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营销策略: 营销策略
 市场是靠右脑驱动的
(包•恩和巴图，中国营销传播网，2015-11-16)
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很多客户找我咨询：“我的产品是一流的，可为什么卖不动？”
一般遇到这种问题，我都会要求看看他的产品长什么样。看的结果是让我心酸的…… (阅读: 26246，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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消费者购买的奥秘
(陈海超，中国营销传播网，2015-09-25)
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2009年我从企业高管跨界到营销咨询顾问，从运动员到教练的华丽转型，对于市场与营销的关注点更有不同，企业阶段重在实践如何卖？咨询顾问重在研究为何买？本篇集合为我从事咨询以来一个重度总结。 (阅读: 21150，行业: 其它)
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医药招商突围之：“组织化”
(李旭，中国营销传播网，2009-04-14)
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在上一篇文章（医药招商突围之：“体系化”）里，我倡导如让企业招商出彩，要先去高度理解和重视招商体系化的线条思路与操作要点，并要在执行中强化各体系的脉络元素，营销理解层面不到位便会导致操作上的失误，体系化会让招商行为更加趋于系统观和整体观 (阅读: 18683，评分: 9.38分/457人，行业: 医药)
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医药招商突围之:“体系化”
(李旭，中国营销传播网，2009-03-19)
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中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销From EMKT.com.cn环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去 ... ... (阅读: 18307，评分: 9.39分/472人，行业: 医药)
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老板，借个烟－－成功的销售即成功的说服
(土炮.洋枪，中国营销传播网，2009-03-10)
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如何让新的经销商接受你的产品？如何让老经销商投入更多资金经营你的产品？如何让老经销商在你急需定单的时候满足你？说到底就是如何成功说服你的客户。 (阅读: 29045，评分: 9.33分/2783人，行业: 其它)
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营销人员：第一次见面怎么说
(马斐，中国营销传播网，2008-11-07)
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：
1． 用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方� ... ... (阅读: 24569，评分: 8.98分/49人，行业: 其它)
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品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围
(徐应云，中国营销传播网，2007-10-19)
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随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 (阅读: 27870，评分: 9.03分/95人，行业: 医药)
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销售谈判技巧－－奇怪的压力
(贯越，中国营销传播网，2007-02-22)
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谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势，可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价；明明是对方承受着巨大的压力，但在谈判过程中却发现你的压力在不断地增大 (阅读: 19266，评分: 7.15分/20人，行业: 其它)
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拜访客户有技巧
(黄贤华，中国营销传播网，2006-02-10)
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拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节.拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析. 在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体.在跟客户交谈中，还要善于营造融洽的会谈气氛.总之，在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调. (阅读: 19606，评分: 7.30分/33人，行业: 其它)
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用对付美女的方法对待卖场
(黄静，中国营销传播网，2006-02-05)
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怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸� ... ... (阅读: 23493，评分: 7.65分/62人，行业: 商业/百货零售业)
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返利，怎样才能越返越有利？
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2005-12-16)
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为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？ (阅读: 45179，评分: 8.92分/101人，行业: 医药)
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区域市场营销六步走
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-30)
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划 ... ... (阅读: 48653，评分: 9.07分/208人，行业: 其它)
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客户拜访，7招搞定！
(徐应云，中国营销传播网，2005-04-15)
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可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。 (阅读: 76779，评分: 8.94分/219人，行业: 其它)
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营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-02-17)
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营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。 (阅读: 23318，评分: 9.08分/79人，行业: 其它)
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库存管理的1.5倍原则和存货周转
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-26)
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销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 (阅读: 24215，评分: 8.76分/70人，行业: 其它)
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销售政策的制定与运用
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-17)
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所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政� ... ... (阅读: 17794，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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营销实战八步法之一：定位营销主张
(程烈，中国营销传播网，2004-05-10)
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这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们必须明确几个基本的概念，它们是：消费者价值、成本、收益、消费者价值体验。 (阅读: 20161，评分: 5.79分/496人，行业: 其它)
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营销实战八步法：绪论
(程烈，中国营销传播网，2004-05-09)
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在人类社会中有两样很重要的东西：价值与利益。这两样东西就好比是两兄弟如影随形。价值是为了长期的利益，利益是价值的现实体现。但是有价值不一定有现实的利益，有利益的可能毫无价值。有这样的一个比方：有一个贪官四年挣了二千万，可谓利益大大但毫无价值� ... ... (阅读: 21759，评分: 5.74分/500人，行业: 其它)
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保健品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-03-04)
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保健品行业的是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。 (阅读: 23551，评分: 8.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 99968，评分: 8.39分/185人，行业: 其它)
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