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张小虎
文库内有作者 “张小虎” 的文章共 65 篇。
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 “价格屠场”狙击战：第二幕 轩然大波
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-25)
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一碗水还是没端平
如此看来，科龙“4·19”事件实非偶然，而是一次日积月累的总爆发。
早起的鸟儿没虫吃却引来百鸡报晓。武汉工贸的“赶集会”一嗓子唤来的是众上市公司家电大卖场的紧锣密鼓空调对台戏。相对于竞争对手空调节、空调年的热闹景象，武汉工贸前 ... ... (阅读: 5564，评分: 10.00分/3人，行业: 家电)
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科龙节能空调促销总动员
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-24)
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从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。 (阅读: 7131，评分: 2.60分/5人，行业: 家电/空调)
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“价格屠场”狙击战：第一幕 价格卖穿是迟早的事
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-24)
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科龙副总裁屈云波调我去武汉,曾这样对我说：中国家电业整体运作水平要高于其他行业3-5年，而家电业中操作难度最大的是空调，空调最难做的地区是武汉。 (阅读: 6623，评分: 7.40分/5人，行业: 家电)
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从悬崖勒马到勒马悬崖
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-28)
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悬崖勒马是商业兵法的第“三十七计”，说的是谈判的一方把另一方推到一个上不能上，下不能下的悬崖绝壁而任由自己摆布。如同把一匹马吊挂在悬崖峭壁上，若对方抗拒，你绳子一松他就得坠下悬崖，粉身碎骨；若对方让步，便拉他上来这样也就顺利成达目的。 (阅读: 5355，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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如何规避放帐风险？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-21)
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现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手。某调查公司通过4000家大中型企业调查发现：企业家最关心的几个问题均与钱有关� ... ... (阅读: 6894，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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导购少儿用品，是讨好家长还是儿童？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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国庆前夕，科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长，少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖？是讨好家长还是讨好少儿？ (阅读: 5267，评分: 2.50分/2人，行业: 家电)
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店内秀vs店外秀
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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许多厂家在商场外做大型的户外促销活动，我们自己也无数次这样做过。店外秀的不足是简简单单的活动，复复杂杂的布置，大把大把的钞票。不仅让看热闹的老百姓乐不起来，其场地费、演出费的日益攀升，也让活动主办者打不起精神。有没有更好的方法？ (阅读: 6667，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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让临时促销员做什么？
(张小虎、翟越聪，中国营销传播网，2003-08-15)
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一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，“煮熟的鸭子”给放飞了。试问：我们让临时促销员做什么? (阅读: 9356，评分: 7.00分/7人，行业: 家电)
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空调终端促销十八招
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-15)
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实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现，正如屡战屡败的中国足球队一样，很多企业临门一脚的进球率不是很高。只有把临门这一脚分解为１８个细节，并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕，射门才会变得出神入化，一矢中的。 (阅读: 10111，评分: 6.25分/4人，行业: 家电/空调)
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钻进顾客心里
(张小虎，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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用一只展柜吸引经销商，用四项承诺吸引家长，用一套磁卡吸引少儿……钻进顾客心里，服务顾客打动顾客，无论从哪个角度看，你都会发现顾客和老板都在偷着乐。 (阅读: 3372，评分: 9.17分/6人，行业: IT/掌上产品)
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