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营销策略: 营销策略: 第14页
 电话销售，不作死就不会死！
(李则敬，中国营销传播网，2015-12-19)
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这个...电话销售啊，有什么好谈的呢？不是我口味，今天也是硬着头皮道道
注明：谈的是纯电销的
以前，我一听到谁谁说“我是做电话销售的”，我就会很景仰，原因不是销售这个工作，而是电话销售这个方式，因为在我或者大家看来“电话销售都是艰难的”！
不久 ... ... (阅读: 2371，行业: 其它)
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销售代表如何建立良好的第一印象
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-12-19)
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生意场上，无论是谁都喜欢和非常有智慧的人合作，如何让客户感觉你是顶尖的销售员是建立完美第一印象的关键。 (阅读: 1405，行业: 医药)
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OTC高效拿单第三步，名片如何说出客户想要的
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-12-19)
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OTC高效拿单，如何让销售代表将一张名片递送给客户时，就让客户感到好奇或者感兴趣，你的推销工作就会事半功倍。 (阅读: 1300，行业: 医药)
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家居建材团购活动路在何方（三）
(杨星，中国营销传播网，2015-12-19)
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异业联盟虽只是一种抱团取暖的简单组织形式，但其内部的运作绝对不能搞形式主义，大家伙在一起能够真正把团购活动做好，才是最大的心愿。联盟能够形成组织稳固，机制健全，规划长远，也必然是团购活动打开未来之路的基本前提。 (阅读: 1164，行业: 房地产/建材)
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渠道创赢“借力打力”
(王运启，中国营销传播网，2015-12-08)
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由于电商的介入，现代药品流通方式选择的趋于多元化，加之，消费者的消费行为的改变等都直接影响着当下的中国药品市场的销售渠道格局。而“渠道为王，渠道创赢”仍对当下医药行业和医药企业产生巨大影响。
渠道竞争在当下的药品集中采购中变得白热化，尤其对� ... ... (阅读: 13681，行业: 医药)
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打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二)
(江猛，中国营销传播网，2015-12-08)
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渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅， 如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的经销商倒戈，不好好做，有 ... ... (阅读: 7406，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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直面浪潮，酒水经销商能否“剩”出看看这3点
(邓杰，中国营销传播网，2015-12-08)
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酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。
然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑� ... ... (阅读: 903，行业: 食品/糖烟酒)
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产品该如何做“粘性”？
(陈轩，中国营销传播网，2015-12-01)
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上个月，有90后创业者融了一笔钱，约陈轩喝茶聊天请教品牌营销From EMKT.com.cn，聊了一次对其再无兴趣。言不守信，不知何所尔？
——没粘性� �
三个月前，在苏州走访市场，某电视广告轰轰烈烈的功能饮料，喝了三分之一，龇牙咧嘴扔垃圾桶� �
——没粘性� ... ... (阅读: 1862，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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只要会聊天，做销售就这么简单！
(黄会超，中国营销传播网，2015-12-01)
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程。聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售 ... ... (阅读: 1072，行业: 其它)
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打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
(江猛，中国营销传播网，2015-12-01)
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通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商；但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江� ... ... (阅读: 1059，行业: 其它)
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营销人需警惕，过度营销伤人伤已
(牛奔，中国营销传播网，2015-11-27)
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线下体验营销是实体门店战胜电商的重要法宝，不要把顾客推走，因为要想战胜电商，除了祈祷电商遭遇停电以外，只有体验营销这个法宝了。 (阅读: 1095，行业: 其它)
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让老客户介绍新客户的4大招数，0经验都能学会！
(黄会超，中国营销传播网，2015-11-26)
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“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。 (阅读: 7068，行业: 其它)
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如何低成本提升门店盈利能力（上）
(周云，中国营销传播网，2015-11-26)
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门店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基础上逐步实现标准化建设，为大规模发展奠定基石，所以，门店不能盈利，一切都是空谈，顺丰嗨客的大规模布点在某些人眼中是一大重要布局，但在务实派眼中只能是一种笑柄。中国大量单店严重亏损的企业幻想招商加盟圈钱，� ... ... (阅读: 3870，行业: 商业/特许及连锁经营)
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情感营销是什么玩意？
(江猛，中国营销传播网，2015-11-26)
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尤其是最近这两年，中国企业的营销From EMKT.com.cn越来越难做，很多企业不断在变换自己的营销方式，还有很多企业不断地调换自己的产品。
海尔不断在增加产品线，结果如何呢？未必都能盈利？
苏泊尔又推出卫浴产品，做的如何？拭目以待？
恒大的一次次大方� ... ... (阅读: 1004，行业: 其它)
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打造小众化营销和个性化定制
(杨海军，中国营销传播网，2015-11-26)
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以前我们的思维总局限于基础的逻辑思维，凡事有利必有弊好比大家认同的学历教育从小学到中学再到大学。一步一个脚印脚踏实地，这样看似十分美好的应试教育似乎十分完美。其实现实中却总是不尽人意，应试教育一环套一环总结的经验告诉我们有的学科学业完成后并� ... ... (阅读: 1002，行业: 其它)
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OTC高效拿单第二步，请选好能卖货的营销模式
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-11-25)
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任何一家企业要想让销售人员成功拿好单，除了让产品值钱，最好要根据企业的产品与资源来选择合适企业合适的营销模式，没有最好，只有最合适。 (阅读: 924，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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消费的“漏斗式决策”过程
(林友清，中国营销传播网，2015-11-25)
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我们的心里并没有一个叫“价值计算器”的东西，告诉我们某种物品真正的价值几何。所以，我们做购物决策的方法就是把几个类似的产品放在一起对比，选择有相对优势的那一个。
消费者做对比通常有几个重要的维度，包括知名度、价格、便利性、服务体验、功能的独� ... ... (阅读: 825，行业: 其它)
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数字技术发展下消费者行为变化
(丁家永，中国营销传播网，2015-11-25)
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随着移动互联网发展，数字技术正在深刻地影响着消费者行为，同样也影响着中国的市场营销From EMKT.com.cn战略与策略。由于数字技术革命使得更多的营销定制化产品、服务和促销策略得以实现。数字技术也使消费者可以更容易且更有效地寻求到更多关于产品、服务、� ... ... (阅读: 767，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何抢占零售门店的五项资源？【经销商资源三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-11-18)
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终端，作为直接面对消费者的触点，有多少资源能为企业所用，很大程度上决定了厂家的最后销量。大企业可以靠品牌、靠资金、靠人员将门店拉倒自己的轨道，那中小企业凭什么让门店将资源向自己倾斜呢？今天，本文将做一些尝试性的探讨。
门店的销售资源，我把他� ... ... (阅读: 1506，行业: 其它)
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经销商，从售后市场走向售前市场！【社区推广三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-11-10)
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在传统的营销From EMKT.com.cn分工里，售前市场主要由厂家主导，售后市场大多由当地经销商主导。所以我们看到的结果是：厂家的大部分资源都投放在了售前部分，无论是市场推广，还是导购培训；售后部分则是能省则省，经销商做得既无资源，又无动力，自然心不甘� ... ... (阅读: 956，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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