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营销策略: 营销策略: 第11页
 主动叫客户还价
(善财，中国营销传播网，2016-06-28)
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让客户说出采购的目标价格和心理价格，是需要技巧的� ∫唬肽吧突负献鳎绻挡徽５南窒螅蔷褪敲挥小盎醣热摇⑻旨刍辜邸保醣热摇⑻旨刍辜鄄攀巧獾谋局省� 因此，不管怎样，在与客户洽谈过程中，一定要有讨价还价的现象出现。 客� ... ... (阅读: 1848，行业: 其它)
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渠道到内容的变迁，营销人如何占得先机（一）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-06-24)
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导读：
为何万众瞩目的北京奥运，并没有成就任何品牌？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？ 2016巴西里约奥运会很快就要开始了，我们就从奥运开始撕起。
08年奥运会前有个很著名的广告，大意是“如� ... ... (阅读: 2140，评分: 9.50分/12人，行业: 其它)
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互联网经济时代的顾客价值创造模式
(郭湛东，中国营销传播网，2016-06-21)
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按：在新的信息化网络经济时代，传统的市场营销From EMKT.com.cn模式已经日渐式微，企业在顾客价值创造这一核心层面遭遇到了前所未有的为机遇挑战，如何有效应对这种专业困境和经营危机，是所有传统企业以及新兴企业共同面对的紧迫问题。本文节选自当下中国营� ... ... (阅读: 4966，行业: 其它)
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乡镇电动车维修店铺的营销困局
(武英杰，中国营销传播网，2016-06-21)
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在和上千位乡镇电动车维修店铺老板的交流互动当中，老板们最担心的是电池的质量和售后，老板最希望的统一的价格，而最困惑的也是最难解决的是销量老是徘徊在每个月一二十组，每个人都希望找到质量和售后过关的产品，每一个人都希望得到自己有而别人没有的好产品。 (阅读: 1823，行业: 其它)
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产品力是第一营销力
(余华卫，中国营销传播网，2016-06-20)
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2016年5月12日受朋友之约，前往上海参加了在上海国际会展中心召开的烘焙行业的展销会。在此期间也接触和拜访了一些烘焙行业的企业负责人及行业从业的技术研发人员。在和大家交流的过程中，大家基本上都在说现在的竞争很激烈，似乎有一种强烈的新品开发的需求， ... ... (阅读: 2058，行业: 其它)
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店里进来的那些不正常顾客
(潘文富，中国营销传播网，2016-06-17)
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俗话说：人上五十，千奇百怪。这开店做生意，大门敞开，什么样的人都会进来，虽说来的都是客，可也不是每一个顾客都是好对付的，也不是每一个顾客都是正常人。作为导购，对各种非正常的顾客类别得要有所了解，至少在心理上要有所准备，再来研究对应的应对方案� ... ... (阅读: 15046，行业: 其它)
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老板出面，如何不被“剁”？
(黄静，中国营销传播网，2016-06-17)
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我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者KA总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。
对于业务员来说，与卖场进行业务往来要把握一个原则：能自己搞定的事尽可能自己来解决，而不要习惯请示“主� ... ... (阅读: 3563，行业: 商业/百货零售业)
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让产品“值得拥有”的3把利器——改变消费行为的两个基本原理2
(苗庆显，中国营销传播网，2016-06-13)
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原理讲完，我们来看“葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表。
促使消费行为发生，需要平衡的是产品、消费者和消费者所处环境（生活环境和社会环境）的关系。那么产品、消费者、环境三要素和“值得做”、“容易做”两个维度，就形成了六组关� ... ... (阅读: 1801，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销系统，用实力打造竞争力
(叶敦明，中国营销传播网，2016-06-13)
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撒豆成兵，工业品企业最拿手。客户数量有限、单台价格高、购买频次高，这三种情况下，营销From EMKT.com.cn系统最为薄弱，销售重心落在个人身上，营销系统顶多是搞个展会、办个活动、印个画册的杂货铺。轻系统、重个人，轻规划、重行动，是工业品企业营销系统� ... ... (阅读: 1536，行业: 其它)
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通过有序化运营提升门店销售业绩
(李刚国，中国营销传播网，2016-05-31)
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门店的运营与企业的管理一样，有着其本质的或者说最最为基本的运营准则与经营哲学。
稻盛和夫先生称“作为人，何为正确”是其思考企业经营哲学的起点与“正确的思维方式”；而作为一名资深的婴童观察者，笔者也经常会思考，作为门店的运营与管理者，何为正确� ... ... (阅读: 7569，行业: 其它)
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门店业绩翻番，其实很简单
(李刚国，中国营销传播网，2016-05-30)
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我想说的不是规范管理不重要，我想说的也不是系统构建没必要，我想说的恰恰是建立成熟的管理工具与管理系统对销售业绩提升的重要性！
你需要的只是一张报表，根本不是ERP。
一次市场调研，一个仅有7、8家连锁门店的张老板向我咨询：上一套成熟的ERP系统需要� ... ... (阅读: 1874，行业: 其它)
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跟明白人说话不累！从美博会经历再谈经销商选择新品
(晁伟，中国营销传播网，2016-05-27)
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我自认为自己的普通话很标准！
开玩笑，当年刚毕业的时候某个经济广播电台的主持人也不是白当的，虽然前面要加上一个修饰词“业余”。
如果再卷着舌头，加点“儿”话音，基本上就是帝都话了，毕竟也在帝都呆了近两年时间。
记得是几年前，我又到帝都出差，� ... ... (阅读: 1767，行业: 其它)
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客人提了很多问题，但不买茶，该怎么办？
(张之闯，中国营销传播网，2016-05-24)
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客人提了很多问题，但不买茶，该怎么办？“制高点”系列问答之七
问题背景：2016年3月，点茶成金微信公众平台的“茶商书店”推出了“制高点”图书套餐，即《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》。购买套餐的读者朋友都可以免费享受远卓品牌专家提供的远程咨询 ... ... (阅读: 2591，行业: 食品/饮料)
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销售难做，营销人员更要调整思维出成绩
(童苗强，中国营销传播网，2016-05-23)
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从目前形势看，销售疲软是大环境原因的一部分，也有很多销售人员自身的原因，很多销售人员应该有效提高自己的经营销售水平提高市场运作能力。 (阅读: 6055，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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教你如何跟心照的客户谈判
(李则敬，中国营销传播网，2016-05-23)
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熟悉我的都知道，我是最不把专业名词挂在嘴边的这么一名销售人，一直以来都是主张自然，是怎样就怎样，该怎样就怎样。我认为，这态度放在其他职业也许行不通，但放在销售这门当，是可以的。话虽这么说，但我还是特别崇尚策略的。
谈判，是销售工作当中的最重� ... ... (阅读: 1731，行业: 其它)
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经销商怎么参观美博会最有效？
(晁伟，中国营销传播网，2016-05-19)
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列位看官：
前几天我的一篇关于经销商选择新品的文章发表后，陆续接到近十家媒体的电话，这其中也包括《销售与市场》这样有影响力的媒体，要求授权他们发表。
这是好事！
本意写下来只是自己跑市场的总结，把一些感性的经验总结成理性的文字，以便于自己提� ... ... (阅读: 1660，行业: 化工/日化)
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2016年中国消费者变化趋势与营销启示
(丁家永，中国营销传播网，2016-05-11)
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最新调查表明（丁家永，2016）：面对当今的社会与经济环境，中国消费者心理与行为呈现以下三个新特点：1 尽管经济下行压力增大，中国消费者对未来仍然信心十足；2 中国消费者接受新产品的速度很快，这是新兴品类消费增长的源泉；3 移动互联网和社会化媒体发布� ... ... (阅读: 1807，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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厂家发布新品时的六大死脑筋（下）
(潘文富，中国营销传播网，2016-05-09)
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四、领先优势明显
动不动就是行业首家XXX，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧，COME-ON~~~~。
优势都是相对的，别人没有的，你有，那才是优势。可是，厂家的所谓优势在� ... ... (阅读: 2228，行业: 其它)
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口碑品动销七步骤，店面增量又增利
(肖鹏，中国营销传播网，2016-05-09)
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零售的本质是让顾客得到感觉满意的服务与产品，同时经营者获取合适的利益。 (阅读: 1803，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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辣手采购，我搞定了！
(李则敬，中国营销传播网，2016-05-09)
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做销售那么久，遇到过无数的采购，老的、嫩的、忠的、奸的，不过很少遇到三话不离回扣的，或许行业不一样。要说到印象，无数采购当中，广州某企业的一位女采购印象比较让我深刻，初期联系她，都一样爱理不理，但我凭借一个信念“她是我的准客户”，最终还是赢� ... ... (阅读: 1768，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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