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营销策略: 营销策略: 第6页
 如何提高新品进场的机率？
(黄静，中国营销传播网，2018-09-25)
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供应商，都想把商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是不好进！
采购太挑剔，条件太高，理由太多，卖场不要新品吗？
看门店，商品丰富多彩眼花缭乱，好像没有一点空隙可以用了，卖场不需要新品吗？
其实采购天天都在找新品！
卖场从本质� ... ... (阅读: 2931，行业: 其它)
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客户嫌我们的产品款式单一怎么办？
(李治江，中国营销传播网，2018-08-22)
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销售实战情境：
A，导购员 B，顾客
顾客进门，导购迎宾并询问顾客家里装修风格，顾客不置可否。
A：我们家有没有适合你们装修风格的产品？
B：你们这些灯款式太单一了。
A：很多顾客都这么说，不过我们家是大品牌，产品质量有口皆碑。
B：我知道你们是国 ... ... (阅读: 3297，行业: 其它)
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不同类型采购的应对策略
(黄静，中国营销传播网，2018-08-22)
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采购作为一个群体，具备一些共同的职业特性和习惯，但是，人上一百，形形色色，如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购，就很难管理好，因为忽略了每个人都是不同的个体，各有不同的性格、喜好、特点、习惯，相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干� ... ... (阅读: 2839，行业: 其它)
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打动卖场人心的6个细节
(黄静，中国营销传播网，2018-08-07)
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细节管理之所以这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中，其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的，包括了工作中的细节� ... ... (阅读: 5781，行业: 其它)
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简单生活和简单营销
(梁胜威，中国营销传播网，2018-07-11)
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我的简单生活是从策划拍摄《六祖慧能传奇》电影开始的。
那天，我与四会市一位领导吃饭，在闲话中聊起，有一个心愿想拍一个关于六祖慧能祖师的电影。因为六祖慧能是中国哲圣，是把佛教中国化、平民化、大众化的创造者和实践者，是与老子、孔子并列的中国三大 ... ... (阅读: 7792，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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顾客说我要去别人家看看
(潘文富，中国营销传播网，2018-07-11)
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“我要走了”“我要到别家看看”，顾客说的这些话，究竟是什么意思？
顾客与店家，就像恋人之间相处一样，有时候也会闹点小脾气、也会分分合合，顾客想要被关注、被哄、被重视或是，在某些时候，还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看，也属于这个范� ... ... (阅读: 7288，行业: 其它)
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好陈列被买断,该怎么办?
(黄静，中国营销传播网，2018-07-11)
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案例:
有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品 ... ... (阅读: 7252，行业: 其它)
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你和成交可能就差一个道歉
(常嵘，中国营销传播网，2018-07-02)
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营销From EMKT.com.cn不论从4P角度（产品、价格、渠道、促销），还是从4C角度（需求、成本、便利、沟通）去讲，终极目标就是流通各个环节的本质成交。没有成交的过程就是没有完成的营销事件。所以，成交就是营销结果评判的最后那个句号。围绕着成交为终极目标� ... ... (阅读: 2564，行业: 其它)
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卖场合同谈判的几点原则
(黄静，中国营销传播网，2018-05-21)
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合同谈判是生意推进中最重要的环节，决定了供应商有多大的舞台，有多大的空间。往小了说，合同谈的好不好，影响赚多或赚少；往大了说，合同谈不好，可能直接导致亏损或退场。正因为如此，与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦，这个梦每年都得做上一回，那我� ... ... (阅读: 3680，行业: 商业/百货零售业)
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旺季决战之独孤九剑
(邢仁宝，中国营销传播网，2018-05-04)
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风清扬道：“独孤九剑，有进无退！招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了。
随着天气的整体回暖，快消品的年度消费热潮也越来越近。随之而来的，是比往年更加激烈的市场竞争。这个时期对于各厂家和经销商而言，实则是全年营销From EMKT.com.cn的黄� ... ... (阅读: 2344，行业: 其它)
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你的1000个好想法，也抵不上1个行动
(郝志强，中国营销传播网，2018-04-25)
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这个世界上，有想法的人很多，诉诸行动的人很少，普通人很多，成功人士很少。大部分人是只有想法的普通人，整天做着发财的美梦，出名的美梦，少部分是不懈的行动者，这个思路不行，就换一个思路，这个方向不行，就换个方向，总之斗志昂扬，不断行动。 (阅读: 19126，行业: 其它)
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再谈获客成本，流量，转化和粘性（一）
(温承宇，中国营销传播网，2018-04-25)
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互联网门户被去中心化分流；传统媒体经营如西山日落；社群信息分散，自媒体小圈子自玩自嗨...... (阅读: 4042，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打造超级单品的“三板斧”
(梁胜威，中国营销传播网，2018-04-13)
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经常有人问我，如何才能打造出超级大单品，或者说是打造畅销大单品。我们知道，很多公司都是依靠几个大单品生存的，甚至是大单品取胜的。康师傅有“红烧牛肉面”，统一有“老坛酸菜”，维达有“蓝色经典”，茅台有“飞天”，他们都是依靠大单品打下市场的。虽� ... ... (阅读: 4213，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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满足需求out了，购买理由才是王道！
(李传玖，中国营销传播网，2018-04-13)
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近几天接连看到了几篇我崇敬的营销大师的文章（都是国内重量级的，就不指名道姓了），都大讲特讲要如何满足顾客需求从而营销制胜,忍不住就想也谈一下这个话题。 (阅读: 4091，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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用故事思维应对客户异议
(李治江，中国营销传播网，2018-04-13)
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我从2009年开始研究用讲故事的方式做销售，在零零散散地写了一些关于讲故事做销售的文章，并且开发了一门《故事赢销》的培训课程之后，自己还是觉得对于讲故事做销售的方法研究得不够深入。
这些年我陆陆续续地写了一些关于讲故事的文章，其中更多地关注了怎� ... ... (阅读: 3998，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客户心理距离拉近与判断
(罗火平，中国营销传播网，2018-03-27)
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我们和客户平时聊天中，聊些什么内容，可以根据标签的隐私程度作为一个参考标准来判断双方的心理距离。而这个判断标准，也可以用来作为拉近客户心理距的一种方法。我们把标签的隐私程度画成一个个同心圆，越往里面的，隐私程度越高。 (阅读: 4827，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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买点胜卖点——如何抓住买点促进成交？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2018-03-03)
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案例
经历了这段时间的销售磨练之后，Sunny对于门店的销售愈加重视，在销售队伍的打造方面花费了更多的精力。她也越来越发现，店铺的员工虽然大都有销售经验，但在销售技巧方面，很多只能算销售熟手，算不上销售高手。这不，今天，店铺又出现了这样一个销售� ... ... (阅读: 4686，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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产品为什么卖不上价？
(王庆永，中国营销传播网，2018-02-01)
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什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。。
很多老板想提价，但最� ... ... (阅读: 4006，行业: 其它)
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引领新零售时代的高效个性化体验
(陈旋，中国营销传播网，2017-12-25)
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随着中国From EMKT.com.cn电子商务的蓬勃发展带来越来越多零售商机，营造高度个性化的商店体验成为了零售业的凤凰涅槃。不过，在店员数量有限，既要管理库存，处理商品展示同时还要接待顾客的情况下，提供个性化服务仍然还要被作为首要的考虑因素吗？
不管怎 ... ... (阅读: 2471，行业: 商业/百货零售业)
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微谈判-谈判中易犯的错误（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-12-11)
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对于大多数商场职业人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来“下棋”，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手抓住漏洞，得到机会，对我方进行反驳或反击，使得自己处于不利的局面。
1、 这个� ... ... (阅读: 3955，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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