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李秉彧
文库内有作者 “李秉彧” 的文章共 41 篇。
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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
(李秉彧,中国营销传播网,2012-12-25)
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又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事变动,不仅在中小型连锁存在,在一些大型连锁特别是全国性连锁药店中,这个现象就更 ... ... (阅读: 1870,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)
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品牌供应商请演绎好你的“倾城之恋”
(李秉彧,中国营销传播网,2012-12-11)
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《倾城之恋》是我国著名作家张爱玲脍炙人口的短篇小说之一,小说中凄美的爱情故事给很多人留下了深刻的印象,而二个情场高手白流苏和范柳原在香港浅水湾饭店斗法的情节也成为了电影史上最经典的一幕。也许这部作品很多人都在期望在现实的爱情中找到上演,但是 ... ... (阅读: 1359,行业: 医药)
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“囧”途中的药妆店
(李秉彧,中国营销传播网,2012-08-27)
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连锁药店在进行多元化经营的探索之路上,药妆店无疑是转型之路中不错的选择,然而现实与理想总是有很大的差距,先行者多数变成了先驱者。是什么样的原因使得药妆店开始走入“囧”途之旅? (阅读: 1774,行业: 医药)
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让“健康适销品”引领药店多元化
(李秉彧,中国营销传播网,2011-10-10)
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健康适销品做为药店多元化进程中的引领者,经营者必须抛弃用药品经营思路来操作健康适销品方式,并明确该类商品的动销属性——介于药品和快销品之间,这种经营方式必须以单品为切入点,逐渐对消费者进行渗透 (阅读: 1671,行业: 医药)
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让健康适销品成为你药店的“新名片”
(李秉彧,中国营销传播网,2011-10-09)
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药店多元化的并不是效仿超市中快速消费品的经营模式,毕竟在消费者心目中药店的形象不同于商场、超市。其必将赋予了更多专业化的内涵,这种专业化的内容就是与“健康”相关联的概念,其主力品种一定是健康适销品 (阅读: 1967,行业: 医药)
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健康适销品采购的“锄奸”行动
(李秉彧,中国营销传播网,2011-07-04)
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健康适销品做为药店转型的引领品类和未来的主力品类,其采购环节是基础,采购质量的好坏直接关系到连锁药店经营者信心……… (阅读: 2326,行业: 医药)
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KA连锁合作误区分析
(李秉彧,中国营销传播网,2011-05-31)
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“非品牌品种当品牌卖,品牌品种当垃圾卖”这种国内独有的现象让国内的品牌工业企业头痛不已。不少品牌工业企业开始重新重视连锁药店的销售渠道,并在原有OTC部门基础上成立了一个新的部门——KA部。 (阅读: 2616,行业: 医药)
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健康适销品采购是重毛利率还是重视动销率?
(李秉彧,中国营销传播网,2011-05-31)
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受市场竞争影响和在医改政策推进的双重压力下,今年伊始,越来越的连锁药店加快了战略转型步伐,进军药店多元化。但这条路似乎并不是一帆风顺,早期为数不少的探索者已经经历了由先驱”变成“先烈”的过程,并发出了“樱桃好吃,树难载”的感慨!
的确,药店 ... ... (阅读: 2294,行业: 医药)
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工业的培训到底应该怎样做?
(李秉彧,中国营销传播网,2010-11-11)
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我们在实际工作中发现,尽管制药工业把药店的店员作为重点工作对象,通过OTC代表的日常拜访进行日常培训、通过药店每月例会进行集中培训,期望通过培训来使他们掌握相关的产品知识和卖点,达到向消费者主动推荐的目的,但是实际的情况却不容乐观。 (阅读: 1600,行业: 医药)
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“偷菜”攻略对KA连锁上量的启示
(李秉彧,中国营销传播网,2010-11-02)
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偷菜,是前一段时间,都市白领里流行的一种热门网络游戏。此游戏一推出后,上至公司老总,下到普通员工,大家在工作之余,你偷我,我偷你,偷的不亦乐乎。在这场“偷菜”大战中,网络中有资深玩家总结出了一些偷菜攻略,如要广交菜友,朋友多了路好走,朋友多 ... ... (阅读: 2006,行业: 医药)
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