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销售人员－－痛并快乐着 你爱一个人,就让他来做销售吧,你狠一个人,也让他来做销售吧,由此可见,销售人员的工作的两面性.销售是个极具挑战的行业,正是这样,销售人员的压力最大,但是薪酬在行业中也是居高的. 销售人员,痛并快乐着.很多人都自愿的选择了销售,也有相当一部分是晕晕糊糊的做了销售,还有些人是在无奈的情况下选择了销售,不论哪种情况选择了销售,结果无非就是两种:一种是发现自己适合做销售,得心应手,顺利的做下去或后期开始创业; 一种是发现自己不适合或者不喜欢做销售,只是为了一时的生存需求或者其他原因才做一下,最后选择放弃这个职业. 作为销售人员,男女都差不多一样,但是男性销售人员更具代表性,故今天就以男性销售人员为代表,说说作为销售人员,是如何痛并快乐着. 一.吃 吃是人最基本的生存维系前提,而作为销售人员,吃就不一样了,在家吃饭的机会相对正常人会少很多很多,因为应酬多,也许是自己请客户吃,或者客户请自己吃,反正一个月几乎2/3的时间在外边吃,为了生意吃,为了合作吃,为了工作吃……现在很多销售人员最害怕的一件事就是:吃,尤其是害怕客户请自己吃饭.原因如下:1.平时吃的太多了,实在不想吃了; 2.吃饭不会是单纯的吃饭,一定会有目的或者其他需求的; 3.吃的让自己变的超级肥胖,变了形,甚至还要自己再花重金来进行痛苦的减肥; 4.吃的五脏六腑都出了问题,不是三高就其他问题.诸如这些,都是作为销售人员吃的痛处,但是吃也是快乐的,因为可以利用出差到全国各地的机会吃遍大江南北,领略中国八大菜系的精华和内涵,品尝各地的特色美味,上至山珍海味,下至田园小食,可以说这辈子在吃的方面见识的足够了.除了这些,还会有机会学习到各地的饮食文化,餐饮文化,这对销售人员本身也是一种学习和长见识的好机会. 一句话,作为销售人员,在饮食上尝尽了酸甜苦辣,他们的人生也一样吃尽了酸甜苦辣! 二.喝 曾几何,在销售界流传着:酒量代表销量,酒瓶代表水平的真实写照,为了成功开发客户,为了表达自己的合作诚意,就拼命的喝酒,喝到客户签协议为止;为了完成销量指标,客户让销售人员喝多少,销售人员就喝多少,有时会对业务员说,一杯(不是白酒的小杯子)增加一万元的销量,这样若增加10万元的话,就要一口气喝下10杯,可想而知,10杯下肚,销量搞定,人也瘫痪落地,所以之前很多厂家的销量就是靠销售人员的酒量给喝出来的.当你做了相对高一点的职位时,就要奉行酒瓶代表水平的说法了,别说你自己的专业水平有多高,跟客户打交道就是要看你能喝掉多少酒瓶,你喝掉的酒瓶越多,说明你真的有水平,至少你是出来混的,应该有经验和能力.做销售,走南闯北的,各地的酒文化不同,所以有时要面临着各种酒文化的考验,比如你到了西北,客户不管你三七二十一,自己先倒一大杯白酒先干为敬,接下来你其他人就看着办,不喝就是不给客户面子,没办法,所有的人都得喝下去,刚喝完,这个客户第二杯又先干为敬了,说好事成双,如此下去,饭菜还没进口,部分人就已经先选择在桌子底下睡觉了. 这些都是前些年的事情了,现在好了很多,最起码不再一味的劝酒,也不再说是以酒量来换销量了,现在KTV/酒吧发达了,客户也是感激厂家的销售人员,大家的客情也都维系的不错,为了更好的相互支持和合作,大家一见面先走市场,接下来晚上吃饭,吃饭的时候为了避免尴尬的场面出现,就开始喝酒,一下子兴趣来了,几瓶(红酒/白酒,啤酒除外)下去了,饭也吃完了,酒也喝完了,但是大家都还没有尽兴,怎么办?接下来去KTV唱歌,接着喝酒,这一去又开始喝(要么啤酒,要么洋酒),有时一个晚上,会喝上4种不同的酒,相当一部分人喝了这样的混酒马上就开始开闸泄洪了(吐了),然后再继续高歌:呕也,呕也……一旦这样的情况出现今晚基本上又废掉了,吃的全吐完了不说,回到宾馆继续吐,直到胆汁出来为止.第二天起来,头疼,胃疼,肚子难受,吃不下饭,原本要开会的,只能推延或者取消,要么进行一次无效的形式会议…… 久而久之,体检表上显示:酒精脂肪肝,肝上出现肝化点,医生提醒:今后尽量要少喝酒,控制酒量……这些就是喝的痛处.而快乐之处在于:1.学习和见识各地的酒文化; 2.多少学会一点品酒; 3.体验畅饮过后醉的感觉; 4.检验自己的酒力; 5.了解酒这个品类(红酒/白酒/啤酒/洋酒/保健酒/各地的一些特色酒……) 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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