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营销策略: 营销策略
 市场是靠右脑驱动的
(包•恩和巴图，中国营销传播网，2015-11-16)
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很多客户找我咨询：“我的产品是一流的，可为什么卖不动？”
一般遇到这种问题，我都会要求看看他的产品长什么样。看的结果是让我心酸的…… (阅读: 42962，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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沈坤徒手营销之降龙十八掌第一式--瓦解博弈，激增销售
(沈坤，中国营销传播网，2014-08-22)
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徒手营销From EMKT.com.cn，顾名思义是不大动干戈，仅靠产品、销售人员和门店自身的力量进行销售，它是指企业或个人充分运用自身所处的商圈位置、行业、产品和环境等，因地制宜地进行营销创新的一种系统性营销行为，它关注的焦点不是以广告传播为核心的营销推� ... ... (阅读: 29759，评分: 9.91分/11人，行业: 其它)
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老板，借个烟－－成功的销售即成功的说服
(土炮.洋枪，中国营销传播网，2009-03-10)
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如何让新的经销商接受你的产品？如何让老经销商投入更多资金经营你的产品？如何让老经销商在你急需定单的时候满足你？说到底就是如何成功说服你的客户。 (阅读: 41651，评分: 9.33分/2784人，行业: 其它)
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营销人员：第一次见面怎么说
(马斐，中国营销传播网，2008-11-07)
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：
1． 用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方� ... ... (阅读: 28715，评分: 8.98分/49人，行业: 其它)
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招商的十剂良药
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-01-24)
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前言
中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉强通过贷款过关的药企又无资金及实力运作零售市场，所以纷纷转战到招商市场中来。以期用短平快的资金回� ... ... (阅读: 40004，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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谈终端促销模式的会销接入
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-01-15)
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笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙市场进行营销From EMKT.com.cn诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。
长沙市场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由 ... ... (阅读: 51477，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围
(徐应云，中国营销传播网，2007-10-19)
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随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 (阅读: 31957，评分: 9.03分/95人，行业: 医药)
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用对付美女的方法对待卖场
(黄静，中国营销传播网，2006-02-05)
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怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸� ... ... (阅读: 28113，评分: 7.65分/62人，行业: 商业/百货零售业)
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返利，怎样才能越返越有利？
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2005-12-16)
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为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？ (阅读: 50138，评分: 8.92分/101人，行业: 医药)
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比对竞争，借势造市－－家电企业如何应对大商场之间的业务冲突
(朱波，中国营销传播网，2005-11-28)
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家电企业将不得不面对这样一个事实：一、二级城市的零售市场将被国美、苏宁、永乐、大中等大型商业连锁所垄断，并且随着这些大商场的区域扩张，传统经销渠道的重心将被迫转移至周边市场以及工程批发业务。家电渠道正在向以大商场为导向的多元化格局方向发展。 ... ... (阅读: 33602，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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产品传播三步走
(徐荣华，中国营销传播网，2005-10-25)
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大部分企业在发展的过程中有这样的体会，广告在央视投放或在卫视投放后，不久后就会在销售上产生质的突破。那么广告传播是如何刺激销售的呢？其实，这个过程并非是一蹴而就的，消费者从接受传播的那一刻到最终产生购买，经历了认识产品、了解产品、信任产品这� ... ... (阅读: 31999，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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小燕做终端（三）：抢占“免费”的卖场资源
(朱波，中国营销传播网，2005-10-12)
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公司在B省投入了巨额的场地费、选位费、促销费等等终端资源，柜台也是富丽堂皇，导购员的工资也是全国最高，但是，零售状况却在公司的总体考核中始终进不了前五。为什么呢？ (阅读: 32821，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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区域市场营销六步走
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-30)
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划 ... ... (阅读: 53081，评分: 9.07分/208人，行业: 其它)
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小燕做终端（一）：调整你的终端策略
(朱波，中国营销传播网，2005-06-15)
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“看来问题很明显了。”小燕捧着终端魔方，伸了个懒腰，笑着说，“是公司的终端策略有问题，造成了销售业绩上不去。” (阅读: 46912，评分: 7.69分/13人，行业: 家电)
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客户拜访，7招搞定！
(徐应云，中国营销传播网，2005-04-15)
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可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。 (阅读: 82219，评分: 8.94分/219人，行业: 其它)
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业务代表的6种薪酬制度
(徐荣华，中国营销传播网，2005-02-28)
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无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 (阅读: 37058，评分: 7.72分/7人，行业: 其它)
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营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-02-17)
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营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。 (阅读: 28285，评分: 9.08分/79人，行业: 其它)
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库存管理的1.5倍原则和存货周转
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-26)
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销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 (阅读: 29581，评分: 8.76分/70人，行业: 其它)
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保健品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-03-04)
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保健品行业的是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。 (阅读: 28357，评分: 8.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 104426，评分: 8.39分/185人，行业: 其它)
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