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营销策略: 营销策略: 第4页


  全文 假设成交法—把客户关注的焦点转移到成交上来 (李治江,中国营销传播网,2020-06-27)
我觉得自己一直都很幸运,特别是读书那会儿,每次坐火车基本都能买到座位。我老家内蒙古,在武汉读书,求学之路漫漫,先从赤峰坐10个小时的绿皮火车到北站南,然后再去北京西转去汉口的火车,北京到汉口大概17个小时。那时候联程通票很难买,等到了北京就跑到 ... ... (阅读: 3625,行业: 其它)

  全文 李佳琦、薇娅直播间8分钟销售流程解读 (王同,中国营销传播网,2020-06-22)
李佳琦、薇娅直播一场直播约3小时,前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排,真正介绍产品时,在两个半小时内大约要上货25款左右的产品,差不多每款产品只有6~8分钟的时间。 (阅读: 13500,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 业务基本功之谈判小细节 (黄静,中国营销传播网,2020-06-22)
谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。 谈判前,要做个:谈判提纲 对于大多数业务人员来说 ... ... (阅读: 11202,行业: 其它)

  全文 利用用户怕点营销 (梁胜威,中国营销传播网,2020-05-08)
经常有朋友问我,未来的营销From EMKT.com.cn应该如何做?我认为这是个大课题,很难给出具体的答案,相信菲利普•科特勒也难给出具体的答案。如果有人说他有具体答案,可以教导你如何如何做,我认为这是不现实的。 科技飞速发展的今天,我们根本无法预 ... ... (阅读: 14430,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 怎么把采购约出来? (黄静,中国营销传播网,2020-05-08)
采购重要,谁都知道,但如果只是跟采购在谈判室相对而坐,侃侃而谈,纵使谈得眉飞色舞,高山流水,那也不是真感情,见过办公室有真爱的吗?要建立个人感情,还得出去说,不在公事场合,才可以放下身段,放松…… 问题来了,怎么把采购约出去?采购又不是傻子 ... ... (阅读: 12904,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 疫情下,厂商一线业代“复工”操作指南 (中国营销传播网,2020-05-06)
目前疫情下,不少厂商延缓了各驻地销售复工的时间,或部分一线厂家开始选择在家线上办公。做销售工作,常年“征战”市场,在家办公毕竟还不是一个长久之计。因此在做好自我防护,共抗疫情的同时,相信还有一个话题少不了:我们的一线员工如何做好复工准备? (阅读: 999,行业: 其它)

  全文 营销不过信望爱(一):需求 (叶敦明,中国营销传播网,2020-03-23)
需用—需求—需要,这个升级游戏,都在玩,也仿佛都爱玩。 (阅读: 9093,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何赢得采购的信任 (黄静,中国营销传播网,2020-01-23)
很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所 ... ... (阅读: 2509,行业: 商业/百货零售业)

  全文 谈判气氛的营造与铺垫 (黄静,中国营销传播网,2020-01-14)
说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。 但是不要忘了,谈判的根本核心是双赢,双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。 而谈判要顺利进行,就必须营造出有利 ... ... (阅读: 2129,行业: 其它)

  全文 年节送礼送什么?---产品礼盒的操作策略 (黄静,中国营销传播网,2019-12-30)
临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。 送礼的误区 给卖场送礼,其实有很多误区,比如很多人面对跟卖场做客 ... ... (阅读: 2284,行业: 其它)

  全文 人际沟通中的生理原因 (潘文富,中国营销传播网,2019-12-11)
人是动物,人的所有问题,基本可概况为两个问题,生理问题和心理问题。 不过,人的生理问题,大多数是由生理层面导致的。通俗点来说,所谓的脾气性格,更多是生理层面的疾病,人有脾气,往往是有病。 生理决定心理,心理决定态度和行为,态度和行为又决定了 ... ... (阅读: 8919,行业: 其它)

  全文 转型时代下,快消品企业如何破局? (伯建新,中国营销传播网,2019-12-11)
“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”,这个时代面临着的政治、经济、人口和外部环境换挡,任何一项都足以改变中国快消品行业的格局;这个时代因为互联网的一切都在发生巨变,时空的间隔正在被逐步打破……,当两者的冲击叠加在一起我们发现一招鲜已经 ... ... (阅读: 8080,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 快速变化环境下你应该掌握那些能力 (梁胜威,中国营销传播网,2019-10-22)
面对大环境的快速变化,每个人几乎都要在这个环境的变化中挣扎着、抗争着,绝大多数人都无法预知未来世界的变化到底有多大、有多深、有多高、有多厚。迷茫着、惊怕着、紧张着、无奈地适应着,这是这个时代人的特点,也是这个时代人的人性具体表现。 不过,古 ... ... (阅读: 2235,行业: 其它)

  全文 传统打法失效,新产品该如何入市 (邢仁宝,中国营销传播网,2019-10-22)
社会化媒体时代,传统的打法已经到了不得不变的时候,品牌与消费者的沟通变得更加便捷与深入,消费者购买产品除了看重价格及功能利益之外,更加注重情感性价值和个性化体验的满足。 (阅读: 1318,行业: 其它)

  全文 玩抖音内容营销会讲故事 (李治江,中国营销传播网,2019-09-18)
很多人问我,为什么自己的抖音作品没有点击量,关于这个问题我在课堂上已经多次做过回答,第一,是你平常不玩抖音,抖音是真正基于算法的大数据管理,如果你平时从来都不刷抖音,那么就算你弄出了一个比较好的作品,抖音也不会给你送流量,简单点说就是陌生人 ... ... (阅读: 2142,行业: 其它)

  全文 怎样做好区域客户开发? (黄利鸿,中国营销传播网,2019-09-16)
自《如何做好区域市场?》发表后,不少的客户朋友致电反映,对于做好区域市场虽然已经有了一个基本的轮廓,但是对于具体怎么去操作执行,还是存在一定的忧虑和没有将文章里面的内涵理解得透。所以,今天我们就继续对如何做好区域市场进行深入的解剖,将工作细 ... ... (阅读: 2475,行业: 其它)

  全文 提高谈判效率的小细节 (黄静,中国营销传播网,2019-07-31)
谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益,更需要通过谈判来树立公司形象,谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己,会让公司会让自己少走弯路少吃亏, 从而提升谈判的效率。 准备《谈判提纲》 对 ... ... (阅读: 1625,行业: 其它)

  全文 如何换个思路卖货 (黄静,中国营销传播网,2019-07-20)
话说一个便宜三个爱,卖场里铺天盖地的特价标签,特价堆头前人潮汹涌的客流,还有海报、广播、喇叭的各色宣传,仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说,采购天天找自己要特价,特价,特价,再特价;从采购的角度来说,不做特价,怎么冲销量?别人家做 ... ... (阅读: 6777,行业: 商业/百货零售业)

  全文 产品卖点提炼的3663法则 (轩兆超,中国营销传播网,2019-06-23)
近段时间有几个咨询项目在推进过程中均涉及产品核心卖点提炼的工作,引发我对产品卖点的再次关注和思索,我们都知道产品卖点就是消费者的买点,那么,产品卖点到底是什么?卖点是产品的核心价值所在,卖点必须与产品带给消费者的核心利益相匹配。 对于卖点, ... ... (阅读: 1072,行业: 其它)

  全文 2019销售精髓之创造需求的3种模式 (华红兵,中国营销传播网,2019-03-01)
一.从隐性到显性 在一定的社会文化环境和信息环境下 , 有时消费者的某种需求已经形成和积淀 , 但并不自 知。也就是说 , 消费者对某种新的事物和新的价值已经产生了一定的愿望 , 但却是埋在心底的 ,不经过一定的触发、牵引甚至刺激 , 这种需求很可能无声无息 ... ... (阅读: 8277,行业: 其它)



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本页更新时间: 2021-10-23 05:46:58