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蒋观庆
文库内有作者 “蒋观庆” 的文章共 27 篇。
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 舞动营销团队心灵的正能量
(蒋观庆，中国营销传播网，2017-02-23)
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心态激发如此，人生点点滴滴也是如此，每一个精英都是从泥潭里爬起来的！ (阅读: 1805，行业: 其它)
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销售谈判常见问题与对策系列3：谈判就事论事形成僵局
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-09)
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谈判本质就是协商与妥协，是双方不断拿出自己的水果与别人水果互相展示与交换的过程，现实中如果仅仅是针对某一个水果的拉扯，最后水果变质了，大家都没吃到，如何让水果变化快速实现增值交换呢？ (阅读: 2516，行业: 其它)
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售谈判常见问题与对策系列2：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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现象呈现：
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。
大客户销售过程中，我� ... ... (阅读: 2713，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时机错误
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销From EMKT.com.cn发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客户的折 ... ... (阅读: 2852，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享5：大客户营销关键环节控制点系列之客户内部渗透
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户销售的思路，流程与方法与小额产品本质有区别，客户采购的时间，参与决策人员，客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年，甚至很久，但却始终没有业务，尽管他的产品也有优势，也能符合客户的需求。很多销售员每次拜访客户总是得到客� ... ... (阅读: 3420，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享4：SPIN的实践教学案例
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-26)
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营销From EMKT.com.cn教学离不开实践，互相融合互相推进，现整理下实践中的案例，以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路，客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法，没有探寻到客户真正的需求。但提是你的产品或服务是一定可以满足客户的需求，� ... ... (阅读: 3632，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享3：如何探寻需求，SPIN不是唯一
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-24)
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1，销售会谈的4种结果
成功的：订单成功，获得进展；失败：暂时中断，没有成交
2，了解需求的方法有哪些呢？除了提问以外，还有现场观察法，对比法，访谈法，数据法。
观察法：车间一线，了解生产及使用同行产品情况，观察员工作业强度，安全性，看客户产品 ... ... (阅读: 1950，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享2：什么是真正以客户为导向
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-24)
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在市场营销From EMKT.com.cn领域，喊了多少年的顾客导向，视乎成为一种风靡市场的观点，成了解决企业营销问题的重要出路，没有客户需求就没有销售。不能以客户需求为导向，你的产品就是忽悠。今天看了同行知名培训师郝志强老师的博文，忽然曾经对这个观点的疑� ... ... (阅读: 1491，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享1：写作业，痛并快乐着
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-24)
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微咨询的课程与传统的短期集训课程不一样，传统的课程2天结束后，学员自己来消化，再培训的落地上存在很多问题，比如还有没学透，学员在实践中遇到问题能结合课程的内容。问题在哪？问题不在学员，问题在课程的设计和模式上。所以从落地角度，需要学员每一次课 ... ... (阅读: 1412，行业: 其它)
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互联网格局下的营销本质还是创造顾客价值
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-17)
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营销From EMKT.com.cn无论走了多久，也无论是从4P走到4C，无论是B TO B 还是什么O TO O，其实当我们企业，当我们营销人剥去浮华，营销的本质依旧不便。中国真正的营销也市场经济的竞争产物。好比一个人，无论你怎么化妆，也无论你穿什么，你还是你，男人终究是 ... ... (阅读: 3852，行业: 其它)
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