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营销策略: 营销策略: 第12页
 破局药企回款难的秘诀！
(于斐，中国营销传播网，2008-07-03)
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医药企业回款难，许多业务员为此束手无策，许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题，到底应该如何摆脱困扰，降低风险呢？
一、回款难的几种烦人战法
1、回款风险战。药业产品进入连锁药店后，由于市场竞争激烈，行业洗牌风险加大，一些连锁药店 ... ... (阅读: 602，评分: 5.67分/6人，行业: 医药)
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与一线品牌之间的攻防策略
(方刚，中国营销传播网，2008-07-03)
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面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。（ (阅读: 553，行业: 其它)
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奥运营销中国酒
(张洪瑞，中国营销传播网，2008-07-03)
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提起奥运营销，大部分人可能首先想到的就是赞助奥运、营销全球；然后则是一些营销专家所谓的奥运营销与非奥运营销的口水战。其实，奥运营销也好，或者非奥运营销也罢，关键是怎样借助2008北京奥运百年不遇的好机会，借势宣传一把，让我们的中国品牌借助奥运走向世界！ (阅读: 300，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商火爆销售的秘诀(一)
(沈海中，中国营销传播网，2008-07-02)
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全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售，实现天天产品卖得火，年年快乐发大财。这是美好的理想。但是，很多时候事与愿违，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白，头痛不已� ... ... (阅读: 5400，评分: 5.22分/14人，行业: 其它)
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固定巡访模式设计步骤
(王同，中国营销传播网，2008-07-02)
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终端就是阵地，“终端信息调查”是导入固定巡访模式，力求掌控终端工作的第一步。 (阅读: 693，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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中国企业营销：决胜终端 更要决胜“开端”
(周九平，中国营销传播网，2008-07-01)
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市场营销的“开端”就是产品创新，是满足消费者需求的产品设计和开发。“开端”工作的好坏为企业产品上市营销奠定了基调。扎实、出色的“开端”工作是企业“决胜终端”的前提 (阅读: 635，行业: 其它)
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营销人员如何把握经销商利益
(黄会斌，中国营销传播网，2008-06-30)
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经销商的利益问题是一个老生常谈的问题，营销新手和业务老手面临的永恒的问题，对经销商利益把握不当，常常认为利润就是利益，把利益问题单一化，让营销工作事倍功半。很多营销人员很勤奋，很努力的迎合经销商，但是经销商就是不买帐，让营销人员苦恼万分。 (阅读: 1061，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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突破高端白酒销售瓶颈的经济学力量
(朱玉增，中国营销传播网，2008-06-30)
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自从水井坊打破了中国传统白酒茅台和五粮液的统治价格地位后，中国白酒包括新生力量都看到了高端白酒的市场前景。在连续几轮的涨价之后，现在高端白酒的价格是下有封底但是上无封顶。于是高端白酒从稀有商品类演变成了高端价格同质化的高端酒类，市场形式也形� ... ... (阅读: 574，行业: 食品/糖烟酒)
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单品种一年如何销售超1亿？（一）
(陈志怀，中国营销传播网，2008-06-27)
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一个产品“××心脑通”在我2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从我十多年的销 ... ... (阅读: 7697，评分: 6.04分/24人，行业: 医药)
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浅谈品牌营销八维空间
(林德殿、朱丹蓬，中国营销传播网，2008-06-27)
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当我们问到：美国的总统是谁？众多的人会异口同声的说：布什。当我们问：美国的国防部长是谁？我们发现，知道的人不多。由此可见，第一比优秀更重要。 (阅读: 1003，评分: 9.00分/15人，行业: 其它)
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VIP才是印钞机：把客户育成粉丝 (一)
(崔涛，中国营销传播网，2008-06-27)
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当年，邓小平提出“电脑教育要从娃娃抓起”，这是何等英明的决策，又是何等简单朴素的常识。如果没有多年前播下的那些种子，中国From EMKT.com.cn的IT业哪会有今日的辉煌？中国足球的希望同样寄托在新一代青少年和娃娃们的身上。正是，君子雪耻，十年不晚，谁� ... ... (阅读: 1001，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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快速消费品终端操作概述
(徐鹏宇，中国营销传播网，2008-06-26)
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快速消费品的消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较强，顾客的自主选择的比例非常的大；所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销量上下功夫外，在产品的细节、质量以及产品的整� ... ... (阅读: 1171，评分: 1.00分/1人，行业: 食品)
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凉茶市场，后来者品牌之道
(张宝骏，中国营销传播网，2008-06-26)
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王老吉对凉茶品类的贡献。
在技术上，王老吉也许不是凉茶的最早发明者，但在中国顾客的心里，它却是这个品类的创造者。认知大于事实，王老吉就是正宗的凉茶鼻祖。
开拓顾客认知，将这偏安一隅、为多数人所陌生的“药水”，变成了被大多数人所熟知的、热销全� ... ... (阅读: 997，行业: 食品/饮料)
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务实营销－－产品卖出去的基本点构建
(赵湛，中国营销传播网，2008-06-26)
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为什么大规模推广下，产品不能够持续畅销，产品不好吃!
为什么大规模推广下，消费者没能吃到产品，网络不支持!
简单的结论背后隐藏着巨大的问题——食品营销From EMKT.com.cn，你务实了吗?
近年来，产品进入市场招数纷杂。然而，最令企业津津乐道的依然是大 ... ... (阅读: 820，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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巧用外力，高效招商
(王亮，中国营销传播网，2008-06-26)
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针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。 (阅读: 808，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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香烟原来可以这样卖
(韩国营，中国营销传播网，2008-06-26)
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老板：去买两包烟！
助理：什么烟？
老板：芙蓉王！（诡笑之后）下次买中华。
助理打电话：是xx吗？送两包芙蓉王上来，我们是xx公司，在xx层。
这是我到新公司上班之后的第一个场景。片刻之后，一个小伙计就送来了两包芙蓉王到助理手里。
由于工作的敏感� ... ... (阅读: 677，行业: 食品/糖烟酒)
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家居终端营销 应该穿上迷你裙
(唐海飞，中国营销传播网，2008-06-26)
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为什么男人大都喜欢夏季，那时因为夏天是女人的季节，阳光温暖的地方，女人衣裳微开，风起的时候，女人裙角飞扬，该露的地方绝不含糊，不该露的严守底线，那一抹白皙和粉嫩，随时都承载着男人无限的遐思……轻施粉黛的女人顾盼生姿，更显优雅；得体装扮的女人� ... ... (阅读: 585，行业: 房地产/建材)
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寻找销售增长点
(李作亚，中国营销传播网，2008-06-25)
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通常来讲，销售增长点可以从以下六个方面来寻找并延展，形成六种基本增长方向，它们分别是：新产品投放；新市场开发；渠道结构优化；消费者的引导；促销手段创新；营销队伍强化，而后三个方面也可以统称为“强化终端”。 (阅读: 1195，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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价值是可以定制的－－谈定制酒的价值营销
(朱玉增，中国营销传播网，2008-06-25)
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中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销From EMKT.com.cn态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原� ... ... (阅读: 416，行业: 食品/糖烟酒)
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谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用
(左华，中国营销传播网，2008-06-24)
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笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型：创造客户价值 ... ... (阅读: 574，评分: 8.40分/5人，行业: 医药)
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