褂,普林斯顿大学附属医院的格里高利•豪斯医生从外表与好医生的形象相差甚远,就是这么一个反传统的古怪医生,成天把"每个人都说谎"挂在嘴边,却因为其不可复制的独 ... ... (阅读: 2384,行业: 其它)

  全文 管理咨询的“悬丝诊脉” (陈学南,中国营销传播网,2009-10-15)
传说,古时因为宫廷尊卑有序、男女有别,御医为娘娘、公主们看病,不能直接望、闻、问、切,只能用丝线一端固定在病人的脉搏上,御医通过丝线另一端的脉象诊治病情,俗称“悬丝诊脉”。 今天看到同事在投标管理咨询项目时的丢单总结: 收到项目信息后与客户 ... ... (阅读: 1142,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 没有核桃的桃酥 (陈学南,中国营销传播网,2009-10-15)
小时候喜欢吃桃酥,那时是奢侈品。后来长大有钱却不再想吃,因为桃酥里再没有核桃了。前几天在冠生园公司门店里,明知故问:这个桃酥里有核桃吗?回答当然是否定的。桃酥本名应该是核桃酥,桃酥是简称,而如今其内容的简化比名字更彻底。核桃真的贵到点心都用 ... ... (阅读: 2157,行业: 其它)

  全文 后管理咨询 (陈学南,中国营销传播网,2009-09-14)
后管理咨询有两个含义:一是具体指管理咨询项目结束后,企业的运作状况;二是针对目前提供方案式管理咨询今后的趋势应该是怎样。就是因为项目后,企业操作的不理想导致管理咨询必须变革自身去满足客户的需求。 (阅读: 2059,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 采购管理的盲点:对市场机会成本的忽视 (陈学南,中国营销传播网,2009-08-19)
微利时代已经到来,企业在面临国内与国际间日益激烈的竞争,产品生产周期逐渐地缩短,消费者的产品需求多样化,以及产品技术层次不断提升的压低下,如无法有效的开源,节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下, ... ... (阅读: 2958,行业: 其它)

  全文 信息威慑力与采购谈判 (陈学南,中国营销传播网,2009-05-28)
当谈判一方无法获知对方要协商的信息、愿意妥协的方案以及最终保留的底线,谈判如何能成功?最有可能出现的局面,要么是谈判半途而废、陷入僵局;要么呈一边倒态势,完全被对方主导。 (阅读: 2134,行业: 其它)

  全文 供应链的死穴要靠采购管理解 (陈学南,中国营销传播网,2009-04-23)
这题目在很多人看来有点矛盾:供应链管理不就有采购管理吗?是的,但供应链管理不等于采购管理的全部,尤其是在采购质量和价格方面,供应链管理存在重大死穴。 在供应链上的企业虽然是合作关系,但是当企业加入供应链时,企业都会首先研究是否符合自身的利益 ... ... (阅读: 2387,行业: 其它)

  全文 玩转小宗原辅料营销 (陈学南,中国营销传播网,2009-04-22)
大宗原辅料销售多依赖厂家硬件:价格,小宗原辅料销售策略软件更重要:服务,也更值得探讨。小宗原辅料量不大,但利润不一定小。 (阅读: 2446,行业: 其它)


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