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营销策略: 营销策略
 业绩开门红，需要10“到位”
(包•恩和巴图，中国营销传播网，2016-03-07)
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开年伊始，企业提及最多的口号莫过于三个字：开门红。可是，开一次动员大会、签一张目标责任书，显然是不够的。因为，企业就像汽车，由诸多“零部件”构成。你让它既能正常运转，也能跑得快，就必须确保这些“零部件”的相互和谐和各行其职…… (阅读: 22453，行业: 其它)
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市场是靠右脑驱动的
(包•恩和巴图，中国营销传播网，2015-11-16)
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很多客户找我咨询：“我的产品是一流的，可为什么卖不动？”
一般遇到这种问题，我都会要求看看他的产品长什么样。看的结果是让我心酸的…… (阅读: 40675，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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消费者购买的奥秘
(陈海超，中国营销传播网，2015-09-25)
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2009年我从企业高管跨界到营销咨询顾问，从运动员到教练的华丽转型，对于市场与营销的关注点更有不同，企业阶段重在实践如何卖？咨询顾问重在研究为何买？本篇集合为我从事咨询以来一个重度总结。 (阅读: 24200，行业: 其它)
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沈坤徒手营销之降龙十八掌第一式--瓦解博弈，激增销售
(沈坤，中国营销传播网，2014-08-22)
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徒手营销From EMKT.com.cn，顾名思义是不大动干戈，仅靠产品、销售人员和门店自身的力量进行销售，它是指企业或个人充分运用自身所处的商圈位置、行业、产品和环境等，因地制宜地进行营销创新的一种系统性营销行为，它关注的焦点不是以广告传播为核心的营销推� ... ... (阅读: 22739，评分: 9.91分/11人，行业: 其它)
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老板，借个烟－－成功的销售即成功的说服
(土炮.洋枪，中国营销传播网，2009-03-10)
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如何让新的经销商接受你的产品？如何让老经销商投入更多资金经营你的产品？如何让老经销商在你急需定单的时候满足你？说到底就是如何成功说服你的客户。 (阅读: 39311，评分: 9.33分/2784人，行业: 其它)
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营销人员：第一次见面怎么说
(马斐，中国营销传播网，2008-11-07)
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：
1． 用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方� ... ... (阅读: 27499，评分: 8.98分/49人，行业: 其它)
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品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围
(徐应云，中国营销传播网，2007-10-19)
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随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 (阅读: 30780，评分: 9.03分/95人，行业: 医药)
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销售谈判技巧－－奇怪的压力
(贯越，中国营销传播网，2007-02-22)
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谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势，可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价；明明是对方承受着巨大的压力，但在谈判过程中却发现你的压力在不断地增大 (阅读: 22363，评分: 7.15分/20人，行业: 其它)
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拜访客户有技巧
(黄贤华，中国营销传播网，2006-02-10)
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拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节.拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析. 在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体.在跟客户交谈中，还要善于营造融洽的会谈气氛.总之，在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调. (阅读: 22287，评分: 7.30分/33人，行业: 其它)
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用对付美女的方法对待卖场
(黄静，中国营销传播网，2006-02-05)
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怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸� ... ... (阅读: 26831，评分: 7.65分/62人，行业: 商业/百货零售业)
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返利，怎样才能越返越有利？
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2005-12-16)
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为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？ (阅读: 48833，评分: 8.92分/101人，行业: 医药)
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区域市场营销六步走
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-30)
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划 ... ... (阅读: 51852，评分: 9.07分/208人，行业: 其它)
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客户拜访，7招搞定！
(徐应云，中国营销传播网，2005-04-15)
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可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。 (阅读: 80663，评分: 8.94分/219人，行业: 其它)
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营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-02-17)
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营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。 (阅读: 26928，评分: 9.08分/79人，行业: 其它)
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库存管理的1.5倍原则和存货周转
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-26)
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销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 (阅读: 28178，评分: 8.76分/70人，行业: 其它)
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营销实战八步法之一：定位营销主张
(程烈，中国营销传播网，2004-05-10)
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这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们必须明确几个基本的概念，它们是：消费者价值、成本、收益、消费者价值体验。 (阅读: 22840，评分: 5.79分/496人，行业: 其它)
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营销实战八步法：绪论
(程烈，中国营销传播网，2004-05-09)
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在人类社会中有两样很重要的东西：价值与利益。这两样东西就好比是两兄弟如影随形。价值是为了长期的利益，利益是价值的现实体现。但是有价值不一定有现实的利益，有利益的可能毫无价值。有这样的一个比方：有一个贪官四年挣了二千万，可谓利益大大但毫无价值� ... ... (阅读: 25144，评分: 5.74分/500人，行业: 其它)
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保健品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-03-04)
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保健品行业的是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。 (阅读: 27079，评分: 8.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 103011，评分: 8.39分/185人，行业: 其它)
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如何成功销售你的产品
(郭林，中国营销传播网，2003-11-05)
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一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。 (阅读: 46937，评分: 7.94分/205人，行业: 医药/保健品)
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