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营销策略: 营销策略: 第11页
 争取KA卖场的支持（下）
(黄静，中国营销传播网，2016-09-21)
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大卖场可以为供应商提供的资源有：
1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值，在一定区间内是有浮动空间的，至于浮动率的高低，视双方的合作状况和默契程度而定，谈得好账期就可以短些，谈得不好账期就会长些。同样，在货款结算方面，卖场可以将� ... ... (阅读: 3717，行业: 商业/特许及连锁经营)
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中小企业新品上市的六个忠告
(贾同领，中国营销传播网，2016-09-06)
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在笔者10余年的营销From EMKT.com.cn咨询生涯中，经历过大量的新品上市企业，主要是消费品类居多，碰到了形形色色的“老板”。
最近，碰到一些新品上市的企业，不是建议他们大战旗鼓的去做，反而是谨小慎微的问这问那，谈风险，说投入，说难度，以至于有客户� ... ... (阅读: 1751，行业: 其它)
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店长掌握这5个能力，业绩翻十倍，员工也服你！
(王同，中国营销传播网，2016-08-24)
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某店长抱怨说：“店里固定的培训活动又不是我规定的，是老板要求的，大家多学一点不好吗？”看得出，员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议？还是对店长有异议呢？店长该如何管理下属，才能让员工服你、业绩提升？ (阅读: 4006，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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套路，到底是一种什么东西？
(崔吉国，中国营销传播网，2016-08-19)
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商女不知亡国恨，满屏笼罩王宝强。 一位戏子离婚，引发全民关注，资本控制下的媒体可谓兴师动众，铺天盖地的报道，各种细节系列挖掘无孔不入，盖过了奥运的喧哗与热烈！洪荒之力的率真和正气、8.15的无语和凝噎…频上新闻头条。这他么全是资本的套路！
那么， ... ... (阅读: 2003，行业: 其它)
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沟通，到底是一种什么东西？
(崔吉国，中国营销传播网，2016-08-16)
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沟通，到底是一种什么东西？
鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做会沟通呢？用《易经》时� ... ... (阅读: 2171，行业: 其它)
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报价，到底是一种什么东西？
(崔吉国，中国营销传播网，2016-08-12)
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报价，到底是一种什么东西？
市场持续低迷，销售更加困难不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，更加焦灼的回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，当下就只剩下价格这一1P了。
那么，报价，到底是一种什么东西？
一、价格� ... ... (阅读: 2189，行业: 其它)
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四季酒店开创顶级服务的十重境界
(郭湛东，中国营销传播网，2016-08-02)
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按：本文节选自当下中国营销领域内一部里程碑式的战略营销巨著《三极营销：新常态下的营销新模式》（上、下册），该书已由人民邮电出版社于2016年6月出版，并被评为优秀图书。 更多精彩的营销实战内容请参阅该书！ (阅读: 3183，行业: 酒店)
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学好这三招，你就是招商大咖
(刘彦君，中国营销传播网，2016-07-26)
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先提一个问题：
一个陌生客户是如何实现加盟的？ 这个问题是实现所有招商步骤的根本！比如，一男子，年龄30岁，可用资金10万元，无任何经商经验，10年外地打工经历。天天朝九晚五，苦哈哈的为老板卖命，终于有点积蓄了，不想给老板打工了，有点更高的追求� ... ... (阅读: 5580，行业: 其它)
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经销商合伙生意里有哪些看不见的成本？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-07-25)
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经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这� ... ... (阅读: 2096，行业: 其它)
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培育式营销思维——营销，只为创造春天而生
(朱佳明，中国营销传播网，2016-07-13)
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营销From EMKT.com.cn，为创造春天而生，
促销，不过是营销里一剂春药， 由于门槛太低，在家居建材第三方行业，鱼龙混杂，滥竽充数的现象不在少数。人人都可以贩卖促销活动这剂“春药”，绝大多数商家服用“春药”成瘾。并不懂执行力的终端商家，嘴里总在� ... ... (阅读: 13409，行业: 其它)
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一个公式帮助门店实现业绩翻番
(李刚国，中国营销传播网，2016-07-11)
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今天，实体店的经营越来越难，外部同业竞争，竞争门店越开越多，电商跨界打劫，会员分流严重；内部管理提升挑战重重，增长乏力、成本攀升、粗犷管理、人力瓶颈，如何解决系列问题，成为摆在传统实体店面前的一道道难题。
抽丝剥茧，传统门店实现业绩翻番，核 ... ... (阅读: 15302，行业: 其它)
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新开门店如何战胜老炮门店
(李刚国，中国营销传播网，2016-07-11)
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“不挣钱的生意没人做，挣钱的生意抢着做；大家一起抢着做，让挣钱的生意越来越难做。”这句话准确的描述了婴童门店的竞争现状。
如何开一家门店，上来就盈利；如何做一家新店，从竞争对手的老店里抢生意，我想无论是新手开店还是连锁扩张，这是所有新开门店� ... ... (阅读: 4419，行业: 商业/特许及连锁经营)
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极致营销就是挖掘理性
(杨海军，中国营销传播网，2016-07-11)
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不能难发现如今做企业越来越难，企业老板面临着前所未有的困难和挑战。企业发展难生存难，这并不是什么危言耸听的话。这两年里大家感觉钱越来越难赚，产品销售多数企业处于维持或者是原地踏步状态。究其原因多种多样，有人说经济低迷大环境这样谁的日子都不好� ... ... (阅读: 1822，行业: 其它)
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渠道到内容的变迁，营销人如何占得先机（二）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-07-05)
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导读：
内容为王和渠道为王有什么样的恩怨情仇？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？
时代变迁中，营销From EMKT.com.cn人该怎么办？
接上文）我们来讲传媒大王雷石东和默多克的典故，这也是目前传的� ... ... (阅读: 12082，评分: 9.34分/9人，行业: 其它)
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物美价廉，会是市场的王者吗？【价格战三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-07-04)
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儿时看《水浒》，看得不求甚解。
记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价3000贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于1000文）买一把，也切得肉，切得豆腐”。我过去认为这种刁难，是街头无赖强� ... ... (阅读: 2005，行业: 其它)
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主动叫客户还价
(善财，中国营销传播网，2016-06-28)
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让客户说出采购的目标价格和心理价格，是需要技巧的� ∫唬肽吧突负献鳎绻挡徽５南窒螅蔷褪敲挥小盎醣热摇⑻旨刍辜邸保醣热摇⑻旨刍辜鄄攀巧獾谋局省� 因此，不管怎样，在与客户洽谈过程中，一定要有讨价还价的现象出现。 客� ... ... (阅读: 2101，行业: 其它)
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渠道到内容的变迁，营销人如何占得先机（一）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-06-24)
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导读：
为何万众瞩目的北京奥运，并没有成就任何品牌？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？ 2016巴西里约奥运会很快就要开始了，我们就从奥运开始撕起。
08年奥运会前有个很著名的广告，大意是“如� ... ... (阅读: 2352，评分: 9.50分/12人，行业: 其它)
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互联网经济时代的顾客价值创造模式
(郭湛东，中国营销传播网，2016-06-21)
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按：在新的信息化网络经济时代，传统的市场营销From EMKT.com.cn模式已经日渐式微，企业在顾客价值创造这一核心层面遭遇到了前所未有的为机遇挑战，如何有效应对这种专业困境和经营危机，是所有传统企业以及新兴企业共同面对的紧迫问题。本文节选自当下中国营� ... ... (阅读: 5173，行业: 其它)
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乡镇电动车维修店铺的营销困局
(武英杰，中国营销传播网，2016-06-21)
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在和上千位乡镇电动车维修店铺老板的交流互动当中，老板们最担心的是电池的质量和售后，老板最希望的统一的价格，而最困惑的也是最难解决的是销量老是徘徊在每个月一二十组，每个人都希望找到质量和售后过关的产品，每一个人都希望得到自己有而别人没有的好产品。 (阅读: 2010，行业: 其它)
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产品力是第一营销力
(余华卫，中国营销传播网，2016-06-20)
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2016年5月12日受朋友之约，前往上海参加了在上海国际会展中心召开的烘焙行业的展销会。在此期间也接触和拜访了一些烘焙行业的企业负责人及行业从业的技术研发人员。在和大家交流的过程中，大家基本上都在说现在的竞争很激烈，似乎有一种强烈的新品开发的需求， ... ... (阅读: 2256，行业: 其它)
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