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营销策略: 营销策略: 第8页
 渠道建设制胜法宝——网络开发技巧
(吴忠会，中国营销传播网，2008-09-03)
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没有网络，区域营销工作无法开展，产品无法进入市场，销售目标无法完成，更谈不上消费者购买和服务的便利性。充分利用本文所讲内容及结合其它方法，更快的建设好渠道，开发好空白市场，方能完成总部或公司下达的任务，促使各项营销目标按时达成。 (阅读: 735，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何把广告做成营销渠道
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-09-02)
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企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或� ... ... (阅读: 858，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/广告)
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精细化决定专卖店营销成败！
(于斐，中国营销传播网，2008-09-02)
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现如今，专卖店已经作为企业直接面对消费者的“桥头堡”，但如何经营好专卖店却大有讲究，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为精细化是重中之重。
由于顾客大量且分散，单位产品和服务价值低，销售周期短，需要大量接触顾客，以工作的量取胜，所以专卖店特别强调营� ... ... (阅读: 840，行业: 商业/特许及连锁经营)
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超限营销，营销破局
(陈晓亮，中国营销传播网，2008-09-01)
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破而立，打破即有重造的机会，兵法谓浑水摸鱼；创而立，创造即能发现新的空间，兵法谓出奇制胜。所谓超限营销，就是营销思想的打破常规和创造，是毛泽东“解放思想”观点在现代营销重重壁垒背景下的一次破局和实践。 (阅读: 446，行业: 其它)
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快速、有效的十大终端铺货策略
(缪金宾，中国营销传播网，2008-08-29)
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宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！
只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的� ... ... (阅读: 1868，行业: 其它)
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户外推广成功五要素
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-29)
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户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是搭上一个舞台，请歌手唱两曲，舞手跳两脚那么简单的。 (阅读: 1301，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商物流特点分析
(任向波，中国营销传播网，2008-08-29)
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单地区级经销商物流特点： 1、 通路物流：客户通过事先订货（电话、业务员登门、客户主动订货三种方式）厢式货车每日按照行程路线到达市区批发市场、市区批发客户公司、各县批发市场、各县批发客户公司、各县已合作中的营业面积在500平方以上的超市等销售渠� ... ... (阅读: 995，行业: 化工/日化)
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明天太阳会照常升起吗？－－浅议白酒企业运营之区域市场方略
(吴勇，中国营销传播网，2008-08-29)
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18世纪英国伟大的哲学家休谟曾经提出一个看似很古怪的问题：明天太阳照常会升起吗？尽管太阳升起已经有几十亿年的历史，但休谟认为：我们只知道我们感觉到的事情,我们不可能知道关于我们感觉以外的任何陈述是否真确。所以虽然太阳每天升起来,然而我们无法证明� ... ... (阅读: 780，评分: 8.56分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业必须学会概念营销!
(于斐，中国营销传播网，2008-08-28)
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当今白酒企业的营销，手段日益丰富起来了，他们利用组合方式：媒体广告、餐饮终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等，一些白酒企业开始名声鹊起，如：小糊涂仙、金六福等。
但是，白酒行业的营销水平实在不敢让人恭维，他们又是做广告，又是� ... ... (阅读: 679，行业: 食品/糖烟酒)
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销量提升，不妨从客户资源整合开始
(王亮，中国营销传播网，2008-08-28)
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归根结底，对医药招商企业产品销售起到最直接作用的方面还是落实到代理商上面了，因为所有前期营销工作的开展，都是为了可以有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售，从而最终实现产品的销量提升和企业的盈利。 (阅读: 524，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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弱势日化品牌如何操作华北市场
(任向波，中国营销传播网，2008-08-27)
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渠道定位比较接近的竞争品牌在华北二级以下市场均有不俗的市场表现，除了持续性的空中媒体资源优势，更重要的是其在该市场的经销客户的下游网络以及自身对该网络的维护资源起到了积极作用，一些定位接近的品牌在这些资源上面的劣势3年前就注定了销售局面被动的 ... ... (阅读: 644，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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企业如何进行实效传播
(黎汉军，中国营销传播网，2008-08-27)
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企业的传播，是以影响、改变消费者的认知、购买决策和购买行为来进行信息传递、展示企业产品、品牌的魅力和价值等的活动，是企业运用的所有传播工具以及传播措施的总和。在市场竞争日益激烈复杂、物价持续上涨以及消费市场日益 “疲软”的今天，对于企业来说， ... ... (阅读: 211，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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消除负面因素，赢得销售谈判
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-26)
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客户谈论最多的话题是价格。
我在2007年11月涉及的问题里曾经提到，（除习惯性地进行讨价还价外）客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。
然而，证明产品物有所值、物超所值对于赢得销售谈判来说还是远远不够的。如果想在销 ... ... (阅读: 618，行业: 其它)
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非技术密集型企业新市场生态下的渠道转型策略
(何慕、施春建，中国营销传播网，2008-08-26)
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对传统的非技术密集型企业而言，其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。 (阅读: 270，行业: 其它)
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“定位整合传播理论”之中小企业突围策略
(曹伟，中国营销传播网，2008-08-25)
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受国际国内经济环境的影响，今年对于中国众多中小企业来说，可谓是生死攸关的一年。有人将中小企业所遭遇的问题总结为刺向企业的“五把刀”：一是原材物料涨价；二是人民币升值；三是融资困难；四是《劳动合同法》的实施；五是税收政策改变；此外，土地供应紧� ... ... (阅读: 143，行业: 其它)
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经销商如何做大做强？
(唐江华，中国营销传播网，2008-08-22)
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经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见� ... ... (阅读: 5262，评分: 5.40分/22人，行业: 其它)
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做一个“环保型”的营销人
(崔自三，中国营销传播网，2008-08-22)
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案例：某食品企业的片区经理小李最近很郁闷，好端端开发的几个市场，现在都象霜打的茄子——蔫蔫的，销量怎么也提不上去，负责的五个客户，三个市场的客户都是两个月没发货了，两个客户正在酝酿销售竞品，这让小李一下子跌入了深渊，这种朝不保夕的销售不仅让� ... ... (阅读: 973，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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五位一体，打造高效招商大平台
(王亮，中国营销传播网，2008-08-21)
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对于招商企业而言，摆脱同质化、低效竞争的影响，重新招商获利并非难以实现，关键问题就是我们如何正确看待这个问题并有效实施。 (阅读: 556，评分: 8.25分/4人，行业: 医药)
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从客户角度出发完成销售
(C.J.，中国营销传播网，2008-08-20)
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毋庸置疑，销售就是说服客户让他们购买我们的产品。如果客户根本不想买，你是没有办法达成销售目的的。强迫客户进行购买根本称不上销售，而是在光天化日下抢劫。 (阅读: 1534，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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企业淡季经营策略
(史光起，中国营销传播网，2008-08-18)
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企业经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢？笔者从管理与营销两个层面来提供几点破局建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区。 (阅读: 773，行业: 其它)
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