造成这种原因有以下几个，首先是产品没有吸引力，这直接也影响到了渠道招商，经销商对他们的产品兴趣不大，虽然有一些合作的经销商，但从全国市场来说，东一个经销商，西一个经销商，像癞痢头似的，而且，这些合作的经销商，也非区域强势渠道商。

　　企业做成这样，其销售团队自然也不会很完善，但如果企业的产品缺乏市场吸引力，销售队伍再牛逼也能以撼动经销商合作；而有的企业所谓的销售队伍，也就是区区几个人。

　　电商也做了，有的还在京东天猫开了旗舰店，但销量可怜。差一点的在淘宝店铺卖点货；期间也找过网红代理公司，做过直播带货，同样也解决不了根本问题；企业微信公众号、今日头条和抖音快手等自媒体也弄过，但都没啥卵用。

　　从我对这些企业的产品和品牌了解，发现品牌名称都是传统的，无法与消费者产生共鸣，当然也挖掘不出有价值的营销素材来；产品自然更是规规矩矩的工业化标准型产品，没有任何出格的吸引点。

　　按套路来说，这些企业的品牌在市场上的影响力太弱，需要提升品牌知名度，但这些企业当下的这种营收状况，是不会有钱去投硬广告的，因为投放广告，自然先需要进行品牌定位设计，而委托专业定位公司或者策划公司又要花一大笔钱。可不投广告，做其它推广也没有好的想法。

　　按照我的创新营销思想，我可以用两种方式进行改变，第一种就是提供全新的品牌策划方案，从锁定核心消费者，到为消费者原创有族群和性格特征的品牌，再到吸引消费者尖叫的产品包装设计，和对渠道进行双元整合，即新招经销商以消灭空白市场和提升现有经销商的销售能力。然后再策划几个事件营销，应该能撼动市场。

　　但这样做就会让企业面临两难境地，其一是企业已经使用现有品牌有一段时间了，虽然名称不咋地，但好歹在现有市场有点小小的知名度，而品牌名称一换，则包装也要全部换掉；其次，企业对这个品牌也有了点感情，毕竟是从企业起家时就用到现在；另外对策划公司全部推倒重来，市场到底会不会真的有起色心里也没底，这样大动干戈费用也不会少，所以会犹豫。

　　所以，面对上述企业的实际情况，我会采取第二个手法，那就是沿用企业原来的品牌和产品，但会给产品做个整容小手术，俗称微整形。什么叫微整形？比如现在很多女人会对自己脸部的不满意部分，进行局部的整容，如眼部整容的开双眼皮割下眼袋开眼角等，还有瘦脸、隆鼻丰唇等；更有平胸的女人会丰胸等，然后，整个人就精神了，对异性的吸引力也陡然增强了。

　　那产品的微整形怎么做呢？我会通过两个小手术，重新激活市场，让产品和品牌快速提升知名度和市场影响力！哪两个？

　　手术一：用尖锐定位激活市场

　　定位涉及到两个层面，一是品牌定位，二是产品定位。企业现有的品牌名称，几乎都是传统的，没有任何吸引力，只能当做商标使用。这个不改，但品牌是什么？品牌要做什么？或品牌要为消费者说什么？产品品类是什么？跟消费者之间的关系是什么？什么是消费者非买不可的理由？这些定位概念可以添加品牌名称和产品上去。

　　一个定位概念就能激活市场？那要看定位语是什么？如果是传统自卖自夸式的如销量第一，某某专家之类的品牌定位，无疑需要投入广告才能见效，显然不适合企业；传统的物质品类名称也不会吸引消费者。而传统的产品上，则根本没有产品定位，我这一加上去，就会让产品熠熠生辉。

　　我讨厌自卖自夸，所以我要反其道而行之，我会瞄准企业产品的核心消费者，对不消费本产品的消费者提出尖锐的刺激语言，就是不卖我的产品你将失去什么？而这个失去的东西，则一定是消费者非常在意的，这就叫一语中的，击中消费者人性中脆弱的神经。

　　其次，我还可以出偏招，用品牌定位语直接将消费者与社会其他人群进行分化，激动一部分人，激怒另一部分人。这样产品就成了社会舆论的导火线，只要把握好法律和道德的界限，我可以无用不其极。狠吧？不狠不行啊！我必须在短时期改变企业产品市场的不温不火困境！！！

　　手术二：用叛逆包装激活消费者

　　有了上面两个定位概念的创意，我就可以改变产品包装，如果是饮料、矿泉水，则只是换一个瓶标而已。酒水和食品则换一个外皮就行。但关键是，这个包装必须出格另类，叛逆到令人驻足令人瞪眼令人尖叫。

　　1、色彩叛逆：别管行业其它企业的产品是什么颜色的包装，首先自己就要彻底另类。如青少年杯状果冻，剔除掉一切原料元素，仅设计三条上下链接一起的有色粗线条，远远看上去就像学校的三条杠，所有人都会认知那是什么？好奇、趣味、认知、记忆全有了！

　　2、图案叛逆：传统包装喜欢把原料弄上包装，好像不放别人不知道里面是什么了，如蓝莓酒评标上必然有蓝莓；红枣饮料一定有红枣图案，没啥稀奇的。我叛逆到底，将引发消费者猜疑、思考和智慧发散的图案，最终形成独特能引发人思考和争议的包装。

　　3、文案叛逆：江小白式的文案已经激发不了消费者兴趣了，但不是说包装文案没有用了，而是要犀利、刺激，每一段文案必须激发每一个看到它的人，肾上腺素突然高涨，要让人看到包装忍不住曝出“卧——槽——！”的惊叹！上述三个元素全做到了，这个产品就具有了魔性、争议性和吸引力。

　　两个整容手术做完，就让产品旧貌换新颜了，这个时候销售人员再去找经销商谈，我100%保准，经销商会喜出望外，产生合作欲望！如果再针对直播渠道设计一个独立产品，我相信那些有号召力的直播网红会喜欢的。

　　我相信整容手术做好了，就是不再做其它的改变，产品的销售就会开始顺畅。但这个还不够，因为再美的女人也需要有人欣赏，也就是说，她的出奇的美，要让更多人知道，要成为网红，则必须加大曝光力度。

　　刚才不是说不投广告吗？对，广告的曝光方式，至少会有80%的人会讨厌你，屏蔽你！20%的人当中，仅有5%不到的人，才会成为韭菜，为你买单。所以一个好品牌，千万不要做硬广告，即便要做，也不要做自卖自夸只会说自己产品好的垃圾广告！

　　上面不是有两个小的整容手术吗？不是整出了轻松就能引爆成事件营销的导火线了吗？行，咱们就玩事件营销，但绝对不搞恶俗的事件营销，而是把当前社会问题进行放大，然后与自己的产品和品牌扯上关系，这个时候，你的产品就是某个问题的代言人，10亿网民在讨论在争议在思考的时候，都有你的产品影子。

　　如果再写几篇软文，让专家或者大V发发声，给这个事件添点油扇点风；再把企业的全系自媒体的内容也一一进行创造性内容改变，我想，一个企业做到这个层面，全行业都会关注你，研究你，猜测你背后的战略逻辑。如果到了这个地步，你说，你要多少产品销量？

　　为什么传统营销套路失效？为什么现在的产品营销非要这么做？因为自媒体时代，各种吃瓜群众已经被各种稀奇古怪的瓜给熏陶坏了，对一般的事物已经提不起任何兴趣了，追求新奇特的欲望比任何时候都要强烈，此时你的品牌产品和营销还一本正经老气横秋的，能激活消费者麻木的神经吗？

　　我玩的都是简单的，但不是套路，而是带有锐利锋芒的，这在传统逻辑思维里不存在，传统营销理论和经验里也没有的，除了我沈坤也没有第二个策划人会这么想会这么做的。但如果你能懂得横向思维的立体思考，就不难看到人性中隐藏的精神需求，当然更不难创意出这个世界从未有过的营销邪招、狠招和凶招！

　　干吧！这样要不了几个钱，既不会要你百万千万的策划费，也不会让投你几千万的广告费，也许有区区几十万就可以干它个一亿两亿的。未来的事谁说得准？但有一点我能驾驭，那就是我深知，中国人灵魂里缺什么，用什么才能填满它？激活它？

　　我是沈坤，中国营销界最另类最叛逆最敢想也最敢做的破局者！与其在煎熬中等死，不如揭竿而起，想干就约上我，我们联手干它一票！！！

	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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