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营销策略: 营销策略
 市场是靠右脑驱动的
(包•恩和巴图，中国营销传播网，2015-11-16)
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很多客户找我咨询：“我的产品是一流的，可为什么卖不动？”
一般遇到这种问题，我都会要求看看他的产品长什么样。看的结果是让我心酸的…… (阅读: 42280，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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消费者购买的奥秘
(陈海超，中国营销传播网，2015-09-25)
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2009年我从企业高管跨界到营销咨询顾问，从运动员到教练的华丽转型，对于市场与营销的关注点更有不同，企业阶段重在实践如何卖？咨询顾问重在研究为何买？本篇集合为我从事咨询以来一个重度总结。 (阅读: 25149，行业: 其它)
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沈坤徒手营销之降龙十八掌第一式--瓦解博弈，激增销售
(沈坤，中国营销传播网，2014-08-22)
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徒手营销From EMKT.com.cn，顾名思义是不大动干戈，仅靠产品、销售人员和门店自身的力量进行销售，它是指企业或个人充分运用自身所处的商圈位置、行业、产品和环境等，因地制宜地进行营销创新的一种系统性营销行为，它关注的焦点不是以广告传播为核心的营销推� ... ... (阅读: 29034，评分: 9.91分/11人，行业: 其它)
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老板，借个烟－－成功的销售即成功的说服
(土炮.洋枪，中国营销传播网，2009-03-10)
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如何让新的经销商接受你的产品？如何让老经销商投入更多资金经营你的产品？如何让老经销商在你急需定单的时候满足你？说到底就是如何成功说服你的客户。 (阅读: 40971，评分: 9.33分/2784人，行业: 其它)
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营销人员：第一次见面怎么说
(马斐，中国营销传播网，2008-11-07)
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：
1． 用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方� ... ... (阅读: 28315，评分: 8.98分/49人，行业: 其它)
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品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围
(徐应云，中国营销传播网，2007-10-19)
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随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 (阅读: 31622，评分: 9.03分/95人，行业: 医药)
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用对付美女的方法对待卖场
(黄静，中国营销传播网，2006-02-05)
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怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸� ... ... (阅读: 27648，评分: 7.65分/62人，行业: 商业/百货零售业)
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返利，怎样才能越返越有利？
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2005-12-16)
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为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？ (阅读: 49731，评分: 8.92分/101人，行业: 医药)
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区域市场营销六步走
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-30)
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划 ... ... (阅读: 52705，评分: 9.07分/208人，行业: 其它)
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客户拜访，7招搞定！
(徐应云，中国营销传播网，2005-04-15)
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可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。 (阅读: 81761，评分: 8.94分/219人，行业: 其它)
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营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-02-17)
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营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。 (阅读: 27814，评分: 9.08分/79人，行业: 其它)
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库存管理的1.5倍原则和存货周转
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-26)
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销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 (阅读: 29168，评分: 8.76分/70人，行业: 其它)
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营销实战八步法：绪论
(程烈，中国营销传播网，2004-05-09)
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在人类社会中有两样很重要的东西：价值与利益。这两样东西就好比是两兄弟如影随形。价值是为了长期的利益，利益是价值的现实体现。但是有价值不一定有现实的利益，有利益的可能毫无价值。有这样的一个比方：有一个贪官四年挣了二千万，可谓利益大大但毫无价值� ... ... (阅读: 25948，评分: 5.74分/500人，行业: 其它)
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保健品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-03-04)
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保健品行业的是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。 (阅读: 27920，评分: 8.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 103918，评分: 8.39分/185人，行业: 其它)
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如何成功销售你的产品
(郭林，中国营销传播网，2003-11-05)
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一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。 (阅读: 52350，评分: 7.94分/205人，行业: 医药/保健品)
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常用的一些专业销售技巧
(赵连明，中国营销传播网，2003-05-23)
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想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。 (阅读: 99993，评分: 8.27分/165人，行业: 其它)
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品牌命名：品牌营销的第一步
(左亮，中国营销传播网，2003-03-11)
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药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分，是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘，从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。 (阅读: 39044，评分: 8.82分/479人，行业: 医药)
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渠道策略：推拉营销模式
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-12-16)
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一个拾垃圾的老头，偶然在学院内听到教授对学生讲：“基因破译，人类寿命可达180岁”。老头逢人便说：“我们可以活到180岁”，大家奇怪的看着他，并纷纷躲开他。有时候，同样是一句话，由谁来说？决定了这句话的可信度。 (阅读: 66210，评分: 8.71分/528人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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时髦的“价值定价”
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-12-16)
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从20世纪90年代以来，营销人员又多了一个新的营销术语：价值。在此之前，营销人员从对冰淇淋到小汽车的每一件商商品都想象到奢侈、显赫和铺张，但是在开始经济衰退之后（主要指美国），他们开始重新设计，重新包装、重新定位和重新营销产品，从而强调“价值”。 (阅读: 61354，评分: 8.38分/103人，行业: 其它)
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