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营销策略: 营销策略
 品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围
(徐应云，中国营销传播网，2007-10-19)
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随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 (阅读: 22392，评分: 9.03分/95人，行业: 医药)
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返利，怎样才能越返越有利？
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2005-12-16)
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为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？ (阅读: 33947，评分: 8.95分/95人，行业: 医药)
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区域市场营销六步走
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-30)
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划 ... ... (阅读: 33879，评分: 9.07分/205人，行业: 其它)
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客户拜访，7招搞定！
(徐应云，中国营销传播网，2005-04-15)
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可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。 (阅读: 61496，评分: 8.96分/211人，行业: 其它)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 86957，评分: 8.39分/184人，行业: 其它)
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如何成功销售你的产品
(郭林，中国营销传播网，2003-11-05)
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一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。 (阅读: 37655，评分: 7.90分/197人，行业: 医药/保健品)
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常用的一些专业销售技巧
(赵连明，中国营销传播网，2003-05-23)
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想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。 (阅读: 86845，评分: 8.28分/162人，行业: 其它)
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品牌命名：品牌营销的第一步
(左亮，中国营销传播网，2003-03-11)
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药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分，是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘，从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。 (阅读: 26742，评分: 8.82分/477人，行业: 医药)
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渠道策略：推拉营销模式
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-12-16)
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一个拾垃圾的老头，偶然在学院内听到教授对学生讲：“基因破译，人类寿命可达180岁”。老头逢人便说：“我们可以活到180岁”，大家奇怪的看着他，并纷纷躲开他。有时候，同样是一句话，由谁来说？决定了这句话的可信度。 (阅读: 51229，评分: 8.71分/526人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何制订有效的年度营销规划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-05)
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无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 (阅读: 18421，评分: 8.25分/28人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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塑造市场的三大要素
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-04)
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在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。 (阅读: 94484，评分: 8.45分/273人，行业: 其它)
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论危机公关策划的基本思路
(胡安水，中国营销传播网，2001-05-30)
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广义地讲，危机公关是指从公共关系角度对危机的预防、控制和处理。本文并不力求对危机公关的方方面面进行全面论述，而只是对危机事件发生后的公关处理进行探讨。本文试图通过对具体案例的分析，从逻辑上说明解决危机公关策划的基本思路。 (阅读: 26049，评分: 8.07分/16人，行业: 营销服务/公关)
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洗发水市场细分与定位策略探讨
(张雪峰，中国营销传播网，2001-05-30)
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市场细分是实施目标营销的前提，它揭示了企业所面临的细分市场的机会，接下来企业应该对各个细分市场进行评价，并确定具体的细分市场作为服务对象，也就是企业的目标市场。主要有两个步骤：评价细分市场和选择细分市场。 (阅读: 19148，评分: 7.58分/34人，行业: 化工/民用化工产品)
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谈谈销售人员培训
(曾维富，中国营销传播网，2001-04-03)
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今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。 (阅读: 17882，评分: 8.13分/15人，行业: 房地产)
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中国酒业厂商双赢推广策略（上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？
厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴，它是一项贯穿� ... ... (阅读: 17778，评分: 7.70分/40人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售渠道的新变化
(王荣耀，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-26)
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编者按：
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现， ... ... (阅读: 37833，评分: 7.87分/92人，)
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医药保健品营销九要诀
(孟庆亮，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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一、理论包装是前提
所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。
产品的理论包装不能等同� ... ... (阅读: 21216，评分: 7.16分/54人，)
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如何能卖出中高档品牌的档次感？
(陆丰，中国营销传播网，2008-10-10)
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高端产品怎么卖：无原则的打折是高端品牌的致命杀手 走访了大津几家店诸如：“这么高的价格不打折能卖吗？”、“这年头不打折还能卖？”、“没办法，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！”等类似的话语不绝于耳。 真的卖不掉吗？我在他们其它几个城市调研� ... ... (阅读: 748，评分: 4.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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活用营销手段为品牌加分
(李作亚，中国营销传播网，2008-10-10)
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营销对品牌建设的促进作用，并不仅仅体现在为品牌建设直接提供资金支持的方面，还可以在营销的过程中，运用各种手段为你的品牌加分，而这些营销手段并不需要你投入额外的资金，就能在实现营销目标的同时，达到品牌建设的目的。 (阅读: 519，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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寒流逼近，酒店用品企业营销的“暖冬”法则
(丁永征，中国营销传播网，2008-10-09)
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“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 (阅读: 82，行业: 酒店)
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