|
营销策略: 营销策略: 第8页
 微谈判—谈判筹码之惩罚
(冯社浩，中国营销传播网，2017-04-06)
|
惩罚是赏赐的对面，赏赐可以理解为：如果你给我A，我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A，我就惩罚你。就是对对方进行负激励，负激励可以为经济方面的制裁，还可以是其它方面的制裁，比如不给于发货，不分配工作岗位，不给予晋升，打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 1729，行业: 其它)
|
好产品加好服务才是最有力的营销
(师顺宽，中国营销传播网，2017-04-05)
|
所谓的营销From EMKT.com.cn就是指企业发现或挖掘消费者需求，抓住市场需求欲望，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵，切合准消费的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是：抓住客户需� ... ... (阅读: 1822，评分: 9.63分/24人，行业: 其它)
|
工业产品如何正确地向客户报价？
(陈志平，中国营销传播网，2017-03-31)
|
某不锈钢管生产企业第一次参加某石化公司的招标，因其在生产规模，企业实力，人脉关系，行业影响力等方面与其他参加投标的公司存在着差距。为了提高中标的概率，在第一轮报价时仅仅根据其生产成本报了一个较低的价格；希望通过低价来中标。可事与愿违；在第一� ... ... (阅读: 2270，行业: 其它)
|
从解决客户问题、满足客户需求的角度阐释产品
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-30)
|
前面经过一番努力，了解到了现在令客户头痛的问题、知道了客户的需求和希望，现在就照准了这些问题、需求和希望，开始阐释我们的产品。这样阐释产品，客户听得进去。
所以，好的理发师，不会上来就剪；而是会先问问你的职业，问问你对自己发型的想法，问问你� ... ... (阅读: 4454，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
家居建材门店如何创造101%的客户满意？
(李治江，中国营销传播网，2017-03-29)
|
低价和会员从来不是你能胜出的制胜法宝，低价和会员只是让我们留在了游戏规则之中。面对着家居建材行业越来越频繁越来越乏力的促销手段，很多经销商老板都感到了力不从心，前两天还有经销商老板问我说“李老师，你有没有新鲜一点的促销活动方案，因为现在的促� ... ... (阅读: 1846，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
|
提升说服力的办法
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-29)
|
不论业代怎么说产品，客户心里都留着一手：你当然要把产品说成一朵花，因为你是王婆嘛，王婆卖花自卖自夸。你说话时他可能在附和地点着头，但其实一直是心存狐疑的。业代要想办法打消他的疑虑，让他们相信我们，对我们真正有信心。
要点一，强调数字、出示证� ... ... (阅读: 1531，行业: 其它)
|
让产品自己说话
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-28)
|
让产品自己说话,这是阐释产品的最主要方式.
要点一，显示产品的功能效用。
业代会到便利店推销真空包装的便当盒、到超市推销番茄酱，也可能请几位健身房老板来到自己的健身器材专卖店，希望他们采购自己公司的跑步机；对便当盒、番茄酱和跑步机的阐释，最好� ... ... (阅读: 1355，行业: 其它)
|
酒类营销新战场工具箱与武器库
(曾祥文，中国营销传播网，2017-03-23)
|
一、社会营销From EMKT.com.cn--酒类新战� �1、什么是社会营销？ 本意：销售“思想”的营销。以思想影响人，使人接受某些行为、拒绝某些行为。 引申意义：把产品，作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出，带动产品销售。
成功案例：可口� ... ... (阅读: 6368，行业: 食品/糖烟酒)
|
一切工作都应该聚焦到业绩达成上来
(李刚国，中国营销传播网，2017-03-23)
|
无论是决策者还是执行者，都会有一个误区，就是认为自己知道方向在哪里，知道如何做？但是有个驳论是，我们着手去做了，最后却发现我们做的都是错的，方向出了问题。
我们发现，很多时候，我们其实并不知道我们的方向在哪里，企业的战略，部门的规划，个人的K ... ... (阅读: 5242，行业: 其它)
|
功能性食品配料企业如何破局市场营销
(杨海军，中国营销传播网，2017-03-23)
|
对于功能性食品配料而言种类有至少上千类型，既然称其为功能性食品配料自然有其独到之处。例如：润肠通便、调理肠道、改善心脑健康、对三高一超有着一定保健功效，市场上尽管种类很多但功效无疑就是这一类型大同小异而已。好比医药市场企业都有自己的产品有自� ... ... (阅读: 4910，行业: 食品)
|
询问需求的SPIN法的两个例子
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-21)
|
前面我们具体说明了SPIN四个环节的做法，因为SPIN在销售中很重要，所以我们再举两个例子。
一位方便食品公司的销售代表在晚上八点，依约来到一家便利店，和老板交谈。
S: 询问客户的基本情况。
业代：温老板，咱这家店开了蛮多年了吧？
温老板：二十多年了 ... ... (阅读: 1573，行业: 其它)
|
询问客户需求的具体方式
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-20)
|
除了spin询问法，还有一个询问需求的方式。
其一，我们要想一想是问封闭式问题还是开放式问题。
封闭式问题的指向比较狭窄，回答起来也容易；在我们开始询问时，要用封闭式提问，这样客户不用费脑子就能回答，很放松地就随着你的问题进入到销售情景中来了。� ... ... (阅读: 1683，行业: 其它)
|
传统市场营销的四大悖论
(陈志平，中国营销传播网，2017-03-16)
|
营销为王，已经成为一个时代的产物；曾经的那个时代是百废待兴，万象更新的时代。在那个时代所诞生的销售英雄成不了当今销售人员的典范。当今中国市场早就过了占山为王，割据一方的时代； (阅读: 2268，行业: 其它)
|
和客户初见时要凸显公司实力
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-16)
|
寒暄闲聊几句，就该进入正题了。
小唐说到：“刘处，芬迪做医疗器械一百二十多年了，有三十多个产品系列，科技含量很高，现在已销售到七十多个国家。咱们柳阳一院是柳阳最大、最先进的医院，对医疗器械的要求会越来越高。所以今天我过来拜访刘处，就是看看能� ... ... (阅读: 1647，行业: 其它)
|
微谈判—谈判筹码之赏赐
(冯社浩，中国营销传播网，2017-03-13)
|
谈判筹码通常是指我方有什么东西是对方需要的，弄清自己在谈判中所处的地位，然后再与对方角力。万事预则立，不预则废，谈判之前，一定做好准备，审视手中的筹码同样是准备工作的一项内容。
筹码简单来说，就是“手中有对方想要的东西”。比如在一次产品销售� ... ... (阅读: 1965，行业: 其它)
|
营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-02-28)
|
在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个段子里的包袱，暗含了普罗大众的某种喜好。
颜值与责任� ... ... (阅读: 1675，行业: 其它)
|
移动互联系列-传播只有这样做，才有出路
(谭长春，中国营销传播网，2017-02-28)
|
应该说，移动互联时代稳定之后，传播会有其成熟路径。虽然现在可能还是不明朗之群雄混战时代。
但是，传播毕竟也是一种沟通，而移动互联颠覆最大的就是沟通，并且这种沟通更直接、更即时了、更真实、更互动了！所以，移动时代，出路只要找到，一定是会有适合� ... ... (阅读: 1557，行业: 其它)
|
建构注意力市场：如何吸引数字时代的消费者
(丁家永，中国营销传播网，2017-02-16)
|
1997年美国学者迈克尔•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念的。随着网络时代的到来，有价值的已不是货帀、信息本身，而是注意力。这种观点后被IT业和管理界形象地描述为“注意力市场 ... ... (阅读: 1552，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
迎宾，别以为很简单！
(杨星，中国营销传播网，2017-02-16)
|
情景一：
小李站在自己的门口，等待着顾客的到来，好几位顾客正在卖场通道中游走，一会功夫就走到了小李的门口，眼见着顾客过来了，小李一边鞠着躬，一边面带微笑，声音也非常热情洪亮的说“欢迎光临，**品牌”可是顾客们只是一边走着，一边侧着头轻描淡写地 ... ... (阅读: 1447，行业: 其它)
|
快消企业在消费升级中最应该干的事
(胡伟，中国营销传播网，2017-02-16)
|
从2014年开始，消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现，原来，康统娃也是可以战胜的，小众也是能逆袭的 (阅读: 1354，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
|
