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张小虎


文库内有作者 “张小虎” 的文章共 65 篇。

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  全文 “价格屠场”狙击战:第二幕 轩然大波 (张小虎,中国营销传播网,2003-11-25)
一碗水还是没端平 如此看来,科龙“4·19”事件实非偶然,而是一次日积月累的总爆发。 早起的鸟儿没虫吃却引来百鸡报晓。武汉工贸的“赶集会”一嗓子唤来的是众上市公司家电大卖场的紧锣密鼓空调对台戏。相对于竞争对手空调节、空调年的热闹景象,武汉工贸前 ... ... (阅读: 5188,评分: 10.00分/3人,行业: 家电)

  全文 科龙节能空调促销总动员 (张小虎,中国营销传播网,2003-11-24)
从产品卖点提炼到空中地面宣传,从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋,从业务员导购员的培训到开机对比演示,你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。 (阅读: 6738,评分: 2.60分/5人,行业: 家电/空调)

  全文 “价格屠场”狙击战:第一幕 价格卖穿是迟早的事 (张小虎,中国营销传播网,2003-11-24)
科龙副总裁屈云波调我去武汉,曾这样对我说:中国家电业整体运作水平要高于其他行业3-5年,而家电业中操作难度最大的是空调,空调最难做的地区是武汉。 (阅读: 6167,评分: 7.40分/5人,行业: 家电)

  全文 从悬崖勒马到勒马悬崖 (张小虎,中国营销传播网,2003-08-28)
悬崖勒马是商业兵法的第“三十七计”,说的是谈判的一方把另一方推到一个上不能上,下不能下的悬崖绝壁而任由自己摆布。如同把一匹马吊挂在悬崖峭壁上,若对方抗拒,你绳子一松他就得坠下悬崖,粉身碎骨;若对方让步,便拉他上来这样也就顺利成达目的。 (阅读: 5006,评分: 1.00分/1人,行业: 家电)

  全文 如何规避放帐风险? (张小虎,中国营销传播网,2003-08-21)
现代市场经济的特点是风险经济,企业销售的成功并不等于经营的成功,成功的企业是把产品转化为现金,失败的企业是把产品转变为债权,债权在手不如现金在手,现金在手不如利润在手。某调查公司通过4000家大中型企业调查发现:企业家最关心的几个问题均与钱有关 ... ... (阅读: 6505,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 导购少儿用品,是讨好家长还是儿童? (张小虎,中国营销传播网,2003-08-18)
国庆前夕,科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童,购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长,少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖?是讨好家长还是讨好少儿? (阅读: 4698,评分: 2.50分/2人,行业: 家电)

  全文 店内秀vs店外秀 (张小虎,中国营销传播网,2003-08-18)
许多厂家在商场外做大型的户外促销活动,我们自己也无数次这样做过。店外秀的不足是简简单单的活动,复复杂杂的布置,大把大把的钞票。不仅让看热闹的老百姓乐不起来,其场地费、演出费的日益攀升,也让活动主办者打不起精神。有没有更好的方法? (阅读: 6322,评分: 6.33分/3人,行业: 家电)

  全文 让临时促销员做什么? (张小虎翟越聪,中国营销传播网,2003-08-15)
一提起临时促销员,正式促销员的气就不打一处来.你等了半天刚逮住一个顾客,他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折?临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了,他在旁边多插一句嘴,“煮熟的鸭子”给放飞了。试问:我们让临时促销员做什么? (阅读: 9020,评分: 7.00分/7人,行业: 家电)

  全文 空调终端促销十八招 (张小虎,中国营销传播网,2003-08-15)
实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。 (阅读: 9765,评分: 6.25分/4人,行业: 家电/空调)

  全文 钻进顾客心里 (张小虎,《销售与市场》2001年第一期,2001-02-05)
用一只展柜吸引经销商,用四项承诺吸引家长,用一套磁卡吸引少儿……钻进顾客心里,服务顾客打动顾客,无论从哪个角度看,你都会发现顾客和老板都在偷着乐。 (阅读: 3372,评分: 9.17分/6人,行业: IT/掌上产品)


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