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陈学南
文库内有作者 “陈学南” 的文章共 64 篇。
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 采购高手秘诀之一：制造秘密
(陈学南，中国营销传播网，2011-12-23)
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“我有个秘密，我不告诉你。”电影“出水芙蓉”贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实，秘密可以创造出来，而且可以获取租金。在市场环境里，这么做也是很有效的。尤其是采购管理者。
作为采购管理者，你对下属，对供应商有一些他们不知道的东西吗？ ... ... (阅读: 2109，行业: 其它)
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HR经理如何处理咨询项目合作问题
(陈学南，中国营销传播网，2011-04-22)
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项目启动会开了，热闹、群情激昂，毕竟老板出面支持是不一般的，咨询公司也早就表示在项目结束后会提高人力资源部的地位，人力资源部长踌躇满志。这是我们常看到的管理咨询公司进驻企业时的情景。这时候的部长大人很难想到咨询项目带来的可能不是顾问帮助干活� ... ... (阅读: 2480，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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采购管理与博弈论要素
(陈学南，中国营销传播网，2010-12-28)
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一场内部审标会议正在进行，密封的标书被一个个打开，在来自工程部、采购部、财务部、总经办、纪委、外部专家组的手里传阅。貌似严谨的流程伴随着貌似严谨的争论，得出了貌似严谨的中标结果。这种场景在企业内很常见，但很少有人会提出疑问：评标者真的拥有足� ... ... (阅读: 2264，行业: 其它)
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如何考核采购
(陈学南，中国营销传播网，2010-12-25)
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一说到考核，有人就会想到量化指标，想到SMART。这是一种误导，不论是否好量化，考核首先应该关注的是考核的导向。因为考核不是目的，管理才是目的，考核不过是管理的手段而已。采购考核也是这样，我们看到太多量化的考核指标让被考核者和考核者都无可奈何。也 ... ... (阅读: 2076，行业: 其它)
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采购需要什么样的咨询
(陈学南，中国营销传播网，2010-11-25)
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不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题：谁保证输入的数据是真实的？谁能整合供应商利益？谁能平衡跨部门沟通的矛盾？这里的“谁”只能来自客户，而不是顾问，否则咨询项目结束后怎么办？这些既然不是流程架构，� ... ... (阅读: 1766，行业: 其它)
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战略采购的能力
(陈学南，中国营销传播网，2010-10-24)
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企业战略采购观念的兴起赋予采购这样一个职能部门更多的责任，即必须有战略目标及实现这个目标的路径。我们也看到了许多企业跃跃欲试地搞战略联盟、双赢采购、供应商参与研发等战略采购行为。但是，在实现战略目标的道路上，采购部门如果不具备战略采购需要的� ... ... (阅读: 1575，行业: 其它)
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工业品营销的跨国之旅
(陈学南，中国营销传播网，2010-09-19)
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AC公司是世界领先的机械设备公司，来到中国已经有二十年。这几年却为了CRM（客户关系管理系统）不能有效落地而头痛。我们接到这个项目后，很快知道我们的对手是一些著名的跨国咨询公司。我有信心的原因是我知道工业品营销From EMKT.com.cn有着全世界共有的规律 ... ... (阅读: 4376，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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企业的“盗梦空间”
(陈学南，中国营销传播网，2010-09-08)
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备受瞩目的好莱坞悬疑片 《盗梦空间》终于和影迷见面了，该片被誉“好莱坞最难懂的电影”，很多影迷对此趋之若鹜。其中的名词也很有启发性：
“迷失域”：是所有人共享的一个最深层梦境，其中时间无穷尽。
“投影”是梦中人对于自己认识的人的看法在梦中形成 ... ... (阅读: 1542，行业: 其它)
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讨价还价的窍门
(陈学南，中国营销传播网，2010-08-29)
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8岁时，跟随父母从大连移居到武汉，我们是一个海军学院整体搬迁。到武汉不久，我们这些人就被当地人起了个外号“海苕”。海是指海军，苕本意是红薯，这里是指傻瓜的意思。为什么起这个外号呢？就是因为我们这些人在买东西时不会还价。可能从那时起，我就立志要 ... ... (阅读: 2143，行业: 其它)
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诺贝尔奖与袖笼谈价
(陈学南，中国营销传播网，2010-07-18)
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2001年，是诺贝尔奖颁发整整一百周年。在瑞典首都斯德哥尔摩市音乐厅举行的诺贝尔颁奖典礼上，170多名往届诺贝尔奖得主、瑞典政府主要成员、外国来宾和外国驻瑞使节等共1800多人参加了颁奖仪式。瑞典国王卡尔十六世•古斯塔夫向2001年诺贝尔经济学奖得主� ... ... (阅读: 1600，行业: 其它)
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