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张小虎


文库内有作者 “张小虎” 的文章共 65 篇。

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  全文 案例拆解——卖电熨斗的销售高手 (张小虎,中国营销传播网,2012-05-15)
在人气较旺的大商场、大超市,我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声,从其巧舌如簧的叫卖中,你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超,虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等,但他们的销售演示技巧 ... ... (阅读: 3748,行业: 家电/小家电)

  全文 顾客拒绝使绊子 促成交易下套子 (张小虎,中国营销传播网,2012-03-26)
耐消品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。个中原因一是耐消品单品金额高,怕买贵了,二是耐消品有一定的技术含量,怕买错了。调查发现,电动车等耐消品消费者购物,第一次来门店就购买的顾客不到20%,也就是说,80%以上的顾 ... ... (阅读: 1325,评分: 8.25分/4人,行业: 其它)

  全文 胡说八道没人买 介绍产品用话术 (张小虎,中国营销传播网,2011-05-10)
介绍产品必须了解产品,掌握产品知识。调查发现,至少90%的导购员不很了解产品知识,至少有80%的导购员没有经过产品知识培训就上岗卖货。特别是在每一款新品上市时没有进行新产品知识的培训。难怪导购员在销售时缺乏精准的专业知识和专业术语,难怪导购员缺乏 ... ... (阅读: 6049,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 顾客进门装哑巴 了解需求引导他 (张小虎,中国营销传播网,2011-05-05)
顾客刚进店时,导购员需要先跟顾客搭讪,以便建立起一个沟通交流的起点,化解顾客的戒心,同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机!而在现实生活当中,面对导购员的热情,多数顾客的反应往往是很冷淡的。面对导购员了解需求,顾客说你忙你的,我随 ... ... (阅读: 5301,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 留住顾客的人 留住顾客的心 (张小虎,中国营销传播网,2011-05-04)
【上节回顾 】 你动我动产品动 主动接待留顾客 第一个“动”就是“我动”。导购员自己要动起来,见到顾客的时候要心情激动,进而嘴动手动身体动,让顾客感动——至少不反感; 第二个“动”就是“产品动”。给顾客演示,让货物动起来,让顾客知道货是好货, ... ... (阅读: 4781,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 你动我动产品动 主动接待留顾客 (张小虎,中国营销传播网,2011-05-03)
很多企业的经理、老板,很多院校的老师常把导购员热情服务主动接待挂在嘴边。那么,什么叫主动接待呢?怎样接待顾客才算主动呢?在行业竞争白热化的今天,怎样主动接待才有效呢? 笔者在制作电动车终端导购技巧的标准化模板时, 把“主动”分解为三动。 第一 ... ... (阅读: 5215,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 导购员胡说八道 培训她能说会道 (张小虎,中国营销传播网,2011-04-28)
【编者按】 跟小虎学话术 让销售标准化 “跟小虎学话术”是张小虎老师根据自己多年的培训经验总结的一套培训新方式。它是通过市场调研把优秀销售人员的销售语言、销售技巧,提炼加工为格式固定标准化语言和技巧,即,规范的销售话术。然后把销售话术强制复制 ... ... (阅读: 7504,评分: 6.38分/8人,行业: 其它)

  全文 营销人的命运--《魔鬼营销人》序 (张小虎,中国营销传播网,2011-02-18)
认识《魔鬼营销From EMKT.com.cn人》一书的作者沈坤是在2004年。当时我在上海一家营销咨询公司做培训师,忽然听说公司新来了一个“让老虎飞起来的”咨询师。老虎飞起来,那算个什么鸟?估计来者也不是什么好鸟。阴差阳错,我们很快被分配在一个项目组,去山东 ... ... (阅读: 7465,评分: 8.95分/17人,行业: 其它)

  全文 叶茂中做高端 张小虎做终端 (张小虎井越,中国营销传播网,2010-12-30)
有人说叶茂中成就了圣象,也有人说圣象成就了叶茂中。孰对孰错?企业的产品要卖得好卖得快卖得贵,仅有空中的广告传播还是不够的,还要有全国统一的标准化销售语言,即终端导购话术。 (阅读: 7883,评分: 4.00分/23人,行业: 其它)

  全文 营销总监在手机培训大会上的讲话 (张小虎,中国营销传播网,2010-12-22)
参加这个手机培训大会有三个目的。第一个给大家讲一讲新品L600推广的一些问题;第二个目的跟大家聊一聊在金融风暴这个环境下,我们怎么做手机......隐形冠军的背后,有着怎样惊涛拍岸的故事,“听完”这段40分钟的录音,相信你对手机的营销会别有一番感悟。 (阅读: 6006,评分: 2.00分/1人,行业: 通讯/手机)


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