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营销策略: 营销策略: 第18页
 酒水经销商制衡厂家的四把尖刀
(朱志明，中国营销传播网，2008-06-10)
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虽然，厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒的热火朝天，但实际操作中，众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势刁蛮的厂家，依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺� ... ... (阅读: 488，行业: 食品/糖烟酒)
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超级大盘与超高端楼盘请代理公司走开
(郑振飞，中国营销传播网，2008-06-10)
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种种因素造成代理公司即使拿下两超楼盘，其所能够组建的销售队伍亦难以达到高端实战要求。其实，以两超楼盘为代表的很多项目根本不用、甚至不能找代理，其最佳方式是以找到全程的操盘顾问为基础，自建营销队伍自行销售。 (阅读: 449，行业: 房地产)
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中小企业营销差异化策略分析
(余春生，中国营销传播网，2008-06-06)
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在市场竞争日益激烈的今天，中小企业的生存之道，应该是基于如何规避同“大品牌”的直接碰撞的正面竞争，通过寻求差异化策略来开辟自己的生存区隔空间，通过塑造品牌独特的个性，做到“一枝独秀”，从而实现基业长青 (阅读: 1684，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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针对性营销，看准了就下刀！
(张立伟，中国营销传播网，2008-06-06)
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针对性营销是一种营销策略上的新思路，它是一种聚焦，是产品进入市场前期以针对性的切入点整合资源（资金、人才、组织形式等）而后发力，以较低的营销成本嬴取较大的市场效果。 (阅读: 1575，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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地产营销细节谈之一：“销售夹”里放什么
(郑振飞，中国营销传播网，2008-06-06)
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细节决定成败的理论已经是妇孺皆知了，放之四海而皆准的理论其实对各行各业的具体业务没多大实际帮助。 (阅读: 866，行业: 房地产)
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中医观：中国式药品营销潜规则
(季伟，中国营销传播网，2008-06-06)
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作营销策划时，我们既要知道科特勒和特劳特，更要熟悉孔子和张仲景。 (阅读: 501，评分: 7.33分/3人，行业: 医药)
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精英员工是最有价值的经销商
(崔涛，中国营销传播网，2008-06-06)
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随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌初始化运动，也无一例外开始大规模跑马圈地；而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在� ... ... (阅读: 420，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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区隔营销， 抓住核心消费者的服务
(汤海洋，中国营销传播网，2008-06-06)
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酒水营销From EMKT.com.cn，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以，在当前的酒类市场运作当中，厂商必须直接有效的针对核心消费者身上下功夫。
然而，核心消费者的培养，依靠的是对� ... ... (阅读: 410，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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拜访客户，沟通细节决定销售之成败！
(马树文，中国营销传播网，2008-06-05)
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笔者多年经验总结：对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步！而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎� ... ... (阅读: 1782，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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高端白酒营销的消费者攻略
(汤海洋，中国营销传播网，2008-06-05)
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近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖•1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。
白酒的高端化是市场 ... ... (阅读: 710，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道霸主起飞－－价值链上准确定位，实现跨越
(李玉国，中国营销传播网，2008-06-05)
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心有多高，我们就能爬多高。——题记
一、超越竞争，做渠道霸主
简单的讲经销商品牌是渠道商群体发展到一定阶段的必然趋势，同时也是实现经销商经营获利最大化的内在要求，这也再次验证了只有出类拔萃的人们才能收获更高的回报一样！
在很多著名的国际品牌 ... ... (阅读: 699，行业: 其它)
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体验式促销达成试购，事件营销达成热购
(陈波，中国营销传播网，2008-06-05)
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进入市场成长中后期，体验式促销突破尝试性购买的手段显然不足以形成热销的场面，让利促销的手段也不能形成相对持续的热销局面。要形成相对持续的热销局面，必须让同步打造品牌的知名度和可信度，同时让企业品牌变成一个有社会责任感的品牌，变成一个社会大众� ... ... (阅读: 313，评分: 9.37分/8人，行业: 其它)
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1.5批商模式打造成功打造样板市场
(赵理纲，中国营销传播网，2008-06-04)
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S厂为湖南一家专业生产糖果的民营企业，从1996年建厂到2001年，生产及销售都是家族式的，销售范围也局限于湖南周边几个省份。因管理落后，进入2002年企业发展遇到瓶颈，销售停滞不前。于是老板高薪聘请我的朋友W君到企业担任厂长。在W君的精心策划下，企业成功 ... ... (阅读: 710，行业: 食品/饮料)
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侧翼战－－弱势调味品牌入市的终端营销术
(王从勇，中国营销传播网，2008-06-04)
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大卖场总是很牛气，作为没有什么知名度与市场规模的众多调味品牌，在气势逼人的买手面前，总是显得那么被动，作为弱势群体的中小调味品牌，该如何切入市场，最终打入KA渠道呢？
这里，给广大的一线销售人员提供一套终端营销From EMKT.com.cn战术，我把他称为� ... ... (阅读: 640，行业: 食品)
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大卖场如何做好DM投递计划
(彭艳、黄静，中国营销传播网，2008-06-03)
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DM商品（Direct mail merchandise）是超市企业为了扩大企业知名度，吸引人流量\提高营业额的一类低于平时价格的促销商品，大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围商圈的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格，往往会吸引大批的顾客， ... ... (阅读: 1360，评分: 5.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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零售终端急需“三杯水”式的创新
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-03)
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当问到很多零售终端（连锁大卖场、专营店等）一线零售人员（导购员、业务员等），为什么终端销量不好的原因时，大部分终端零售人员好像找到了阔别已久的知音，大多会“大倒苦水”：店面位置太偏了，顾客找不到地方啊；店面装修太差，形象不好，吸引不了顾客啊� ... ... (阅读: 951，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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CD类终端，八法定乾坤！
(马树文，中国营销传播网，2008-06-03)
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笔者曾分析过国内一线城市如上海、北京、广州与深圳等市终端销售渠道后表明：终端渠道销售最具生存力的是一大一小超市，一大指KA类：一是LKA，即国际连锁卖场如沃尔玛、家乐福等，二是GKA，即国内区域性卖场，如深圳的天虹、华润万家综超系统等，其最大特点是� ... ... (阅读: 592，行业: 其它)
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特色营销，一路领跑
(王亮，中国营销传播网，2008-06-02)
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“特色营销”其根本就是走差异化市场定位之路，从产品销售的整个链条入手，用自己的差异化和特色化来完成从产品选择到市场推广、销售的全过程，从而形成自己在产品、价格、渠道、服务等方面独有的专业化模式，以更好的参与市场竞争，提升企业影响力。 (阅读: 795，评分: 7.57分/7人，行业: 医药)
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国产冰箱如何在上海市场突围？
(马龙云，中国营销传播网，2008-06-02)
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对于国产品牌来说，上海市场是个特殊的市场，虽然北京和广州是同样的大城市，但是都没有上海市场难以操作，很多营销From EMKT.com.cn人对上海市场都感到头疼。国产冰箱也不例外，在上海冰箱市场，外资品牌，可谓风光无限，牢牢把握了中高端市场。国产冰箱只有� ... ... (阅读: 708，评分: 1.00分/1人，行业: 家电/冰箱)
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处方药营销学术会议举办的科学与艺术
(左华，中国营销传播网，2008-06-02)
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关于处方药营销From EMKT.com.cn举办专业的学术推广会议，此种推广方式的重要性和必要性毋庸置疑，本文不再赘述。其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样，也是具有自己的科学性和艺术性的，一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一，如何做� ... ... (阅读: 564，评分: 8.50分/12人，行业: 医药)
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