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采育行
文库内有作者 “采育行” 的文章共 7 篇。
 深度分销会议新主张
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2006-03-24)
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在现今医药分销格局大变的营销环境下做分销，特别是深度分销，好产品、好利润、好政策的“三好”利器逐渐失去了它锐利的锋芒：早些时非品牌药品的“终端拦截”已让品牌药厂家极为被动，现如今他们又开始了“渠道拦截”，更是让经销商蠢蠢欲动，对品牌药移情别恋！ (阅读: 6779，评分: 9.06分/55人，行业: 医药)
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分销价格体系的制定与破坏预防
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2006-03-17)
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供货价格是由产品成本决定的吗？不是！厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。供货价格是由买方规模大小决定的吗？不是！供货价格是由经销商所处的渠道级别决定的。供货价格是由它的上游供应商决定的吗？不是，供货价格是由厂家决定的 (阅读: 6392，评分: 8.97分/61人，行业: 医药)
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八大策略，降低应收账款风险
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2006-03-03)
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企业要生存，要发展，赊销方式往往不可回避。因为，你不赊，别人在赊，你的竞争对手会借机抢走你的客户。既然100%现金交易只是一个理想的销售状态，那我们要做的就是如何通过监管理来降低应收账款变成呆死账的风险。 (阅读: 7509，评分: 8.89分/36人，行业: 医药)
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医药企业五大营销困局亟待突破
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2006-02-25)
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2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变局所产生的� ... ... (阅读: 6818，评分: 8.96分/27人，行业: 医药)
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返利，怎样才能越返越有利？
(徐应云、采育行，中国营销传播网，2005-12-16)
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为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？ (阅读: 49576，评分: 8.92分/101人，行业: 医药)
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区域市场营销六步走
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-30)
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：
一、划 ... ... (阅读: 52546，评分: 9.07分/208人，行业: 其它)
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后GMP时代，制药企业面临八道坎
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-05)
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在制药行业内，有一个约定俗成的时代划分，那就是以2004年7月1日为界，前一阶段称之为前GMP时代，后一阶段则称之为“后GMP时代”。因为从这一天起，通过了GMP认证的制药企业才有资格继续生产和销售药品；而没有通过的，则不得不停产整顿了。
无用置疑，GMP认� ... ... (阅读: 8436，评分: 9.03分/73人，行业: 医药)
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