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顾梓城


文库内有作者 “顾梓城” 的文章共 29 篇。

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  全文 叉车代理商的现状、经营之道和市场机会 (顾梓城,中国营销传播网,2019-09-07)
一、发展现状 人们总是喜欢在快乐时挥霍人生,而在困境中思考命运。 2019年是叉车行业的危机之年,大势走低引起了很多从业者的思考。叉车行业经历了连续多年的快速发展之后,也进入了一个巨大的变革之中,正经历着油转电、传统转智能、客户转细分、铅酸转锂 ... ... (阅读: 2839,行业: 汽车)

  全文 当危机来临,叉车市场如何走出困境和破局? (顾梓城,中国营销传播网,2019-09-01)
今年,我听到了很多代理商和主机厂的迷茫之音,甚至有些代理商都已经考虑转行。我一直认为,不管在多么好的年代,危机都从未离开过,只是何时爆发而已;但无论在多么坏的年代,机会也从未离开过,只是看谁抓住了没有。 (阅读: 3515,行业: 汽车)

  全文 谈谈销售的哲学思维 (顾梓城,中国营销传播网,2014-05-19)
从哲理上来说,人生就是一场销售,人一生都在赎回自己的灵魂和精神,在兜售自己的肉体和欲念,人是社会群体中的一员,在我们所赎回和兜售的东西里,其他每一个人都有可能成为我们的潜在客户,或欲念,或灵魂。 (阅读: 1187,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 谈谈电动叉车行业如何做电商 (顾梓城,中国营销传播网,2014-04-14)
去年马云和王健林的对赌、董明珠和雷军的对赌都曾引起了各路人马的思考和辩论,其实大家所关注的并非谁输谁赢的问题,而是传统企业和互联网行业的发展模式,或者说我们所谈的就是一种商业模式而已。 在如今,好似不了解电商就不了解未来,不从事互联网销售就 ... ... (阅读: 1889,行业: 其它)

  全文 探讨叉车类工业品的新营销模式 (顾梓城,中国营销传播网,2013-06-21)
纵观中国国内叉车行业的发展和现状,似乎都被中下了一个“价格”的魔咒,以前我曾用“群殴”、“自残”等词语形容过这种局面。现在,这种状况似乎愈演愈烈。大多数厂家在面对市场的时候,都不惜摆出了一付“风萧萧兮,壮士一去不复还兮”的自我牺牲姿态,成本 ... ... (阅读: 1549,行业: 其它)

  全文 ××电动叉车设立“经销商顾问委员会”机制 (顾梓城,中国营销传播网,2013-01-18)
市场中有句话说:“渠道为王,终端制胜。”但是对于大部分厂家来说,究竟是走渠道还是走直销,始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商,国内代理商群体的层次不齐,其销售能力的薄弱,成了制约厂家销售的一个难题。 (阅读: 970,行业: 其它)

  全文 从“灰姑娘的故事”谈销售的几点思考 (顾梓城,中国营销传播网,2012-11-19)
在卓一电动叉车11.19日的销售部晨会上,市场部石文丽与大家分享了《灰姑娘的故事》中的一些问题思考。在这种老生常态的从小说或故事中吸取管理学概念已经不是什么新鲜事了,但今天的晨会给人的另外一些思考却是巨大的。 首先,在场的男同事几乎都已不知道或记 ... ... (阅读: 1692,行业: 其它)

  全文 电动叉车的王国时代已经来了,谁将称王天下? (顾梓城,中国营销传播网,2012-11-02)
俗话说:“成则为王败则寇。”这句话用在市场中,亦是如此。国内叉车制造商如今正处于战火纷飞,狼烟四起的胶着状态,可以预见一场不见血的战争即将分出胜负,洗牌、出局是唯一结果。对于中低端品牌国产叉车来说,杭叉合力半分天下的格局已经形成,对于高端品 ... ... (阅读: 1563,行业: 其它)

  全文 论工业品叉车的线上和线下市场营销概念 (顾梓城,中国营销传播网,2012-11-01)
线上营销本质就是一种不对称营销,营销的最高境界就是太极推手,要会四两拨千斤,以小搏大,以弱胜强;营销的本质就是要让销售变得毫无意义,要让销售变成一个最简单、最容易的动作;营销的目的是要实现品牌溢价而非品牌降价,通过品牌打造来避免价格竞争的陷阱。 (阅读: 1264,行业: 其它)

  全文 金秋服务攻略——卓一叉车“质量万里行”市场回馈活动倾情启动 (顾梓城,中国营销传播网,2012-09-21)
秋季是个凉爽的季节,也是一个收获的季节。在我们的印象中,金黄色的稻穗常常向往着美好和丰收,田间的笑脸代表幸福和欢快。我们无时无刻不在期望着这样的场景上演,因为一季的辛劳在此刻终于有了回报。 对于卓一叉车来说,也是一样。从9.3号起,卓一叉车开始 ... ... (阅读: 1220,行业: 其它)


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