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营销策略: 营销策略: 第14页
 三招做好春节礼品销售
(李庆华、高杰，中国营销传播网，2016-02-02)
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中国From EMKT.com.cn，是一个崇尚“礼尚往来”的国家。春节，又是“礼尚往来”的集中高发期，更是礼品销售的黄金旺季。从事礼品销售的人都说“平时三个月，顶不上春节一个节”。然而，中国的礼品市场更是百家争鸣、百花齐放，从最原始的土特产到国外来的洋礼� ... ... (阅读: 4091，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法
(潘文富，中国营销传播网，2016-01-27)
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先把次序明确下来，先得要有产品组合，确定产品类别后，然后才是选品。
先说说这个产品组合
如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有� ... ... (阅读: 15506，行业: 其它)
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关于市场开发的常规问题的研究分析
(余华卫，中国营销传播网，2016-01-25)
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根据笔者长期的工作总结，任何一个行业都存在一个20%的企业高度垄断市场的份额，40%的企业处于微利状态，还有40%的企业是处在一个亏损和生存的生死线上挣扎的市场结构。
对于这些处于20%的行业领导品牌的企业来说，他们所追求的就是扩大产能，提高市场份额，� ... ... (阅读: 3391，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小药企营销破局--“求人不如求己”
(王亮，中国营销传播网，2016-01-22)
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2015悄然结束，2016年已然到来。回顾2015年，被众多医药圈同仁称之为“最看不懂，最不想看，最没法看，最煎熬”的一年。之所以会出现这样的情况，既受到整个经济大环境不景气和企业GMP、GSP认证大限的影响，还受到临床治理和迟迟不开标的影响，当然也受到OTC终 ... ... (阅读: 2405，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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社群化营销能否破冰工业品销售？
(杨海军，中国营销传播网，2016-01-15)
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近两年来终端销售模式变化呈多样性而工业品销售貌似相对滞后，工业品被业内人士称之为老话题老难题。由于其自身特点受制约性很强，通常一直延续传统的营销From EMKT.com.cn模式。过去传统的营销模式曾给企业带来丰厚的回报，但是由于随着互联网的高速发展各行� ... ... (阅读: 3762，行业: 其它)
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万绿丛中一点红——谈销售之异
(李治江，中国营销传播网，2016-01-15)
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做销售的人都有些争强好胜的企图心，越是苦难的单子越要迎难而上，问很多人为什么选择做销售，大多数的回答都是搞定客户带来的成就感。销售人员分为三六九等，各种风格的都有，但是骨子里都是比较能吃苦，比较好强的，只是经过太多的销售训练以后，一些销售人� ... ... (阅读: 3341，行业: 其它)
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如何做好场景营销：产品为始，终端为终
(王午昌，中国营销传播网，2016-01-15)
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场景营销From EMKT.com.cn战略是一个系统化的工作，不仅仅是从客户的生活场景出发，而且这个场景要有一个很明确指向性的联想功能，要回归到一种精神的诉求上。为你的目标客户模拟出最为真实的生活场景，从而获得目标客户的信任感。
场景化战略，当我们的消费� ... ... (阅读: 1559，行业: 其它)
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狭路相逢勇者胜—谈销售之勇
(李治江，中国营销传播网，2016-01-11)
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岁末年初的时候，家里有套房子正在忙装修，其中有两个小阳台需要封一下，我跟爱人跑到建材市场找封阳台的商户，一是觉得建材市场应该会比小区里封阳台的商家价格便宜一些，二是觉得建材市场的产品质量和服务会好一点。经过一番比较之后，在一家小店里直接跟老� ... ... (阅读: 3125，行业: 政府组织/地方法规)
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春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集三)
(江猛，中国营销传播网，2016-01-11)
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前一段时间，写了一系列的终端方面的文章， 收到很多的反响，说明对大家是有帮助的，春节之前， 江猛老师一直也在为全国各地的营销From EMKT.com.cn团队做培训，他们也表现出来很多的压力和迷茫，他们反馈，市场竞争激烈，市场不好做，市场不好动销，尤其是快� ... ... (阅读: 1735，行业: 其它)
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逆袭如歌“赢销”关键客户
(王运启，中国营销传播网，2016-01-06)
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关键客户是企业重要利润的来源，从营销From EMKT.com.cn中的80/20法则，我们不难看出关键客户的地位。如何真正体现并提高关键客户的价值从而为企业创造更大的收益。由于让营销转化成为“赢销”已成为了销售人员做营销的终极目标之一，这其中做营销历经的时而的 ... ... (阅读: 1750，行业: 其它)
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卖个好价，产品符号背后
(陈禹州，中国营销传播网，2015-12-29)
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一个新产品如何才能卖个好价钱，是许多公司在新产品上市时最抓狂的事，所以，定价策略一改再改就见怪不怪了。陈禹州在2013年就曾经“遭遇”过类似的事情。当时，陈禹州在一家“辣椒酱”产品公司担任总裁，当公司的产品出来后，与公司的高层人员进行价格的制订� ... ... (阅读: 3176，行业: 食品/糖烟酒)
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【营销实战】如何定价？
(蒋军，中国营销传播网，2015-12-29)
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在本人拙作《快消品营销From EMKT.com.cn》一书中，其中有一篇文章谈到价格管理，但对于价格的制定过程没有详细的论述，而且到目前为止，市面上营销类书籍也少有涉及价格制定和价盘设计。 如果要说有类似文章，也仅仅从战略的角度谈了一些观点，有似是而非� ... ... (阅读: 3123，行业: 食品/饮料)
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终端营销如何接地气
(杨海军，中国营销传播网，2015-12-28)
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我们经常会凭过去的经验去做今天的事情,这种现象也许很普遍不论你所在的是什么行业这似乎已经是共性问题.很多时候我们输在往往在自身上 的优势上.例如:一个没有任何经验的人做事情会很谦卑更很用心,他们不会受专业知识和经验所约束.在做事上不会想的过多会全身 ... ... (阅读: 1921，行业: 其它)
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电话销售，不作死就不会死！
(李则敬，中国营销传播网，2015-12-19)
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这个...电话销售啊，有什么好谈的呢？不是我口味，今天也是硬着头皮道道
注明：谈的是纯电销的
以前，我一听到谁谁说“我是做电话销售的”，我就会很景仰，原因不是销售这个工作，而是电话销售这个方式，因为在我或者大家看来“电话销售都是艰难的”！
不久 ... ... (阅读: 3416，行业: 其它)
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OTC高效拿单第三步，名片如何说出客户想要的
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-12-19)
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OTC高效拿单，如何让销售代表将一张名片递送给客户时，就让客户感到好奇或者感兴趣，你的推销工作就会事半功倍。 (阅读: 2471，行业: 医药)
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销售代表如何建立良好的第一印象
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-12-19)
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生意场上，无论是谁都喜欢和非常有智慧的人合作，如何让客户感觉你是顶尖的销售员是建立完美第一印象的关键。 (阅读: 2471，行业: 医药)
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家居建材团购活动路在何方（三）
(杨星，中国营销传播网，2015-12-19)
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异业联盟虽只是一种抱团取暖的简单组织形式，但其内部的运作绝对不能搞形式主义，大家伙在一起能够真正把团购活动做好，才是最大的心愿。联盟能够形成组织稳固，机制健全，规划长远，也必然是团购活动打开未来之路的基本前提。 (阅读: 2111，行业: 房地产/建材)
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渠道创赢“借力打力”
(王运启，中国营销传播网，2015-12-08)
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由于电商的介入，现代药品流通方式选择的趋于多元化，加之，消费者的消费行为的改变等都直接影响着当下的中国药品市场的销售渠道格局。而“渠道为王，渠道创赢”仍对当下医药行业和医药企业产生巨大影响。
渠道竞争在当下的药品集中采购中变得白热化，尤其对� ... ... (阅读: 14563，行业: 医药)
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打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二)
(江猛，中国营销传播网，2015-12-08)
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渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅， 如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的经销商倒戈，不好好做，有 ... ... (阅读: 8342，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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直面浪潮，酒水经销商能否“剩”出看看这3点
(邓杰，中国营销传播网，2015-12-08)
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酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。
然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑� ... ... (阅读: 1856，行业: 食品/糖烟酒)
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