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营销策略: 营销策略: 第19页
 经销商，再不转型你就完蛋了
(陈小龙，中国营销传播网，2015-04-03)
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经济背景：
大的经济环境恶化
消费者购买力下降
面对厂家向下压终端向上挤
同行恶性竞争
利润下降
区域格局面临洗牌 目前已经有一些经销商没能迅速转变，在市场竞争中生意萎缩，同行也面临同样的情况，自然要想法抢生意，竞争就加剧了，地区经销商洗� ... ... (阅读: 5408，行业: 其它)
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新常态下消费者心理分析与营销决策思考
(丁家永，中国营销传播网，2015-04-01)
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去年中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展的新常态。特别是在会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析，促进经济平稳健康发展。这是今后我们经济工作的重要内容之一。最新调查表明（2014）：新常态下消费� ... ... (阅读: 2763，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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关系越牢固的客户，越需要送礼
(李则敬，中国营销传播网，2015-03-30)
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先看一个案例： 某企业，跟两家供应商已经合作了上十年，而且自始至终都是同一个采购员与这俩供应商打交道，从设计打样到生产收货，都参与其中，不夸张地说“对产品的了解程度比很多销售员牛逼多了”！其中一家供应商为了答谢合作十周年，给这采购员送了了� ... ... (阅读: 1449，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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助销物料，别把帮手当棒槌！【门店绩效提升三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-03-24)
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对于门店而言，什么是助销物料？助销物料，言而简之，就是在门店中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售门店里还有哪些东西属于助销物料？
门店销售是一门艺术，� ... ... (阅读: 2288，行业: 其它)
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乡镇网点开发有绝招
(周风波，中国营销传播网，2015-03-23)
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随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体，关于如何做好做透乡镇市场，各品牌企业也早己做好了重点突破战略决策，而且许多品牌也早已在三四级市场的打造上花费了大量的人力、财力，但是效果却都差强人意。面对未来，有些企业� ... ... (阅读: 3269，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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大客户营销，五个特征定看分明
(叶敦明，中国营销传播网，2015-03-23)
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工业品企业，如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下，继续掌好舵、行好路呢？叶敦明在其专著《变局下的工业品企业7大机遇》一书，为您揭开战略谜底、数算经营方式。（原文刊登于《销售与市场》评论版2015年02期）
而在工业企业� ... ... (阅读: 1601，行业: 其它)
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怎样开好奶粉销售部月度营销会议？
(牛奔，中国营销传播网，2015-03-19)
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开好销售部月度营销会议既是智力考验，同时也是个体力活！ (阅读: 1483，行业: 食品/饮料)
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好策划，要么吸引“眼球”，要么打“擦边球”
(邵珠富，中国营销传播网，2015-03-16)
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上周二（3月11日）邵珠富与做泸洲老窖的程总等人在渔夫烤鱼交流时、上周三下午与鼎好餐饮集团的韩总交流时、上周三晚与“印象家”摄影的吴总在九鲤村火锅交流时、上周四下午和吴总张总在与传统文化的崔总在文化东路喝茶畅谈“新24孝游戏”开发事宜交流时、上周 ... ... (阅读: 1518，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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汽车后市场：顾客说只问问价格
(俞士耀，中国营销传播网，2015-03-16)
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汽车后市场销售是一个比较特殊的行业，因为所有服务都基于车辆本身发生的。消费者通常会驾驶车辆到达店铺，实际销售中部分消费者是不愿意下车的，有的只是问问价格，不论你怎么说他都呆在车里，这种情况该怎么办？不下车销售的机会就会大打折扣。 (阅读: 1470，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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如何开发一个做烂了的市场？
(马坚行，中国营销传播网，2015-03-12)
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如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，我们� ... ... (阅读: 2953，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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连锁药店开发与管理的十大困难与对策
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-03-12)
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最后总结一句，没有连锁的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌！ (阅读: 2805，行业: 医药)
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如何让客户喜欢与你合作？关键在建立完美第一印象！
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-03-06)
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生意场上，无论是谁都喜欢和非常有智慧的人合作，如何让客户感觉你是顶尖的销售员是建立完美第一印象的关键。 (阅读: 1523，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国啤酒行业新常态格局下的营销思考
(方刚，中国营销传播网，2015-03-02)
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2014年1-12月份，中国啤酒行业累计产量4921.85吨，同比下降0.96。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长！ (阅读: 2530，行业: 食品/糖烟酒)
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视觉销售，如何改变门店的销售机会？【门店绩效提升三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-03-02)
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为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出10%-15%？
为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？
为什么很多明明已经到手的订单，最后还会不翼而飞？
也许，今天的这篇文章 ... ... (阅读: 1326，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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乱弹工业品营销，逃离不了十六字
(蒋观庆，中国营销传播网，2015-02-27)
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连续在企业营销From EMKT.com.cn的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销� ... ... (阅读: 1519，行业: 其它)
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市场在前营销随后
(杨海军，中国营销传播网，2015-02-11)
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无论营销学还是管理学他们定义应该是艺术性的，而非千篇一律照本宣科式的技术性。技术性人才造就出是精益求精的专家，艺术性的人才成就的是具有战略眼光的品牌家。这个时代需要精益求精的专家，更需要高瞻远瞩运筹帷幄之中，决胜千里之外的品牌家。 (阅读: 3289，行业: 其它)
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给消费者布下的“反贪”局
(林友清，中国营销传播网，2015-02-05)
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商家的难题
商家们越来越苦恼，许多道理他们都懂，但又不得不去做一些很无奈的事情。。比如，常规的促销策略越来越难以赢得消费者的眼球，我们每天的生活中充斥着“最低价”、“震撼全城”、“全网最低价”、“买一送一”等毫无新意的促销字眼，他们的作用如� ... ... (阅读: 1207，行业: 其它)
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做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
(曾祥文，中国营销传播网，2015-01-28)
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“终端店单店业绩倍增”，就是不投入、不喧哗、不噱头、不轰动，随手庖丁解牛，让单店业绩增长数倍、数十倍、数百倍！ (阅读: 3479，行业: 其它)
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如何成功地向客户推销自己？
(李治江，中国营销传播网，2015-01-27)
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要想成交首先要把自己推销给客户，在产品越来越同质化的今天，销售人员的作用不但没有减弱反而变得越来越重要了。可是在跟很多销售人员接触了以后，我们发现连销售人员也都同质化了，很多的销售培训课程不是在培训销售人员的思维模式，而是在训练销售话术和套� ... ... (阅读: 1703，行业: 其它)
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工厂与药店一定要防范这三种伤客的销售与陈列
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-01-23)
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顾客为什么不愿意购买，是有很多原因的，在我们药店的陈列中有几种陈列不仅会影响顾客购买，更加会赶走顾客。 (阅读: 1380，行业: 医药)
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