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营销策略: 营销策略: 第3页
 推销员训练企划书范本
(中国企业顾问资询网，2000-07-26)
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1. 训练的意义。
目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表 ... ... (阅读: 19616，评分: 7.10分/37人，)
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医药保健品营销九要诀
(孟庆亮，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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一、理论包装是前提
所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。
产品的理论包装不能等同� ... ... (阅读: 24700，评分: 7.21分/55人，)
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五种选位打市场
(陈光明，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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企业怎样做市场，怎样根据自身的财力、人力、生产能力以及业务运作能力等，通过有效的方式迅速赢得市场、占领市场、实现预期收益，这关系着企业的经营选位问题，也是其总体指导战略的选择。“未来形成于今天”，企业的未来决定于今天的选择及其实施。现结合案� ... ... (阅读: 22123，评分: 7.48分/47人，)
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有效链接客户聆心灵深处的声音
(杨海军，中国营销传播网，2021-07-02)
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如今随着社会物质生活上升节奏的加快，越来越多的人越来越迷茫。其中高级知识分子有之，商业精英有之，普通民众有之。当然，迷茫的原因多种多样。普遍性的问题就是浮躁内心不够平静对于人生充满诸多担心和焦虑。未来是怎么样子，我们无法确定。学术界有个常用� ... ... (阅读: 4909，行业: 其它)
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如何“以小见大”来解决卖场问题
(黄静，中国营销传播网，2021-06-03)
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与卖场生意过程中有纠纷是常有的事，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题，不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--卖场本身的管理问题。哪个卖场都是要“面子”的，都会想办法来维护自己在公众心目中的“正面形象”，而这正是卖场� ... ... (阅读: 4111，行业: 商业/百货零售业)
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如何利用微信及朋友圈做好销售？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-24)
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微信虽然已经失去媒体类领头羊地位，但是微信的优势依然无法取代 (阅读: 4009，行业: 其它)
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存量经济环境下快消品企业破局之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-04-01)
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在当前萎靡不振的存量经济环境下，希望企业能够从危机忧患中转变思维，满足消费者对美好生活向往需求，创新营销模式，寻找到新的增长机遇，实现企业可持续的长久发展。 (阅读: 3871，行业: 其它)
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婴童终端销售平台打造之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-03-11)
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在新零售时代婴童终端只有调整自身去适应市场的转变，要从以前简单的传统坐销经营模式转变为专业平台经营模式，除产品外更要在服务效率和服务便捷性上体现出“人无我有、人有我优”特性，才能留住和满足消费者。 (阅读: 3185，行业: 其它)
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如何利用“差店”的价值
(黄静，中国营销传播网，2021-03-11)
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做门店，都想做销售好，形象好的好店，有钱赚，还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢，就算再厉害的零售系统，各门店质量也是不同的，一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个“差店”，厂商可以一舍了之，但对有规模的连锁系统，就没这么简单了。
对于终端� ... ... (阅读: 3146，行业: 商业/百货零售业)
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存量→增量，如何开发新市场客户?
(黄利鸿，中国营销传播网，2021-02-20)
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随着存量市场向增量市场的快速迭代，厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以，无论是厂家还是商家，都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下，品牌与品类竞争的界线日益模糊化，挑选品牌还是品类都不易快速决策，开发新市场客户必将遭遇更� ... ... (阅读: 3672，行业: 其它)
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跟新到任采购打交道的细节
(黄静，中国营销传播网，2021-02-20)
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铁打的营盘流水的兵，岗位换人是常见的，即使是一些很重要的岗位同样如此，零售系统采购的更换无外乎以下一些原因：
1、操守有问题，被干掉了；
2、能力不行，被干掉了；
3、轮岗去其他部门了；
4、辞职转行了；
5、被挖墙角了。
无论主动还是被动，采 ... ... (阅读: 3028，行业: 其它)
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新品进店，怎么才能多进几支？
(黄静，中国营销传播网，2021-01-13)
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对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。
为什么终端要这样做呢？
通常说来，终端之所以会对新品� ... ... (阅读: 4442，行业: 其它)
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如何让用户愉悦地掏钱
(梁胜威，中国营销传播网，2021-01-11)
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有一个案例说，少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没有察觉到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱？”钱摸走了，少妇却没有感觉，不是没有感觉，而是少妇在愉悦中不知不觉地钱被小偷摸走的。
... ... (阅读: 711，行业: 其它)
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2021年医药营销颠覆性的三个转变
(高普才，中国营销传播网，2020-11-30)
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特別提示：這不僅僅是一篇文章，而是醫藥企業在做2021年營銷規劃的時候，必須做出的選擇！如果不做出徹底的改變，就會跟原來的營銷沒有任何的區別，只會低檔次的重復，越走路越窄！如果不反思前几年是否做了糊涂的事，那今后会仍然处在糊涂之中！］ (阅读: 3939，行业: 医药)
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贸易公司的年会如何办有效？
(吴孝心，中国营销传播网，2020-11-08)
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贸易公司年会年年办，如何花钱办出年会的更好效果，特与大家分享几点操作心得，供参考，只要我们提前统筹与准备好，用对方法，相信就能办好一场更有效的迎新年会。 (阅读: 5503，行业: 其它)
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如何制造社交货币，让产品具有自传播性
(老虎讲运营，中国营销传播网，2020-11-08)
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社交货币是什么？指的是人们在互相交流或者对外展示自己时的谈资。人是群居的动物，人与人之间产生交集，维持这种关系靠的就是各种各样的谈资。可以想象一下，如果聊天时，双方都没有话题可聊，那么是不是就像两个木头人，大眼瞪小眼的，好尴尬。
仔细聆听下� ... ... (阅读: 5397，行业: IT/互联网)
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谈判中被故意刁难，怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2020-11-08)
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谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对你� ... ... (阅读: 3458，行业: 其它)
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如何写出好文案
(老虎讲运营，中国营销传播网，2020-10-08)
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每个人都想写出一手好的文案，我工作这么多年，见过很多新媒体运营，说实话，文案写的漂亮的太少了。因为不是科班出身，大多文案从业者都是生活所迫，不得已进入了写文案这一行。所谓，干一行，爱一行。既然做了写文案的这一岗，那就要做好。然后问题来了，如� ... ... (阅读: 5210，行业: 其它)
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奶粉企业持续增长的动力---解决自己的问题
(牛奔，中国营销传播网，2020-08-04)
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不要折腾客户了，客户（经销商、门店）在各种打击下，能活着就不错了，但是疫情就放在那里，对于激情迸发的年轻人来讲，总要折腾点什么吧？想想，谁也不能折腾，只有折腾自己吧！ (阅读: 7682，行业: 食品/饮料)
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开发新卖场，如何刺探军情？
(黄静，中国营销传播网，2020-07-02)
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知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。
售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以� ... ... (阅读: 7406，行业: 其它)
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