虽然医药行业发展步入低速、整合阶段，但是毕竟未来的路依然要走。对于大企业，因为有资金、人才、品牌、资源等多方面的积累，何去何从尚且可以运筹。而对于占据了80%以上数量的中小企业而言，在资金、人才、产品、资源不占优势，甚至品种、模式尚处于初级阶段的情况下究竟如何寻求突破正严峻的摆在面前。毕竟在迈过了认证这一关口，花了不菲的资金后，企业后续如何发展才是核心。

　　于是，我们看到了另外一种现象：药交会上许久没有出现的企业老板又出现了，频繁奔走在各种论坛希望有所收获；市场上许久没有出现的老板也出现了，希望通过对市场的近距离接触来寻求发展突破；行业内一些沉寂的理论又受到了巨大的追捧，大家都希望通过学习让自己活下来、活得好……

　　说实话，面对这样的困难行情和发展不确定因素，笔者和很多关系不错的老板和操盘手都认真的交流过，得出的统一结论就是：虽然乱世可以造英雄，但是那是建立在死了很多人的基础上的。大家千万不能因为压力大要发展而盲目决策，这样会导致企业的风险和压力加大而更加困难。不盲从，不狂热，寻找适合自己的突破路径才是上策。

　　一、经营模式“一招鲜”

　　中小企业但凡发展有一定的时间，都有自己可以运作的成熟模式保证经营，要么靠商业流通，要么招商代理，甚至贴牌发展。这些模式在过去相当长的时间内保证企业生存和发展，企业也为这样的模式在企业内部配套了认知思维和运营体系。但是，因为受到各种资源和因素的影响，在这样的模式下发展都存在瓶颈要突破。这样问题就来了，企业的营销From EMKT.com.cn发展突破如何实施，是学习全新的模式取代现有模式吗？答案显然是否定的。可现实情况是现在的很多企业，一窝蜂的都在学时下流行的某一种模式，比如“控销”。这里姑且不谈控销好不好，或者如何做好控销。作为一种对企业而言全新的模式，企业究竟有没有准备好了要颠覆以往实施新模式呢？估计没有几个企业敢说自己真正准备好了，因为大家看到的是行业谈控销这么多年，真正坚持实施且取得很好效果的也就那几家。更多的是上马一段时间后又转为原来的模式，白白浪费了时间成本、资金成本。而这些浪费，在目前的行情下恰恰是企业最浪费不起的。

　　所以，在目前的发展情况下，中小企业更应该慎重的对待经营模式的改革。不应该做自己不擅长的，而应该认真梳理和审视目前的资源和现有模式的匹配情况。从而将自己原本运用时间较长，内部体系配合默契的成熟模式进行改造和完善，将其不断提升和精进，从而将自己的模式打造的更加高效也不失为一种上策。医药行业的营销手段和模式本就百花齐放，无论商业分销、招商代理、广告拉动、自营开发都让一大批企业获得成功。对于中小企业而言，自足自身的成熟模式，不断完善和提升打造一招鲜更符合企业发展的实际情况。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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