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张长江
文库内有作者 “张长江” 的文章共 23 篇。
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 大客户商战故事－－釜底抽薪
(张长江，中国营销传播网，2010-03-29)
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客户决定去竞争对手的工厂考察，港湾公司没有被列在考察的范围内。武军他们能赢得这个订单吗？ (阅读: 2423，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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大客户销售商战故事：广州大单
(张长江，中国营销传播网，2009-11-18)
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港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时，面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司，其中A公司与客户合作数年，上层关系深厚，客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗？ (阅读: 2745，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大客户销售商战故事－－贵阳遇贵人
(张长江，中国营销传播网，2009-10-19)
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港湾公司的武军刚刚接手贵州市场就发现了一个价值千万的项目，当他开始跟踪这个项目时，连入围的资格都没有，而三周以后就要进入投标环节，他有可能赢吗？ (阅读: 3047，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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《项目性销售的十二堂课》连载五
(张长江，中国营销传播网，2008-12-31)
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项目销售第三课：面谈（中）
二、了解客户需求与需求激发
1、什么是需求？
客户购买产品和服务的最终目的是为了满足需求，所以我们与客户面谈得第一要务就是了解客户的需求。
那么，什么是需求？需求就是期望和现状之间的差距。现状和期望之间的差距越大 ... ... (阅读: 5121，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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冬天，应该这样营销
(张长江，中国营销传播网，2008-12-08)
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风暴漩涡中的制造业
2008年的冬天格外寒冷。
随着席卷全球的金融危机不断升级并开始向实体经济蔓延，中国经济也面临着改革开发以来最为严峻的考验：房地产行业急剧降温，出口企业大量倒闭，又连锁带动产业链下游的设备制造行业和钢铁行业、煤炭行业、电力行� ... ... (阅读: 5117，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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《项目性销售的十二堂课》连载四
(张长江，中国营销传播网，2008-12-05)
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项目销售第三课：面谈（上）
一、面谈前的准备
1、制定面谈目标
项目性销售的过程会涉及到很多次的面谈，每一次面谈不一定会有与最终成功直接相关的成果。所以，制定阶段性的目标和每一次的面谈计划就显得特别重要。
在计划中我们必须明确：我们要拜访谁 ... ... (阅读: 5287，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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《项目性销售的十二堂课》连载三
(张长江，中国营销传播网，2008-11-25)
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项目销售第二课：寻找项目与电话沟通
一、寻找项目线索
没有项目线索，项目销售就无从谈起，所以项目销售的首要任务就是通过各种渠道获取更多的项目线索。
狼有狼道，蛇有蛇踪，有经验的猎人寻找猎物的方法一要凭肉眼观察蛛丝马迹来，另一方面还要依靠猎犬� ... ... (阅读: 5157，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《项目性销售的十二堂课》连载二
(张长江，中国营销传播网，2008-10-06)
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修炼的心态——超级销售员都是佛
销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。
既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是 ... ... (阅读: 5453，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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《项目性销售的十二堂课》连载一
(张长江，中国营销传播网，2008-09-27)
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项目销售，从学会调整心态开始 (阅读: 5948，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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上兵伐谋－－论工业品项目型销售中的技术交流技巧
(张长江，中国营销传播网，2008-05-12)
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很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品；与此同时，厂商也非常想有机会与客户的技术决策者面对面的接触，把� ... ... (阅读: 5795，行业: 其它)
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