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营销策略: 营销策略: 第8页
 大单销售中如何搞定高管？
(黄维，中国营销传播网，2017-06-29)
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能否搞定客户高管，对销售项目成败有着决定性的影响。在走近高管的过程中，我们多方了解信息去理解高管，关注他的痛与梦，为他的燃眉之急寻找解决方案。向高管销售的过程，是销售人员理解价值的过程。 (阅读: 3107，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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应用五维模型赢取大订单的技巧
(黄维，中国营销传播网，2017-06-29)
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五维模型的作用就在于通过对客户组织结构和采购者的分析，清晰描绘出大订单销售的作战地图。 (阅读: 3096，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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拿下决定者
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-29)
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现在我们见到了决定者，见到了客户老大，怎么拿下他或者她？
我们前面说的那些产品阐释之类的，现在简单提提就行了，现在要说客户的高层乃至老大真正感兴趣的东西。
侧重谈效益、效果。高层所处的层次不一样，高层站得高看得远，从自己公司的整体利益考虑问� ... ... (阅读: 2331，行业: 其它)
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找到决定者
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-29)
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现在业代已经在客户那里忙了一段时间了，有了自己人，和使用者评价者谈得也不错，还把几个反对者争取过来了；但最重要的，是要拿下这单采购的决定者。拿象棋打比方，客户中的其他人，是车马炮卒，而决定者是帅；业代就是把客户的车马炮卒都摆平了，帅没拿下，� ... ... (阅读: 2136，行业: 其它)
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销售不要赵括论战，市场不要关羽杀敌
(牛奔，中国营销传播网，2017-06-20)
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兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！
赵括误赵王误赵国！
为什么销售不要赵括论战，赵括年轻立功心切，熟读兵法，就连上阵也在死读兵法，即将阵亡前还在翻兵法找出路，虽然其死的极惨，但这种尽信书的军事家，却害了赵国40万大军，使赵国自16� ... ... (阅读: 3281，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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从五个方向提炼和策划产品卖点
(李道胜，中国营销传播网，2017-06-07)
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一个产品面市之前，甚至是生产之前，一定要找到产品的差异化，提炼产品卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注，接受� ... ... (阅读: 2771，行业: 其它)
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培训部让全国几千同事，终于见到老总的真颜，难吗
(郝志强，中国营销传播网，2017-06-02)
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公司2000人，分布在全国各地，外地的小伙伴有的入职几年了，都不知道总部的张总、李总、郭总等，长得什么样。领导们也太忙了，没有那么多时间，全国巡回，深入群众。 逢年过节，总部的领导都要问候员工，总结过去，展望未来，同时还要说些吉利话，尤其是让外 ... ... (阅读: 3824，行业: 其它)
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信任危机下的招商策略
(陶海翔，中国营销传播网，2017-05-02)
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招商工作是企业销售渠道建设过程中至关重要的一个环节。有效地招商能够快速回笼资金，充分利用经销商的网络资源、人脉资源，发挥最后一公里配送及服务优势，在同类产品的竞争中处于先发优势。但受当下营销大环境中的“信任危机”影响，招商也收到了极大的冲击。 (阅读: 5627，行业: 其它)
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如何向客户凸显竞争优势
(张晓群，中国营销传播网，2017-05-02)
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每位业代都要面对两个冤家，一个是客户，一个是竞争对手。业代要向客户证明：我们的产品更好，我们的产品更符合你们的需要，我们才是你们的真命天子。
为此，业代要预先做足功课。我们现在有哪几家竞争者，它们的情况如何？很多时候，和我们打来打去的，也就� ... ... (阅读: 5244，行业: 其它)
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谈价的艺术（上）
(张晓群，中国营销传播网，2017-05-01)
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卖东西就是谈两件事：性能与价格。前面说的四个做法、两个手法，以及化解异议、击退竞争者，全都是说的性能，现在我们要谈价格。虽然谈钱伤感情，但该来的总是要来的。而如果我们处理得艺术一些，感情可以少伤一些，甚至能增进感情呢。
艺术之一：迟报价。
� ... ... (阅读: 2647，行业: 其它)
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太神奇了，这才是真正的销售技巧！
(沈坤，中国营销传播网，2017-04-17)
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如同你想泡一个喜欢的美女，你就必须想办法用一句话就让她真心笑出来，引发她给你更多表现的机会。销售其实跟泡妞一个道理，女人都讨厌沉闷的老实人，也不喜欢油腔滑调的男人，但她们绝对避免不了会被有幽默才情的男人弄上床。 (阅读: 18891，评分: 9.92分/12人，行业: 其它)
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针对采购人员的几点控制办法
(黄静，中国营销传播网，2017-04-17)
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众所周知，在企业的成本结构中，采购环节是源头，是最重要的一环。所谓后期的产品质量、价格、利润、形象都由采购成本来决定。采购人员对企业的成本控制起着相当重要的作用,若是采购人员尽心尽力,货比三家,想方设法压缩供应商报价中的水份,确保所采购的商品物� ... ... (阅读: 5142，行业: 其它)
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铺货很重要，理货更重要
(师顺宽，中国营销传播网，2017-04-07)
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铺货不是走马观花，而是入木三分 (阅读: 16736，评分: 10.00分/61人，行业: 其它)
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顾客付钱买茶之前，先给你什么？99%茶商没看透！
(谢付亮，中国营销传播网，2017-04-07)
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茶是健康的！非常健康！
你知道，我知道，他知道，隔壁老王也知道，不知道的人越来越少了！当然，不合格的茶叶、黑了心的茶叶必须除外！
但即使是知道了，消费者依旧是不领情，哪怕是你送给他的茶，他还是不喝，或因为没时间，或因为忘记了，真的叫你很费解� ... ... (阅读: 3274，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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怎样调动起客户的情绪
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-06)
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人是理智与情感的结合体，上面说了如何让客户在理智上相信我们，下面说说如何影响客户的情绪。
要点一，让客户对我们的产品和方案兴奋起来。
我们希望不仅仅是把产品性能作为知识传递给客户，而且还要把客户情绪调动起来，让客户兴奋起来。
一位财务软件的� ... ... (阅读: 2288，行业: 其它)
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微谈判—谈判筹码之惩罚
(冯社浩，中国营销传播网，2017-04-06)
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惩罚是赏赐的对面，赏赐可以理解为：如果你给我A，我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A，我就惩罚你。就是对对方进行负激励，负激励可以为经济方面的制裁，还可以是其它方面的制裁，比如不给于发货，不分配工作岗位，不给予晋升，打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 1949，行业: 其它)
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好产品加好服务才是最有力的营销
(师顺宽，中国营销传播网，2017-04-05)
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所谓的营销From EMKT.com.cn就是指企业发现或挖掘消费者需求，抓住市场需求欲望，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵，切合准消费的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是：抓住客户需� ... ... (阅读: 2020，评分: 9.63分/24人，行业: 其它)
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工业产品如何正确地向客户报价？
(陈志平，中国营销传播网，2017-03-31)
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某不锈钢管生产企业第一次参加某石化公司的招标，因其在生产规模，企业实力，人脉关系，行业影响力等方面与其他参加投标的公司存在着差距。为了提高中标的概率，在第一轮报价时仅仅根据其生产成本报了一个较低的价格；希望通过低价来中标。可事与愿违；在第一� ... ... (阅读: 2489，行业: 其它)
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从解决客户问题、满足客户需求的角度阐释产品
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-30)
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前面经过一番努力，了解到了现在令客户头痛的问题、知道了客户的需求和希望，现在就照准了这些问题、需求和希望，开始阐释我们的产品。这样阐释产品，客户听得进去。
所以，好的理发师，不会上来就剪；而是会先问问你的职业，问问你对自己发型的想法，问问你� ... ... (阅读: 4708，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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家居建材门店如何创造101%的客户满意？
(李治江，中国营销传播网，2017-03-29)
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低价和会员从来不是你能胜出的制胜法宝，低价和会员只是让我们留在了游戏规则之中。面对着家居建材行业越来越频繁越来越乏力的促销手段，很多经销商老板都感到了力不从心，前两天还有经销商老板问我说“李老师，你有没有新鲜一点的促销活动方案，因为现在的促� ... ... (阅读: 2080，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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