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张小虎
文库内有作者 “张小虎” 的文章共 65 篇。
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 卖点提炼的九阴真经
(张小虎，中国营销传播网，2010-05-27)
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金庸的《射雕英雄传》,刚读到第十六回《九阴真经》，忽闻美的、九阳紫砂煲纷纷落下马来，这一惊却非同小可。 (阅读: 18835，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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豪华游轮培训 创造培训神话
(张小虎，中国营销传播网，2010-04-20)
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2010年3月27日，张小虎销售技巧培训，在世界顶级豪华游轮----海洋神话上举行。来自新日电动车公司的1000多位优秀经销商，参加了这一培训盛会。 (阅读: 24517，评分: 6.20分/25人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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《顾客争夺战》系列之③ 请问导购员 有没有会爬树的鱼
(张小虎，中国营销传播网，2010-02-09)
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导购员常犯的三个错误：对产品一无所知，对产品一知半解，夸产品天花乱坠。产品有三点，介绍有三招儿。 (阅读: 17932，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《顾客争夺战》系列之②了解顾客需求的实战高招
(张小虎，中国营销传播网，2010-02-01)
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在导购员培训的过程中，导购员反映较多的是顾客不配合，问他需要什么，他们不肯说，要么免开尊口，要么说“随便看看”，“看看再说”，要了解他们的具体需求，很难。 (阅读: 17746，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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《顾客争夺战》系列之① 告别最差劲的开场白
(张小虎，中国营销传播网，2009-09-29)
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销售话术，销售说话的技术。观察发现，销售一线的导购员最缺乏的就是这项技术，犹其是开场白话术。 “随便看看”就是最差劲的销售话术。 (阅读: 18629，行业: 营销服务/咨询顾问)
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完成销售目标必做的23道练习题
(张小虎，中国营销传播网，2009-07-15)
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培训之前，下发习题，让每个学员先动笔做一遍，以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。培训效果大为改观。习题公之于众，同行不妨一试。 (阅读: 18480，行业: 其它)
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金立手机促销 再度夺冠华南
(张小虎，中国营销传播网，2009-01-16)
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促销最直接的目的就是迅速提高销售量。促销的过程是一个“拉猪”与“杀猪”的过程。销量翻三倍的秘密就是，要么通过终端“拉猪”，使柜台前的消费者增加三倍；要么通过导购员“杀猪”，使成交量提高三倍。 (阅读: 19312，评分: 5.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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工作日记 业务员著书立说扬名立万的自留地
(张小虎、胡逢春，中国营销传播网，2009-01-04)
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工作日记 业务员成为营销From EMKT.com.cn专家的基本功
一位营销界前辈高人曾概括业务员成功的三部曲：能做会说善写。他把业务员分成三个层次和境界，能做的不如会说的，会说的不如善写的，如果能把做、说、写三者集于一身，那就是达到了营销的最高境界，不� ... ... (阅读: 3141，行业: 其它)
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销售经理如何利用“工作日志”管理业务员
(张小虎、胡逢春，中国营销传播网，2009-01-04)
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许多公司经理都经常会碰到一群松散自由的业务员队伍，看到一些光怪陆离的销售现象，所谓不看则已，看后定会心惊肉跳。有十多年销售工作经验的我，在此奉上自己的一管之见，帮助销售经理装上“千里眼”，利用工作日志制度跟踪管理业务员，虽不是“宝典”，但也� ... ... (阅读: 21329，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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一个终端高手的五一促销日记（下集）
(张小虎，中国营销传播网，2008-05-08)
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去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量500万。促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于手机、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。 (阅读: 18674，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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