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营销策略: 营销策略: 第18页
 业务拜访，十句一说就错的话【业务行为三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-06-03)
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培训的时候，我最喜欢说的一句话就是，好销售和坏销售最大的区别在于：好销售在表述同一件事情的时候，即使时间、地点、对象都发生了变化，他表述的方法和逻辑是基本不变的；而坏销售在表述同一件事情的时候，即使重回到那个时间点、重回到那个场景、仍然还是� ... ... (阅读: 2804，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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培训中的五种开场技巧
(李治江，中国营销传播网，2015-06-03)
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对于一名培训师老师来说，开场既是老师的精彩亮相，也是老师快速了解学员熟悉学员的一个重要环节，所以说开场做得好课程就成功了一半，精彩的开场第一时间就能够拉近老师与学员之间的距离，让大家快速地接受讲师进入学习状态。
关于开场，每个老师都有自己的� ... ... (阅读: 1851，行业: 其它)
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顾客购买时，同伴建议再到别的地方看看
(俞士耀，中国营销传播网，2015-06-01)
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顾客购买时，同伴建议再到别的地方看看
错误应对
1.不会吧，怎么可能不合适！
2.这是市面上最好的产品。
3.人家不可能比我家的。
4.不用管他人，车是你的，你最了。 问题诊断
今年我在给福建的一家企业做培训时，一个学员就提出了他的烦恼。他说，很� ... ... (阅读: 1317，行业: 其它)
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设计营销——自由竞争时代的市场王牌（下篇）
(郭湛东，中国营销传播网，2015-05-30)
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回归营销From EMKT.com.cn本位——重现产品力
以战术性传播式为主的营销方法会集中资源在顾客感性层面进行劝诱，以促其形成心理认知，但是如果缺乏真正有竞争力和有效满足甚至是开创顾客需求的产品力，这种通过强大的资源付出所建立起来的认知是很危险的。因� ... ... (阅读: 2235，行业: 其它)
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谈白酒宴席运作之三道
(李晔，中国营销传播网，2015-05-26)
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酒水终端宴席推广从2011年起部分酒企开始逐步试水，当时的宴席推广更多停留在酒店宴席拦截，后逐步发展至烟酒店渠道。宴席竞争的白热化，是从2013年起的，从单瓶40—50价位到200—300元价位的，不论是区域性品牌还是全国性品牌，都极力开始宴席的推广。此时，� ... ... (阅读: 1520，行业: 食品/糖烟酒)
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视觉营销：眼见未必为实
(李治江，中国营销传播网，2015-05-18)
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当移动互联网给传统门店带来巨大冲击的时候，体验和服务成了线下门店生存下去的救命稻草，越来越多的门店开始一改传统的销售形式，努力给客户创造全新而独特的个性化购物体验。某个周末，我和家人一起到天虹商场购物，结果在商场一楼的大厅里围了一群人，原来� ... ... (阅读: 2259，行业: 其它)
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工业品企业必须重视厂区的视觉化营销
(张东利，中国营销传播网，2015-05-12)
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张东利认为，在工厂这个重要的品牌接触点上，做好品牌策划和传播，进行有效的视觉化营销，在工业品牌营销的系统中处于很重要的地位。 (阅读: 1166，行业: 其它)
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辣妈的接触之道
(蔡国良，《新营销》2015年第4期，2015-05-08)
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如何对中国辣妈进行营销是众多品牌关注的热点。作为一个比较特殊的群体，中国辣妈的媒介使用习惯与购买考虑因素是什么？品牌应该如何应对？ (阅读: 1723，行业: 其它)
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如何留住边缘顾客？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2015-04-30)
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案例
莎莎是刚参加工作没多久的小白领，和众多的小姐妹一样，喜欢周末一起去逛逛街，享受一下shopping的乐趣。 这不，礼拜天，莎莎又和闺蜜婉婉一起出动了。 这条当地出名的步行街真长啊，基本上该有的品牌都有。莎莎和婉婉如鱼得水，不亦乐乎。“叮� ... ... (阅读: 2860，行业: 其它)
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有一种改变，叫颠覆
(崔自三，中国营销传播网，2015-04-24)
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接手江南一家公司的案子，有些偶然。
这家企业是生产建筑工程材料的，姑且称为火红公司吧，通过一家杂志，邀请笔者授课，没想到，七个小时激情授课结束，董事长又带着员工，到酒店深谈，于是，就有了年度的深度合作。
但案子启动之后，才发现，这家公司既有� ... ... (阅读: 16647，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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用10个阿拉伯数字与您分享门店突破的密码
(郑锦辉，中国营销传播网，2015-04-24)
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首先把门店的基础工作如货品管理等做牢做细，这样才能有资格在其它方向如销售技巧、促销、服务和团队文化等方面不断的提升和加强。 (阅读: 3470，行业: 其它)
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如何策划执行有销售力的工业品企业代理商年会
(张东利，中国营销传播网，2015-04-24)
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实行代理制的工业品企业，一般每年都要开代理商年会，解释新的销售政策，签订新的销售任务书，互通信息，沟通感情。一年一度的代理商年会对工业企业十分重要，从某种程度上说，决定着一年的销售任务能否顺利达成。 (阅读: 1295，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（3）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-22)
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第五种死法：“营”“销”两条腿，总是缺一条
营销From EMKT.com.cn，包括了“营”和“销”，营的职能如消费者调研、新品策划、包装、广告、媒体、平面设计、物料设计及采买等，目前多半由市场部承担；销的职能如招商、订单、回款、市场管理、终端维护等，目� ... ... (阅读: 3115，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销关键在“赢”不在销
(杨海军，中国营销传播网，2015-04-22)
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营销界有句比喻起的比鸡早,吃的比猪差,做的比牛多,辛苦不辛苦自己知道，老板要效益主管要成绩亲人要相聚社会要回报。 (阅读: 1207，行业: 其它)
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专注奶粉营销-----简述奶粉销售指标的制定/分解/实施
(牛奔，中国营销传播网，2015-04-15)
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谨记奶粉动销的老三样时刻也不要忘，一是陈列，二是导购，三是促销。同时不忘记奶粉动销的新三样，一是沟通，二是分享，三是互动。 (阅读: 1313，行业: 食品/饮料)
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如何走出鞋业的“一步之遥”？
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2015-04-14)
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开店的疯狂、促销战下的业绩飚升、“酒过三巡菜过五味”的交际场面……可是，曾经的“好日子”没有了，那些“老办法”失效了，怎么办？ (阅读: 1677，行业: 服装)
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工业品牌营销的四大难题
(张东利，中国营销传播网，2015-04-14)
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多年来对工业品牌营销的实战，张东利认识到工业品牌营销在理论和实践上还有难题尚待我们克服和探讨解决。在这里张东利将其总结为工业品牌营销的四大难题。 (阅读: 1319，行业: 其它)
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为什么说微商不是非法传销？
(陈海超，中国营销传播网，2015-04-10)
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不久前，远在北方小城市表妹问询，说很多姐妹都在卖面膜，她能否也要去从事。我一听明白了，她说的是微商。我据实相告，对于微商我正在研判。但对于面贴膜，我明确的告诉他，她所讲的一贴50元品牌不会比10元美即面膜更好用，作为工薪族消费者，建议她到实体店� ... ... (阅读: 2178，行业: 其它)
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工业品如何做好营销
(张东利，中国营销传播网，2015-04-08)
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笔者深深感受到国内工业品营销还处于初级起步阶段，相比较大众消费品，在这个领域，广告策划人有更大的舞台来实现价值。在这里，与各位分享笔者对工业品如何做好营销的一些感悟。 (阅读: 1406，行业: 其它)
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实时营销：时机比实时更重要
(《新营销》，2015-04-07)
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实时营销From EMKT.com.cn能够传递内容，促进围绕实况活动的互动，因此可以提供无穷无尽的创意可能，同时催生出令人兴奋的即时结果。但是，人们对实时营销的关注和理解很有可能有偏差。
品牌的主要目标应该是在正确的时间，在真正至关重要的时刻到达受众：在 ... ... (阅读: 1175，行业: 其它)
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