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蒋观庆


文库内有作者 “蒋观庆” 的文章共 27 篇。

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  全文 舞动营销团队心灵的正能量 (蒋观庆,中国营销传播网,2017-02-23)
心态激发如此,人生点点滴滴也是如此,每一个精英都是从泥潭里爬起来的! (阅读: 999,行业: 其它)

  全文 销售谈判常见问题与对策系列3:谈判就事论事形成僵局 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-10-09)
谈判本质就是协商与妥协,是双方不断拿出自己的水果与别人水果互相展示与交换的过程,现实中如果仅仅是针对某一个水果的拉扯,最后水果变质了,大家都没吃到,如何让水果变化快速实现增值交换呢? (阅读: 1665,行业: 其它)

  全文 售谈判常见问题与对策系列2:过早暴露信息,转换为客户的谈判筹码 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-10-07)
现象呈现: 在采购人员的训练中,有一条就是当面对销售人员的时候,不要表现对销售人员的喜欢,更不要表现出自己需求的急迫性,表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多,你越是看上的服装,你可能越来挑剔,来获得你谈判的筹码。 大客户销售过程中,我 ... ... (阅读: 1788,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售谈判常见问题与对策系列1:谈判时机错误 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-10-07)
最近1年,销售谈判的课程需求很大,16年多次被机构采购此类课程。企业营销From EMKT.com.cn发展中也逐步回归理性的思考,从冲动到激动回归到企业基本功的建设,核心就是队伍素养的提升。现实中,大量的营销从业人员没有系统的经过训练,带来的不仅是对客户的折 ... ... (阅读: 1992,行业: 其它)

  全文 营销微咨询课程分享5:大客户营销关键环节控制点系列之客户内部渗透 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-02-26)
大客户销售的思路,流程与方法与小额产品本质有区别,客户采购的时间,参与决策人员,客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年,甚至很久,但却始终没有业务,尽管他的产品也有优势,也能符合客户的需求。很多销售员每次拜访客户总是得到客 ... ... (阅读: 2668,行业: 其它)

  全文 营销微咨询课程分享4:SPIN的实践教学案例 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-02-26)
营销From EMKT.com.cn教学离不开实践,互相融合互相推进,现整理下实践中的案例,以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路,客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法,没有探寻到客户真正的需求。但提是你的产品或服务是一定可以满足客户的需求, ... ... (阅读: 2815,行业: 其它)

  全文 营销微咨询课程分享3:如何探寻需求,SPIN不是唯一 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-02-24)
1,销售会谈的4种结果 成功的:订单成功,获得进展;失败:暂时中断,没有成交 2,了解需求的方法有哪些呢?除了提问以外,还有现场观察法,对比法,访谈法,数据法。 观察法:车间一线,了解生产及使用同行产品情况,观察员工作业强度,安全性,看客户产品 ... ... (阅读: 1107,行业: 其它)

  全文 营销微咨询课程分享2:什么是真正以客户为导向 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-02-24)
在市场营销From EMKT.com.cn领域,喊了多少年的顾客导向,视乎成为一种风靡市场的观点,成了解决企业营销问题的重要出路,没有客户需求就没有销售。不能以客户需求为导向,你的产品就是忽悠。今天看了同行知名培训师郝志强老师的博文,忽然曾经对这个观点的疑 ... ... (阅读: 658,行业: 其它)

  全文 营销微咨询课程分享1:写作业,痛并快乐着 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-02-24)
微咨询的课程与传统的短期集训课程不一样,传统的课程2天结束后,学员自己来消化,再培训的落地上存在很多问题,比如还有没学透,学员在实践中遇到问题能结合课程的内容。问题在哪?问题不在学员,问题在课程的设计和模式上。所以从落地角度,需要学员每一次课 ... ... (阅读: 517,行业: 其它)

  全文 互联网格局下的营销本质还是创造顾客价值 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-02-17)
营销From EMKT.com.cn无论走了多久,也无论是从4P走到4C,无论是B TO B 还是什么O TO O,其实当我们企业,当我们营销人剥去浮华,营销的本质依旧不便。中国真正的营销也市场经济的竞争产物。好比一个人,无论你怎么化妆,也无论你穿什么,你还是你,男人终究是 ... ... (阅读: 2846,行业: 其它)


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