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中国营销传播网 > 营销实务 > 我也来做这总监!--浅谈职位内在差别(下)

我也来做这总监!--浅谈职位内在差别(下)


中国营销传播网, 2011-02-01, 作者: 孙祺奇, 访问人数: 5634


  咱们接着聊。

  为什么会这样?

  事件三:

  小助理一直都没做什么实质性的事情。直到有一天。

  公司产品需要涨价,于是老板找到了小助理,让小助理拿出一套涨价方案来。要知道一个公司的产品涨价直接关系到下一步的运营问题,所以是命脉的所在。

  小助理想:终于到我上场的时候了。于是小助理夜以继日的做出一套涨价方案。翌日,老板看到了这套方案。老板看了许久。提笔在上面签了“同意执行”。同时告诉小助理,执行之日后三天,约客户来公司座谈一下。

  涨价一月后,老板又找到小助理。老板问道:你觉得涨价的目的是什么?

  小助理答道:是为了调整价格继续运营。

  老板喝了口茶说:如果由于涨价,客户观望行情不去进我们的货,这段时间公司如何维持?竞品抓住时机去抢占客户,我们怎么办?

  小助理:这个。。。 。。。想办法这期间压货,弥补一下。

  老板:如何压货?

  小助理语塞:我不太清楚。

  老板笑着说:你的方案是这样写的。从制度出台到涨价共三天调整,然后直接涨价一步到位,你觉得这样好嘛?

  小助理战战兢兢的说:这个,我认为客户知道涨价了,会。。。会压货吧。

  老板说道:你怎么保证客户一定会压货?反正你都是一次涨到位。中间没有留时间,这意味着,客户只能拿到涨价后成型的价格,那么早进货晚进货都是一样的。

  小助理:这个。。。 。。。小助理无言以对。

  老板笑着拿出了一份发黄的文件,翻了翻了说道:这个是当年你的老领导写的涨价和降价方案你可以看看。

  小助理翻开,上面一行字很是醒目:涨要分次,降要一次,才能最大限度保证陈货的销售,降低出货的风险,填补经营断档。

  老板语重心长的说道:就涨价来说,分次涨价,客户会在价格波动之前进货,尽量抓住时机,你一定要先预留一段时间让客户进货,再小涨一次,让观望客户加入进来,最后再涨到位,既不能一步到位不留余地,也不能分次太多让客户疲惫。而就降价而言,如果不能一次降到位,就会产生大批观望客户,客户会认为降价了会再降价,等到降到最低再进货,这样的话,他们观望的时候,我们会有很长一段经营断档期,公司会很困难。

  小助理低头不语。


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