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陈学南
文库内有作者 “陈学南” 的文章共 64 篇。
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 以“囚徒困境”解“柠檬事件”
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-25)
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“柠檬原理”中信息不对称给买方带来的问题，只能用反向的信息不对称来解决。即卖方不知道买方知道多少。首先面临一个问题，如何让卖方曝露更多信息给买方。在这里博弈论中的“囚徒困境”给我们一个提示：当卖方互相之间不能够形成联盟时，他们往往愿意“坦白”真实信息。 (阅读: 4463，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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制造复杂获取利润
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-19)
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如果你在从事管理工作，就把复杂的事变成简单的。如果你是在从事经营工作，把简单变复杂就能获取额外的利润。 (阅读: 4765，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销的核心——首席代表
(陈学南，中国营销传播网，2008-11-03)
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首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一个首席代表，每遇到招投标或重大问题就由他出马。他可以在和客户第一次见面中就搞定。看来很神奇，那么首席代表应该具备什么样的素质呢？ (阅读: 5404，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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采购管理的艺术性
(陈学南，中国营销传播网，2008-08-26)
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能给企业带来最大效益的采购管理一定是充满艺术性的。 (阅读: 4616，行业: 其它)
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如何提高采购在企业内部的地位
(陈学南，中国营销传播网，2008-08-18)
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说到采购，很多人马上会联想到“回扣”，“灰色收入比工资还高”，“就是买买东西嘛，给我钱我也能买！”。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定，直接影响到外部，� ... ... (阅读: 4406，行业: 其它)
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采购管理咨询的信息权转移
(陈学南，中国营销传播网，2008-08-13)
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供应商似乎永远比采购管理者懂得更多。本文的方法是：你可能知道的比供应商少，但他们不知道你知道多少。至于质量问题，让供应商参与进来好了。因为只有老千才能抓老千。 (阅读: 2332，行业: 商业/特许及连锁经营)
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变革管理咨询包含哪些内容？
(陈学南，中国营销传播网，2007-08-28)
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变革管理是一个实践的过程，而不仅仅是分析过程－它是一个必须有行动发生的过程。我们必须强调实施变革的两个重要方面，即确定干预变革形势的策略及其实施顺序。 (阅读: 2434，行业: 其它)
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经销商的营销变革
(陈学南，中国营销传播网，2007-08-27)
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变革过程中对人性的关注，体现出了管理的艺术性的一面。在科学管理概念铺天盖地的时候，有时候管理需要回归人性的本源。 (阅读: 3320，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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变革管理咨询在中国
(陈学南，中国营销传播网，2007-03-22)
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当美国变革大师约翰科特在大谈战略、愿景、和紧迫感的重要性的时候，我们不能不考虑到中国现状中的个人目标、部门目标及潜在个人目标、潜在部门目标对公司整体变革目标的影响。在中国，只要有个人目标和部门目标，就不能忽视他们的存在。 (阅读: 2580，评分: 5.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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浅谈价格分歧
(陈学南，中国营销传播网，2007-02-05)
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当信息不对称时，价格弹性就失去了作用。不论是象牙塔里的教授，还是市井小民，对此已经达成高度共识。 (阅读: 2305，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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