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赵永杰
文库内有作者 “赵永杰” 的文章共 15 篇。
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 销售人员－－痛并快乐着
(赵永杰，中国营销传播网，2009-04-07)
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你爱一个人,就让他来做销售吧,你狠一个人,也让他来做销售吧,由此可见,销售人员的工作的两面性.销售是个极具挑战的行业,正是这样,销售人员的压力最大,但是薪酬在行业中也是居高的 (阅读: 9548，评分: 9.02分/33人，行业: 其它)
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企业应避免陷入泛滥无效的促销
(赵永杰，中国营销传播网，2008-08-06)
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促销是促进销售的一种营销From EMKT.com.cn手段，各个企业为了提升业绩，挖苦心思想尽各种各样的促销形式，有些促销形式的确新颖，的确有效，而有些促销形式只能用一次，再用的话效果就显示不出来了，而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制，看到别的企业或者自� ... ... (阅读: 7245，评分: 7.68分/67人，行业: 其它)
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终端导购员的工作“惨”状
(赵永杰，中国营销传播网，2008-08-04)
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谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就 ... ... (阅读: 12061，评分: 6.87分/72人，行业: 其它)
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一个新任区域经理在半年总结会议上的讲话（二）
(赵永杰，中国营销传播网，2008-04-09)
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各位同事,我们要把下半年的销售压力变成驱动生意增长的动力,我们在停止一些抱怨,争取一切成功的基础上还要具备下面几个方面! (阅读: 9716，评分: 8.61分/46人，行业: 其它)
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一个新任区域经理在半年总结会议上的讲话（一）
(赵永杰，中国营销传播网，2008-04-03)
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各位同事，大家好：
时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感 ... ... (阅读: 51609，评分: 8.84分/63人，行业: 其它)
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销售人员: 写生意回顾和计划时常见的误区
(赵永杰，中国营销传播网，2008-03-19)
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提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?我的工作做的非常好,干吗非要写总结,纯粹是� ... ... (阅读: 5233，评分: 8.87分/24人，行业: 其它)
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销售人员：执行态度上要学习许三多
(赵永杰，中国营销传播网，2008-03-10)
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相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺点是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度方面非常到位，交给他的任务他会100 ... ... (阅读: 13024，评分: 8.66分/49人，行业: 其它)
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大卖场超低价促销是否真的有好效果？
(赵永杰，中国营销传播网，2007-12-03)
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现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销From EMKT.com.cn方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答 ... ... (阅读: 4734，评分: 8.72分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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几种不同类型的经销商（二）
(赵永杰，中国营销传播网，2007-11-30)
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经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生意20多年积累的资产还比不上做同类生意才几� ... ... (阅读: 8827，评分: 8.85分/33人，行业: 其它)
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几种不同类型的经销商（一）
(赵永杰，中国营销传播网，2007-11-29)
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最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下 ... ... (阅读: 4970，评分: 8.77分/22人，行业: 其它)
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