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张长江


文库内有作者 “张长江” 的文章共 23 篇。

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  全文 大客户商战故事--釜底抽薪 (张长江,中国营销传播网,2010-03-29)
客户决定去竞争对手的工厂考察,港湾公司没有被列在考察的范围内。武军他们能赢得这个订单吗? (阅读: 2172,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 大客户销售商战故事:广州大单 (张长江,中国营销传播网,2009-11-18)
港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时,面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司,其中A公司与客户合作数年,上层关系深厚,客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗? (阅读: 2386,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 大客户销售商战故事--贵阳遇贵人 (张长江,中国营销传播网,2009-10-19)
港湾公司的武军刚刚接手贵州市场就发现了一个价值千万的项目,当他开始跟踪这个项目时,连入围的资格都没有,而三周以后就要进入投标环节,他有可能赢吗? (阅读: 2564,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 《项目性销售的十二堂课》连载五 (张长江,中国营销传播网,2008-12-31)
项目销售第三课:面谈(中) 二、了解客户需求与需求激发 1、什么是需求? 客户购买产品和服务的最终目的是为了满足需求,所以我们与客户面谈得第一要务就是了解客户的需求。 那么,什么是需求?需求就是期望和现状之间的差距。现状和期望之间的差距越大 ... ... (阅读: 4568,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 冬天,应该这样营销 (张长江,中国营销传播网,2008-12-08)
风暴漩涡中的制造业 2008年的冬天格外寒冷。 随着席卷全球的金融危机不断升级并开始向实体经济蔓延,中国经济也面临着改革开发以来最为严峻的考验:房地产行业急剧降温,出口企业大量倒闭,又连锁带动产业链下游的设备制造行业和钢铁行业、煤炭行业、电力行 ... ... (阅读: 4485,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 《项目性销售的十二堂课》连载四 (张长江,中国营销传播网,2008-12-05)
项目销售第三课:面谈(上) 一、面谈前的准备 1、制定面谈目标 项目性销售的过程会涉及到很多次的面谈,每一次面谈不一定会有与最终成功直接相关的成果。所以,制定阶段性的目标和每一次的面谈计划就显得特别重要。 在计划中我们必须明确:我们要拜访谁 ... ... (阅读: 4669,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 《项目性销售的十二堂课》连载三 (张长江,中国营销传播网,2008-11-25)
项目销售第二课:寻找项目与电话沟通 一、寻找项目线索 没有项目线索,项目销售就无从谈起,所以项目销售的首要任务就是通过各种渠道获取更多的项目线索。 狼有狼道,蛇有蛇踪,有经验的猎人寻找猎物的方法一要凭肉眼观察蛛丝马迹来,另一方面还要依靠猎犬 ... ... (阅读: 4621,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 《项目性销售的十二堂课》连载二 (张长江,中国营销传播网,2008-10-06)
修炼的心态——超级销售员都是佛 销售是培养超人的职业,销售生涯是一种真正的修炼!当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员,我们就会发现,他们是绝对有别于普通人的人,他们是经过修炼的超人。 既然我们把销售生涯看成是一种修炼,那么成功的销售员就是 ... ... (阅读: 4794,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 《项目性销售的十二堂课》连载一 (张长江,中国营销传播网,2008-09-27)
项目销售,从学会调整心态开始 (阅读: 5287,评分: 8.50分/6人,行业: 其它)

  全文 上兵伐谋--论工业品项目型销售中的技术交流技巧 (张长江,中国营销传播网,2008-05-12)
很多工业产品都有一定的技术含量,例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围,以期能够采购到最合适自己的产品;与此同时,厂商也非常想有机会与客户的技术决策者面对面的接触,把 ... ... (阅读: 4993,行业: 其它)


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