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营销策略: 营销策略: 第8页


  全文 铺货很重要,理货更重要 (师顺宽,中国营销传播网,2017-04-07)
铺货不是走马观花,而是入木三分 (阅读: 12532,评分: 10.00分/61人,行业: 其它)

  全文 顾客付钱买茶之前,先给你什么?99%茶商没看透! (谢付亮,中国营销传播网,2017-04-07)
茶是健康的!非常健康! 你知道,我知道,他知道,隔壁老王也知道,不知道的人越来越少了!当然,不合格的茶叶、黑了心的茶叶必须除外! 但即使是知道了,消费者依旧是不领情,哪怕是你送给他的茶,他还是不喝,或因为没时间,或因为忘记了,真的叫你很费解 ... ... (阅读: 1822,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 怎样调动起客户的情绪 (张晓群,中国营销传播网,2017-04-06)
人是理智与情感的结合体,上面说了如何让客户在理智上相信我们,下面说说如何影响客户的情绪。 要点一,让客户对我们的产品和方案兴奋起来。 我们希望不仅仅是把产品性能作为知识传递给客户,而且还要把客户情绪调动起来,让客户兴奋起来。 一位财务软件的 ... ... (阅读: 1487,行业: 其它)

  全文 微谈判—谈判筹码之惩罚 (冯社浩,中国营销传播网,2017-04-06)
惩罚是赏赐的对面,赏赐可以理解为:如果你给我A,我就给你B。那么惩罚就是如果你不给我A,我就惩罚你。就是对对方进行负激励,负激励可以为经济方面的制裁,还可以是其它方面的制裁,比如不给于发货,不分配工作岗位,不给予晋升,打入冷宫等等。惩罚是“胡萝 ... ... (阅读: 898,行业: 其它)

  全文 好产品加好服务才是最有力的营销 (师顺宽,中国营销传播网,2017-04-05)
所谓的营销From EMKT.com.cn就是指企业发现或挖掘消费者需求,抓住市场需求欲望,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵,切合准消费的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是:抓住客户需 ... ... (阅读: 1091,评分: 9.63分/24人,行业: 其它)

  全文 工业产品如何正确地向客户报价? (陈志平,中国营销传播网,2017-03-31)
某不锈钢管生产企业第一次参加某石化公司的招标,因其在生产规模,企业实力,人脉关系,行业影响力等方面与其他参加投标的公司存在着差距。为了提高中标的概率,在第一轮报价时仅仅根据其生产成本报了一个较低的价格;希望通过低价来中标。可事与愿违;在第一 ... ... (阅读: 1548,行业: 其它)

  全文 从解决客户问题、满足客户需求的角度阐释产品 (张晓群,中国营销传播网,2017-03-30)
前面经过一番努力,了解到了现在令客户头痛的问题、知道了客户的需求和希望,现在就照准了这些问题、需求和希望,开始阐释我们的产品。这样阐释产品,客户听得进去。 所以,好的理发师,不会上来就剪;而是会先问问你的职业,问问你对自己发型的想法,问问你 ... ... (阅读: 3870,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 家居建材门店如何创造101%的客户满意? (李治江,中国营销传播网,2017-03-29)
低价和会员从来不是你能胜出的制胜法宝,低价和会员只是让我们留在了游戏规则之中。面对着家居建材行业越来越频繁越来越乏力的促销手段,很多经销商老板都感到了力不从心,前两天还有经销商老板问我说“李老师,你有没有新鲜一点的促销活动方案,因为现在的促 ... ... (阅读: 1145,评分: 10.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 提升说服力的办法 (张晓群,中国营销传播网,2017-03-29)
不论业代怎么说产品,客户心里都留着一手:你当然要把产品说成一朵花,因为你是王婆嘛,王婆卖花自卖自夸。你说话时他可能在附和地点着头,但其实一直是心存狐疑的。业代要想办法打消他的疑虑,让他们相信我们,对我们真正有信心。 要点一,强调数字、出示证 ... ... (阅读: 865,行业: 其它)

  全文 让产品自己说话 (张晓群,中国营销传播网,2017-03-28)
让产品自己说话,这是阐释产品的最主要方式. 要点一,显示产品的功能效用。 业代会到便利店推销真空包装的便当盒、到超市推销番茄酱,也可能请几位健身房老板来到自己的健身器材专卖店,希望他们采购自己公司的跑步机;对便当盒、番茄酱和跑步机的阐释,最好 ... ... (阅读: 764,行业: 其它)

  全文 酒类营销新战场工具箱与武器库 (曾祥文,中国营销传播网,2017-03-23)
一、社会营销From EMKT.com.cn--酒类新战  1、什么是社会营销?  本意:销售“思想”的营销。以思想影响人,使人接受某些行为、拒绝某些行为。  引申意义:把产品,作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出,带动产品销售。 成功案例:可口 ... ... (阅读: 4711,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 功能性食品配料企业如何破局市场营销 (杨海军,中国营销传播网,2017-03-23)
对于功能性食品配料而言种类有至少上千类型,既然称其为功能性食品配料自然有其独到之处。例如:润肠通便、调理肠道、改善心脑健康、对三高一超有着一定保健功效,市场上尽管种类很多但功效无疑就是这一类型大同小异而已。好比医药市场企业都有自己的产品有自 ... ... (阅读: 4242,行业: 食品)

  全文 一切工作都应该聚焦到业绩达成上来 (李刚国,中国营销传播网,2017-03-23)
无论是决策者还是执行者,都会有一个误区,就是认为自己知道方向在哪里,知道如何做?但是有个驳论是,我们着手去做了,最后却发现我们做的都是错的,方向出了问题。 我们发现,很多时候,我们其实并不知道我们的方向在哪里,企业的战略,部门的规划,个人的K ... ... (阅读: 3954,行业: 其它)

  全文 询问需求的SPIN法的两个例子 (张晓群,中国营销传播网,2017-03-21)
前面我们具体说明了SPIN四个环节的做法,因为SPIN在销售中很重要,所以我们再举两个例子。 一位方便食品公司的销售代表在晚上八点,依约来到一家便利店,和老板交谈。 S: 询问客户的基本情况。 业代:温老板,咱这家店开了蛮多年了吧? 温老板:二十多年了 ... ... (阅读: 880,行业: 其它)

  全文 询问客户需求的具体方式 (张晓群,中国营销传播网,2017-03-20)
除了spin询问法,还有一个询问需求的方式。 其一,我们要想一想是问封闭式问题还是开放式问题。 封闭式问题的指向比较狭窄,回答起来也容易;在我们开始询问时,要用封闭式提问,这样客户不用费脑子就能回答,很放松地就随着你的问题进入到销售情景中来了。 ... ... (阅读: 951,行业: 其它)

  全文 传统市场营销的四大悖论 (陈志平,中国营销传播网,2017-03-16)
营销为王,已经成为一个时代的产物;曾经的那个时代是百废待兴,万象更新的时代。在那个时代所诞生的销售英雄成不了当今销售人员的典范。当今中国市场早就过了占山为王,割据一方的时代; (阅读: 1451,行业: 其它)

  全文 和客户初见时要凸显公司实力 (张晓群,中国营销传播网,2017-03-16)
寒暄闲聊几句,就该进入正题了。 小唐说到:“刘处,芬迪做医疗器械一百二十多年了,有三十多个产品系列,科技含量很高,现在已销售到七十多个国家。咱们柳阳一院是柳阳最大、最先进的医院,对医疗器械的要求会越来越高。所以今天我过来拜访刘处,就是看看能 ... ... (阅读: 980,行业: 其它)

  全文 微谈判—谈判筹码之赏赐 (冯社浩,中国营销传播网,2017-03-13)
谈判筹码通常是指我方有什么东西是对方需要的,弄清自己在谈判中所处的地位,然后再与对方角力。万事预则立,不预则废,谈判之前,一定做好准备,审视手中的筹码同样是准备工作的一项内容。 筹码简单来说,就是“手中有对方想要的东西”。比如在一次产品销售 ... ... (阅读: 1090,行业: 其它)

  全文 移动互联系列-传播只有这样做,才有出路 (谭长春,中国营销传播网,2017-02-28)
应该说,移动互联时代稳定之后,传播会有其成熟路径。虽然现在可能还是不明朗之群雄混战时代。 但是,传播毕竟也是一种沟通,而移动互联颠覆最大的就是沟通,并且这种沟通更直接、更即时了、更真实、更互动了!所以,移动时代,出路只要找到,一定是会有适合 ... ... (阅读: 919,行业: 其它)

  全文 营销为啥也是“颜值越高,责任越大”? (黄润霖,中国营销传播网,2017-02-28)
在全民笑点大幅提升的今天,即使在央视这样的平台,小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚,凭着一句“颜值越高,责任越大”再次成为话题热点,足见这个段子里的包袱,暗含了普罗大众的某种喜好。 颜值与责任 ... ... (阅读: 886,行业: 其它)



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本页更新时间: 2021-10-23 05:46:59