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营销策略: 营销策略: 第3页
 从两个小案例谈销售策略
(王亮，中国营销传播网，2008-11-06)
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如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销From EMKT.com.cn人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的� ... ... (阅读: 3209，评分: 4.55分/9人，行业: 其它)
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连心法则：激励你的客户
(林俊，中国营销传播网，2008-11-06)
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为什么要激励客户？
客户选择企业的产品或者服务总是处于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常� ... ... (阅读: 820，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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家纺招商，练好“内功”是关键
(崔涛，中国营销传播网，2008-11-06)
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对于很多家纺企业来说，成功招商最最关键的是什么？很多人会说了，最关键的是要有好产品，品牌知名度要高，这些固然很重要，但是最重要的还是有一支能打硬仗的招商团队，最最关键的是要有一个能充分调动团队活力和拼劲的领导者。
譬如好梦来家纺，当时该公司� ... ... (阅读: 125，行业: 其它)
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让货品实战解决代理处的心痛
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-05)
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货品实战作为商品流是市场营销From EMKT.com.cn过程中的重要一环，是鞋企非常重视但又往往无法从现实入手的一个大问题，如今，在市场危机面前，库存负荷已经压得许多代理处的鞋商无法缓过气来，尤其是今年单店每季不振的情况下，各店每季的鞋有相当一部分总是� ... ... (阅读: 329，行业: 服装)
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获取客户信息十大渠道
(林俊，中国营销传播网，2008-11-04)
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客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ (阅读: 829，行业: 其它)
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如何锁定客户纲要
(林俊，中国营销传播网，2008-11-04)
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客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。
一、关注潜在大客户的六个策略： 策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在 ... ... (阅读: 703，行业: 其它)
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把握借势营销的两个基点
(赵湛，中国营销传播网，2008-11-04)
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在《红楼梦》里，薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上“青云”也就是自然的事了，而这也正是借势营销From EMKT.com.cn的本� ... ... (阅读: 486，行业: 其它)
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药企营销如何应对新医改方案
(李从选，中国营销传播网，2008-11-04)
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新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销From EMKT.com.cn来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改方案，思考出以下医改方案的应对之道，这些应对策略必须正视新医改提� ... ... (阅读: 431，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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在销售中，如何说服客户
(王亮，中国营销传播网，2008-11-04)
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我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。 (阅读: 428，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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新品推广：从疑惑到憧憬的蜕变
(王亮，中国营销传播网，2008-11-04)
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笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销From EMKT.com.cn战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种—“地蒽酚蜡棒”。公司此举目的很明确，就是通过有效完善公司的特色产品线，构� ... ... (阅读: 409，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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客户采购关键人物角色分析
(林俊，中国营销传播网，2008-11-04)
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他和“他们”很重要。
他是谁？这场买卖最终的决定者。
他们又是谁？影响他作决定的人。
他们为什么不一样？因为他们有职务差别。
小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各的角色，千万不要忽略了决策人身边的红人。
他？
角色描述� ... ... (阅读: 363，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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价值塑造，化妆品唯一的出路
(何启波，中国营销传播网，2008-11-04)
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近日，珠三角地区化妆品代理商议论最多的话题是：X姿品牌因为各行业升价企图乖势升价，受到珠三角代理商联手杯葛。X姿只得或变相或暗国际品牌说升就升，一点不含糊。而因内品牌却是想涨却涨不成？中恢复原价，以此打救下滑的市场。 (阅读: 200，行业: 化工/日化)
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大客户分类
(林俊，中国营销传播网，2008-11-03)
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大客户：其一客户范围大，包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润；其三指客户影响企业营销From EMKT.com.cn战略意义大，大客户的营销战略直接决定着企业整体营� ... ... (阅读: 930，行业: 其它)
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大客户营销的五步曲
(林俊，中国营销传播网，2008-11-03)
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大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能，对以往的经验和新的营销From ... ... (阅读: 807，行业: 其它)
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决胜千里：留意客户随时随地发出的需求信息
(林俊，中国营销传播网，2008-11-03)
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是你的客户在需要时没有找到你，还是你没有用心发现他需要你？
你的客户确实需要你吗？你对他们是必不可少的吗？你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系，失去他们，你就失去了一个朋友？因为你的客户觉得你的产品不错，而他会迫不及待地告诉他身边的朋友吗� ... ... (阅读: 569，行业: 其它)
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《突围》：学术营销如何实效化？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-11-03)
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学术营销From EMKT.com.cn，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。
以往的� ... ... (阅读: 387，行业: 医药)
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渠道终端的展示和活化
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-31)
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在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作，取得了显著的效果。
但是，需要说明的是� ... ... (阅读: 1210，行业: 其它)
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营销“过冬”，如何调整营销策略组合？
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-31)
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收缩战线，从广种薄收到精耕细作
案例：
2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉利面业公司进退维谷。
面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有 ... ... (阅读: 975，行业: 其它)
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漫谈男士化妆品营销之道
(杨华斌，中国营销传播网，2008-10-31)
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随着日化行业的竞争白热化，市场竞争也愈演愈热，男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”，诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过，从本人了解的情况来看，当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发，到推广都存在清一色的问题：产品线重叠化，价格重叠� ... ... (阅读: 833，评分: 4.25分/8人，行业: 化工/日化)
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《突围》：药品如何精准定位，成功上位？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-31)
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定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。
因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以� ... ... (阅读: 533，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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