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顾梓城
文库内有作者 “顾梓城” 的文章共 29 篇。
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 浅谈“高价格营销”的一些概念
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-28)
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今天在帖子里看到有位同学说了：“真正的营销高手是将二流的产品做成一流的市场。”这句话呢代表了销售的一种境界和能力，也是判断销售水准的一个标准。无疑，具备这种水准的销售员都是出色的销售员，出色的销售员也必定具备这种水准。 (阅读: 1751，行业: 其它)
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谈谈机械产品的渠道建设与促进
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-27)
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作为渠道销售员来说，如何建设渠道是摆在第一位的。下面我就这个内容与大家分享一些我的经验。所谓“渠道建设和促进”就是打通区域销售通路，建立一个比较通畅的销售途径，并通过一些有效的促销手段来提高产品在区域内的品牌知名度。 (阅读: 1291，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“三气”销售员
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-24)
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所谓“三气”销售员就是指：有气质的、有气度的、有气场的销售员。这类销售员是销售阵营中的佼佼者，也是优秀销售员队伍中的接触代表。顶尖销售员在进门那一瞬间，一眼就能吸引周遭人的视线，全身散发出迷人的魅力。他们光凭短暂的接触，就能给人以深刻难忘的� ... ... (阅读: 1817，行业: 其它)
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短兵相接的瞬间沟通技巧
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-23)
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古往今来，所有的战争中长驱直入者是气势压人，短兵相接者方是王者之风。决定胜负的往往不是前后厮杀的长过程，而是高手过招，胜负就在一瞬间。销售如同战场，我们经常会面临一些突发情况，面对竞争者的挑战和偷袭，面对客户信念的动摇和背叛，面对客户无情的� ... ... (阅读: 2050，行业: 其它)
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价格与营销的策略关系
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-10)
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多做价值竞争，少做价格竞争有益我们自身的发展，也有益于企业的利润提高，这是一种技巧和战略的竞争，也是营销水准的最高体现。我们要有卖宝马奔驰的水准和品质，而不是卖面包车的低廉和低端。 (阅读: 2096，行业: 其它)
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以实际案例浅析销售中回款的几个要点
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-09)
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本人也从是销售很多年，对于如何要款有着很深的经验，我觉得销售行为结束以后的催款也是一门艺术，涉及到心理学、计谋、耐力、洞察力、语言技巧、沟通交流等方面的学问，而不是一个简简单单的要款的“要”字。 (阅读: 3966，行业: 其它)
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机械产品促销的利与弊
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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促销的最终目标是“溢价”而不是“降价”，这里的“溢价”是指价值而不是单纯指价格。所以说，为什么性能相同的产片在销售上会有很大的差异呢？这就是营销手段的创新力。 (阅读: 1962，行业: 其它)
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渠道代理商的管理细则
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。
案例：我在刚进入浙江 ... ... (阅读: 1913，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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叉车行业代理商的开发和维护
(顾梓城，中国营销传播网，2011-05-25)
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代理商的开发和维护，以前就是指单纯的寻找和开发叉车经营者，而在现在的形势下应该赋予更广泛的含义，开是开发和寻找，发是发展和培养，维是指维持良好的合作关系，护是指保护和管理代理商。 (阅读: 2010，行业: 其它)
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