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营销策略: 营销策略: 第11页
 新形势下，酒企的“取势”营销
(查钢，中国营销传播网，2008-07-14)
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故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
——《孙子兵法 兵 ... ... (阅读: 299，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业深耕二三级市场势在必行
(马斐，中国营销传播网，2008-07-11)
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随着国家经济的持续发展，城乡经济差距日渐缩小，周边二三级市场的消化能力和市场容量正在不断增强。二三级市场是酒类企业值得重视和必须开发的，而且是取得市场份额和利润的必争之地。
二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销� ... ... (阅读: 731，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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没有创新，拿什么打市场？
(王亮，中国营销传播网，2008-07-10)
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创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。 (阅读: 2918，评分: 5.17分/12人，行业: 其它)
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可口可乐执行的“4A”策略
(虚竹,，中国营销传播网，2008-07-10)
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或许很多人都知道可口可乐在市场营销上的“3A”策略，但是可口可乐已经在静悄悄地执行“4A”策略...... (阅读: 1632，行业: 食品/饮料)
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顾客是“奶牛”，别再为了一杯牛奶赶走整头牛！
(刘金平，中国营销传播网，2008-07-10)
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由于工作性质，我几乎天天与零售终端的加盟商、店长或导购在一起讨论与工作，也时常在终端门店里巡回走动进行现场辅导与提升，也就常常会见到或听到一些本来非常简单却处理得令人极其遗憾的事情，或者是从根本上就违背零售运营原则的案例。这其中，部分门店对� ... ... (阅读: 926，评分: 9.50分/4人，行业: 服装)
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三四级市场操盘手如何突围
(李延龙，中国营销传播网，2008-07-09)
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三、四级市场一直是大多企业不看好的市场，但是随着市场竞争的加剧，越来越多的企业把触角伸向了三、四级市场，殊不知，三株60亿的销售额也是在三、四级市场开拓之后才完成的，红桃K一直在走农村包围城市的路子，他们都在三、四级市场有很大的收获。但是大家也 ... ... (阅读: 1113，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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经销商火爆销售的秘诀(三)
(沈海中，中国营销传播网，2008-07-09)
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经销商要实现长久的和优良的销售，肯定很多必须性的工作要做好，例如网络健全工作。我们发现很多经销商的销售额一直上不去，多数会有这样一个原因，那就是分销工作没有做好，销售网络一直无法健全。举个例子说，张五是某品牌广州市场的经销商，应该将广州市下� ... ... (阅读: 896，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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软件企业的市场销售策略－－市场配合、销售驱动
(林东艺，中国营销传播网，2008-07-09)
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企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败！！� �
当前，软件界在探讨中国软件产业国际化的问题，如何提高国际竞争力，如何开拓国际市场，在国外市场建立产品的销售服务渠道，如何赢得海外客户，将产品交付和实施成功？
现实情况是：现阶段在中国大陆，有多� ... ... (阅读: 764，评分: 9.60分/5人，行业: IT/软件)
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家纺品牌如何做好概念营销？
(沈志勇，中国营销传播网，2008-07-09)
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随着社会物质生活水平的迅速发展，人们对于床品的要求已发生了显著的变化，从原先只是为了生活所必需，追求产品的质量，到如今的不再满足于床品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床品对居家的美化和床品本身所表达的概念。顺应这种趋势，家纺� ... ... (阅读: 496，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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成长型白酒品牌如何决胜区域市场
(缪金宾，中国营销传播网，2008-07-09)
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综观白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已经趋于风平浪静，茅五剑水郎平分天下，无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。而反观全国各地中低端白酒市场，则是一团混战，虽有金六福知名天下，市场占有率独领风骚，但也� ... ... (阅读: 349，行业: 食品/糖烟酒)
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找到匹配的赢利模式
(史永翔，中国营销传播网，2008-07-09)
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商业成本愈来愈高，商业类企业承担的固定成本也就愈高，自然造成了企业安全度的下降、经营风险的增大
企业经营的目的是实现持续的赢利，而实现持续赢利的关键是内部能力与外部需求的结合，这个结合做得越正确企业的投入产出比越大；结合的越紧密企业管理效率� ... ... (阅读: 236，行业: 其它)
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别再只下销售额指标，“断货＋库存”会让你丢掉半条命！
(刘金平，中国营销传播网，2008-07-08)
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在我走过的超过1200家零售终端中，有相当数量的加盟商或直营系统，在下达每月销售指标时，往往只下达了销售额指标，只要是如此下达指标的门店，不用再看，这个店的半条命已经没有了！
且不说销售额指标下达的是否合理，或者这个指标究竟是如何计算出来的，也� ... ... (阅读: 1046，评分: 8.33分/6人，行业: 服装)
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日化产品店中店的操作要素
(王伟，中国营销传播网，2008-07-08)
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日化产品全部归为快速消费品范畴是不准确的。快速消费品的范围是以产品消费周期，即从摆放到陈列上至消费者购买此商品交费完毕的这个时间作为划分标准的；同时需要考量消费者购买商品后使用时间的多少，这才是真正的产品消费周期。 (阅读: 741，行业: 化工/日化)
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上过当的消费者时代，我们如何做营销？
(陈波，中国营销传播网，2008-07-08)
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广告为什么不灵了？
消费者为什么越来越难忽悠了？
渠道为什么也越来越不听招呼了？
企业的促销活动，消费者为什么越来越不愿意参加了？
企业的终端降价销售，销量的增幅为什么也大不如从前了？
……
面对一系列困惑，很多企业都发出同样的感慨，为什么� ... ... (阅读: 608，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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如何让你的沟通简单高效
(黄会斌，中国营销传播网，2008-07-07)
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沟通就像我们平常吃饭一样，是一个平常不过的日常活动，关于沟通技巧这个问题，打开百度网页，相关的内容多如牛毛，相关的理论如同乱花迷人眼，但是还是很多营销人员不得要领，因为沟通的不到位，造成加薪无门，升职无份，严重的危及到个人的生存。 (阅读: 1396，行业: 其它)
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二次创业：在洗牌中突破——日化专营店突破之路
(肖鹏，中国营销传播网，2008-07-07)
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2008年6月25日，台风“风神”的到来影响到了珠三角，东莞城区也是倾盆大雨，但再大的风雨也挡不住广东区域化妆品专营店老板们的行程。四百多位优秀的化妆品专营店老板们来到了东莞尼罗河酒店，参加由《美妆世界》杂志社、中国化妆品市场营销From EMKT.com.cn研� ... ... (阅读: 360，行业: 化工/日化)
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渠道归拢拨乱反正，模式适应分销变局
(徐应云，中国营销传播网，2008-07-04)
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随着我国医药分销格局的演变，制药工业企业依据传统的商业格局所建立起的渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境；与此同时，新的分销模式也不断涌现，由一种分销模式过度到另一种分销模式，也不可避免地要对原有渠道体系进行整合。但，如何对现有渠道进行有效归拢？ (阅读: 1604，评分: 8.83分/6人，行业: 医药)
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经销商火爆销售的秘诀(二)
(沈海中，中国营销传播网，2008-07-04)
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经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划，这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解，多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品，把款一打把货一收，急急忙忙地找几个人把店一开，销售就起航了。但是，过了一段时间就发现这儿有问� ... ... (阅读: 1349，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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对客户应该进行“价值投资”
(王凡，中国营销传播网，2008-07-04)
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知道并了解价值投资(Value Investing)这个词，还是在2007年，中国的资本市场遇到了前所未有的繁荣，特别是在股票市场上，电视里的专家，身边的朋友，认识的不认识的人们都不自己生活中的一部分，沐浴在谈股论金中，分享着自己操作证券的得失。在众多的投资方法 ... ... (阅读: 923，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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直销要回归产品销售的基本观念
(陈得发，《当代直销》，2008-07-04)
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直销学术研究最核心的观念“直销是一种营销通路”，就表示直销的营运重点是产品的销售，公司的获利来源是产品销售所得的利润，直销商获利的主要来源应该也是产品的销售。 (阅读: 246，行业: 其它)
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