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营销策略: 营销策略: 第13页
 茶叶店转型，抓住这“两效”就至少成功了一半！
(谢付亮、张之闯，中国营销传播网，2016-03-03)
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一家家茶叶店关门倒闭，这是事实！
茶叶是健康饮品，消费者需要买茶，这也是事实！
全国各地有很多好茶，种类繁多，这更是事实！
有需求，有供给，有渠道，为什么那么多的茶叶店就没有盈利呢？
再看中国茶叶流通协会常务副会长王庆先生刚刚给出的数据，201 ... ... (阅读: 4079，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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零售店产品组合的基本方法（下）
(潘文富，中国营销传播网，2016-03-03)
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在产品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：
1， 引进的产品不能太先进
消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进产品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先� ... ... (阅读: 2601，行业: 商业/百货零售业)
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营销微咨询课程分享4：SPIN的实践教学案例
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-26)
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营销From EMKT.com.cn教学离不开实践，互相融合互相推进，现整理下实践中的案例，以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路，客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法，没有探寻到客户真正的需求。但提是你的产品或服务是一定可以满足客户的需求，� ... ... (阅读: 3633，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享3：如何探寻需求，SPIN不是唯一
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-24)
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1，销售会谈的4种结果
成功的：订单成功，获得进展；失败：暂时中断，没有成交
2，了解需求的方法有哪些呢？除了提问以外，还有现场观察法，对比法，访谈法，数据法。
观察法：车间一线，了解生产及使用同行产品情况，观察员工作业强度，安全性，看客户产品 ... ... (阅读: 1951，行业: 其它)
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2016，中国茶业更需要“文盲营销”
(谢付亮，中国营销传播网，2016-02-17)
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随着产能过剩现象一天比一天严重，中国茶叶品牌崛起的呼声也是越来越高，政府和企业都在努力，茶叶品牌策划、茶叶品牌建设、茶叶品牌塑造、茶叶品牌规划、茶叶品牌战略、茶叶品牌命名等形形色色的词语，也随即成为很多人的言谈重点，一心想为茶叶品牌拨云见雾� ... ... (阅读: 1970，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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三招做好春节礼品销售
(李庆华、高杰，中国营销传播网，2016-02-02)
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中国From EMKT.com.cn，是一个崇尚“礼尚往来”的国家。春节，又是“礼尚往来”的集中高发期，更是礼品销售的黄金旺季。从事礼品销售的人都说“平时三个月，顶不上春节一个节”。然而，中国的礼品市场更是百家争鸣、百花齐放，从最原始的土特产到国外来的洋礼� ... ... (阅读: 3775，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法
(潘文富，中国营销传播网，2016-01-27)
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先把次序明确下来，先得要有产品组合，确定产品类别后，然后才是选品。
先说说这个产品组合
如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有� ... ... (阅读: 14991，行业: 其它)
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关于市场开发的常规问题的研究分析
(余华卫，中国营销传播网，2016-01-25)
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根据笔者长期的工作总结，任何一个行业都存在一个20%的企业高度垄断市场的份额，40%的企业处于微利状态，还有40%的企业是处在一个亏损和生存的生死线上挣扎的市场结构。
对于这些处于20%的行业领导品牌的企业来说，他们所追求的就是扩大产能，提高市场份额，� ... ... (阅读: 3211，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小药企营销破局--“求人不如求己”
(王亮，中国营销传播网，2016-01-22)
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2015悄然结束，2016年已然到来。回顾2015年，被众多医药圈同仁称之为“最看不懂，最不想看，最没法看，最煎熬”的一年。之所以会出现这样的情况，既受到整个经济大环境不景气和企业GMP、GSP认证大限的影响，还受到临床治理和迟迟不开标的影响，当然也受到OTC终 ... ... (阅读: 2157，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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社群化营销能否破冰工业品销售？
(杨海军，中国营销传播网，2016-01-15)
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近两年来终端销售模式变化呈多样性而工业品销售貌似相对滞后，工业品被业内人士称之为老话题老难题。由于其自身特点受制约性很强，通常一直延续传统的营销From EMKT.com.cn模式。过去传统的营销模式曾给企业带来丰厚的回报，但是由于随着互联网的高速发展各行� ... ... (阅读: 3484，行业: 其它)
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万绿丛中一点红——谈销售之异
(李治江，中国营销传播网，2016-01-15)
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做销售的人都有些争强好胜的企图心，越是苦难的单子越要迎难而上，问很多人为什么选择做销售，大多数的回答都是搞定客户带来的成就感。销售人员分为三六九等，各种风格的都有，但是骨子里都是比较能吃苦，比较好强的，只是经过太多的销售训练以后，一些销售人� ... ... (阅读: 3148，行业: 其它)
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如何做好场景营销：产品为始，终端为终
(王午昌，中国营销传播网，2016-01-15)
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场景营销From EMKT.com.cn战略是一个系统化的工作，不仅仅是从客户的生活场景出发，而且这个场景要有一个很明确指向性的联想功能，要回归到一种精神的诉求上。为你的目标客户模拟出最为真实的生活场景，从而获得目标客户的信任感。
场景化战略，当我们的消费� ... ... (阅读: 1353，行业: 其它)
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狭路相逢勇者胜—谈销售之勇
(李治江，中国营销传播网，2016-01-11)
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岁末年初的时候，家里有套房子正在忙装修，其中有两个小阳台需要封一下，我跟爱人跑到建材市场找封阳台的商户，一是觉得建材市场应该会比小区里封阳台的商家价格便宜一些，二是觉得建材市场的产品质量和服务会好一点。经过一番比较之后，在一家小店里直接跟老� ... ... (阅读: 2682，行业: 政府组织/地方法规)
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春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集三)
(江猛，中国营销传播网，2016-01-11)
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前一段时间，写了一系列的终端方面的文章， 收到很多的反响，说明对大家是有帮助的，春节之前， 江猛老师一直也在为全国各地的营销From EMKT.com.cn团队做培训，他们也表现出来很多的压力和迷茫，他们反馈，市场竞争激烈，市场不好做，市场不好动销，尤其是快� ... ... (阅读: 1521，行业: 其它)
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逆袭如歌“赢销”关键客户
(王运启，中国营销传播网，2016-01-06)
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关键客户是企业重要利润的来源，从营销From EMKT.com.cn中的80/20法则，我们不难看出关键客户的地位。如何真正体现并提高关键客户的价值从而为企业创造更大的收益。由于让营销转化成为“赢销”已成为了销售人员做营销的终极目标之一，这其中做营销历经的时而的 ... ... (阅读: 1543，行业: 其它)
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卖个好价，产品符号背后
(陈禹州，中国营销传播网，2015-12-29)
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一个新产品如何才能卖个好价钱，是许多公司在新产品上市时最抓狂的事，所以，定价策略一改再改就见怪不怪了。陈禹州在2013年就曾经“遭遇”过类似的事情。当时，陈禹州在一家“辣椒酱”产品公司担任总裁，当公司的产品出来后，与公司的高层人员进行价格的制订� ... ... (阅读: 2951，行业: 食品/糖烟酒)
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【营销实战】如何定价？
(蒋军，中国营销传播网，2015-12-29)
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在本人拙作《快消品营销From EMKT.com.cn》一书中，其中有一篇文章谈到价格管理，但对于价格的制定过程没有详细的论述，而且到目前为止，市面上营销类书籍也少有涉及价格制定和价盘设计。 如果要说有类似文章，也仅仅从战略的角度谈了一些观点，有似是而非� ... ... (阅读: 2636，行业: 食品/饮料)
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终端营销如何接地气
(杨海军，中国营销传播网，2015-12-28)
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我们经常会凭过去的经验去做今天的事情,这种现象也许很普遍不论你所在的是什么行业这似乎已经是共性问题.很多时候我们输在往往在自身上 的优势上.例如:一个没有任何经验的人做事情会很谦卑更很用心,他们不会受专业知识和经验所约束.在做事上不会想的过多会全身 ... ... (阅读: 1651，行业: 其它)
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电话销售，不作死就不会死！
(李则敬，中国营销传播网，2015-12-19)
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这个...电话销售啊，有什么好谈的呢？不是我口味，今天也是硬着头皮道道
注明：谈的是纯电销的
以前，我一听到谁谁说“我是做电话销售的”，我就会很景仰，原因不是销售这个工作，而是电话销售这个方式，因为在我或者大家看来“电话销售都是艰难的”！
不久 ... ... (阅读: 3158，行业: 其它)
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销售代表如何建立良好的第一印象
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-12-19)
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生意场上，无论是谁都喜欢和非常有智慧的人合作，如何让客户感觉你是顶尖的销售员是建立完美第一印象的关键。 (阅读: 2260，行业: 医药)
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