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张小虎
文库内有作者 “张小虎” 的文章共 65 篇。
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 案例拆解——卖电熨斗的销售高手
(张小虎，中国营销传播网，2012-05-15)
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在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等，但他们的销售演示技巧 ... ... (阅读: 17203，行业: 家电/小家电)
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顾客拒绝使绊子 促成交易下套子
(张小虎，中国营销传播网，2012-03-26)
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耐消品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。个中原因一是耐消品单品金额高，怕买贵了，二是耐消品有一定的技术含量，怕买错了。调查发现，电动车等耐消品消费者购物，第一次来门店就购买的顾客不到20%，也就是说，80%以上的顾� ... ... (阅读: 3048，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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胡说八道没人买 介绍产品用话术
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-10)
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介绍产品必须了解产品，掌握产品知识。调查发现，至少90%的导购员不很了解产品知识，至少有80%的导购员没有经过产品知识培训就上岗卖货。特别是在每一款新品上市时没有进行新产品知识的培训。难怪导购员在销售时缺乏精准的专业知识和专业术语，难怪导购员缺乏� ... ... (阅读: 19537，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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顾客进门装哑巴 了解需求引导他
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-05)
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顾客刚进店时，导购员需要先跟顾客搭讪，以便建立起一个沟通交流的起点，化解顾客的戒心，同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机！而在现实生活当中，面对导购员的热情，多数顾客的反应往往是很冷淡的。面对导购员了解需求，顾客说你忙你的，我随� ... ... (阅读: 18547，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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留住顾客的人 留住顾客的心
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-04)
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【上节回顾 】 你动我动产品动 主动接待留顾客
第一个“动”就是“我动”。导购员自己要动起来，见到顾客的时候要心情激动，进而嘴动手动身体动，让顾客感动——至少不反感；
第二个“动”就是“产品动”。给顾客演示，让货物动起来，让顾客知道货是好货，� ... ... (阅读: 17929，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你动我动产品动 主动接待留顾客
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-03)
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很多企业的经理、老板，很多院校的老师常把导购员热情服务主动接待挂在嘴边。那么，什么叫主动接待呢？怎样接待顾客才算主动呢？在行业竞争白热化的今天，怎样主动接待才有效呢？
笔者在制作电动车终端导购技巧的标准化模板时， 把“主动”分解为三动。
第一 ... ... (阅读: 18395，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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导购员胡说八道 培训她能说会道
(张小虎，中国营销传播网，2011-04-28)
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【编者按】 跟小虎学话术 让销售标准化
“跟小虎学话术”是张小虎老师根据自己多年的培训经验总结的一套培训新方式。它是通过市场调研把优秀销售人员的销售语言、销售技巧，提炼加工为格式固定标准化语言和技巧，即，规范的销售话术。然后把销售话术强制复制 ... ... (阅读: 20660，评分: 6.38分/8人，行业: 其它)
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营销人的命运－－《魔鬼营销人》序
(张小虎，中国营销传播网，2011-02-18)
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认识《魔鬼营销From EMKT.com.cn人》一书的作者沈坤是在2004年。当时我在上海一家营销咨询公司做培训师，忽然听说公司新来了一个“让老虎飞起来的”咨询师。老虎飞起来，那算个什么鸟？估计来者也不是什么好鸟。阴差阳错，我们很快被分配在一个项目组，去山东� ... ... (阅读: 21046，评分: 8.95分/17人，行业: 其它)
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叶茂中做高端 张小虎做终端
(张小虎、井越，中国营销传播网，2010-12-30)
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有人说叶茂中成就了圣象，也有人说圣象成就了叶茂中。孰对孰错?企业的产品要卖得好卖得快卖得贵，仅有空中的广告传播还是不够的，还要有全国统一的标准化销售语言，即终端导购话术。 (阅读: 21128，评分: 4.00分/23人，行业: 其它)
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营销总监在手机培训大会上的讲话
(张小虎，中国营销传播网，2010-12-22)
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参加这个手机培训大会有三个目的。第一个给大家讲一讲新品L600推广的一些问题；第二个目的跟大家聊一聊在金融风暴这个环境下，我们怎么做手机......隐形冠军的背后，有着怎样惊涛拍岸的故事，“听完”这段40分钟的录音，相信你对手机的营销会别有一番感悟。 (阅读: 19758，评分: 2.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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