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营销策略: 营销策略: 第6页
 温州鞋如何挺进一级市场
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-06)
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鞋，脚上之物，劳动密集型产品，属于易耗品，一双时尚好看的鞋被顾客买单后，走过厂家的三包承诺期后，一般会多少变形，或者人为损坏，从这个角度而言，鞋是快速消费品。
而顾客尤其是女人天生的爱美虚荣心不会随着穿鞋变形而受挫，会更加注意自己的仪容是否� ... ... (阅读: 737，评分: 7.67分/3人，行业: 服装)
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《项目性销售的十二堂课》连载二
(张长江，中国营销传播网，2008-10-06)
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修炼的心态——超级销售员都是佛
销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。
既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是 ... ... (阅读: 539，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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白酒企业培训的“完美营销”法则之三
(郭野，中国营销传播网，2008-09-28)
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一、保持全面“沟通”
“沟通”一项是当代营销From EMKT.com.cn4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里“沟通”的关键点便落在了“全面”二字上。
如何实现全面沟通，这里有三个主要对象：
1、 公司领导： ... ... (阅读: 999，行业: 食品/糖烟酒)
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隐形冠军成长的营销法则
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-28)
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韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长” 的营销From ... ... (阅读: 997，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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细节差异打造竞争力终端
(苏强，中国营销传播网，2008-09-28)
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营销人中广为流传的那句话“市场是头猪，价格是屠夫”误导了许多人，须知任何真理，都必须有它适用的前提条件。销售的函数不是简单的f（x），而是复合函数f（x，y，z……）甚至f（f（x，y，z……），a，b，c……）。 (阅读: 950，评分: 6.50分/2人，行业: 医药)
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非一线工业企业的超越之道
(刘文新，中国营销传播网，2008-09-28)
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为什么很多工业企业在行业里鏖战十几年，甚至二十几年，也曾经取得过辉煌，也累积了诸多独有的优势，可是，却在市场环境的变化中，逐渐淹没在行业“快品牌”的脚步之中。
为什么有那么多工业企业，在业绩与一线品牌距离越来越近，发展势头蒸蒸日上之时，由于� ... ... (阅读: 709，行业: 其它)
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《项目性销售的十二堂课》连载一
(张长江，中国营销传播网，2008-09-27)
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项目销售，从学会调整心态开始 (阅读: 539，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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动物策略与营销反思：执着的刺猬
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-27)
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刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢短，体长不过25厘米。它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。刺猬身上长着粗短的棘刺，连短小的尾巴也埋藏在棘刺中。当遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢� ... ... (阅读: 435，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做销售在于细节
(吕谏，中国营销传播网，2008-09-26)
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工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会发现小小的绿枝，已经托起自己绿色� ... ... (阅读: 13223，评分: 6.77分/26人，行业: 家电)
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营销人员成长系列之三：火眼真睛，看清你的客户类型
(崔巍，中国营销传播网，2008-09-26)
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同客户打交道，是我们营销From EMKT.com.cn人员每天几乎都要重复的工作，也是新进入营销人员的必练之课。其实，综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看，面孔别样，个性也不尽相仿。
市场拓展中，一些经验丰富的营销人员之所以能很快促成合作，其实就在� ... ... (阅读: 328，行业: 其它)
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白酒企业培训的“完美营销”法则之二
(郭野，中国营销传播网，2008-09-25)
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一、明确客户的真实“需求”
白酒企业客户的真实需求是什么？这是白酒企业业务人员首先要弄明白的问题。然而，在实际工作中，有许多业务员人却没能完全弄清客户需求的轻重缓急。以至于虽然每天与客户“泡”在一起却仍然抓不住要领。那么，客户到底需求什么？� ... ... (阅读: 510，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业培训的“完美营销”法则之一
(郭野，中国营销传播网，2008-09-25)
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在当今白酒行业营销From EMKT.com.cn“决胜终端”的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关销售人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分� ... ... (阅读: 476，行业: 食品/糖烟酒)
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正确看待借势营销
(黄继毅，中国营销传播网，2008-09-24)
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虽然借势作为一种行之有效的营销利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。为了更好地让借势营销服务于企业，我们需要正确看待借势营销。 (阅读: 739，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《突围》：核心竞争力是营销出来的
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-09-23)
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核心竞争力从哪里来？
迈克•波特的竞争优势理论，从2000年开始就火爆中国了，热了好多年；06年的时候又开始火《蓝海战略》；很多企业家都开始研讨自己的蓝海在哪里。有时候，奇锐发现，管理界也很八卦，是个准时尚行业。什么来了就一阵风，过去了就留下 ... ... (阅读: 722，行业: 其它)
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服装品牌事件营销的“七种武器”
(孙菊剑，中国营销传播网，2008-09-23)
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正如艾•里斯所言，公关第一，广告第二。就本质而言，公关的崛起得益于广告公信力的丧失、性价比的下降。事件营销From EMKT.com.cn的传播投资回报率要远高于传统广告，事件营销在海外受到空前的重视，越来越多的企业在削减广告开销，以加大事件营销的投入 ... ... (阅读: 548，行业: 服装)
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整合顾问营销：经销商的“赢销”之道
(韩明华，《新营销》，2008-09-22)
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随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销From EMKT.com.cn模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成� ... ... (阅读: 708，行业: 化工/日化)
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药企营销：客户贵精，不贵多
(王亮，中国营销传播网，2008-09-22)
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招商企业想拥有尽可能多客户资源的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。 (阅读: 564，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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你是专家还是贩子？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-22)
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最近，上海古北家乐福三楼华氏药店售药员的服务给了我莫大的惊喜。我两个月大的宝贝儿子，左眼睛感染了，我想眼药水可能会治好这样的小感染。但是，问题是我的儿子刚刚两个月大，可能任何眼药水都用不了。
因此我来到了这家药店，把我的情况和售药员说了。� ... ... (阅读: 520，行业: 其它)
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高端白酒，如何在旺季获得赢利性的增长
(乔运昌，中国营销传播网，2008-09-22)
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在现在的市场环境下，大部分高端白酒的经营者都有一个共同的感觉：随着消费需求的进一步升级、目标消费群体的行为已经发生了深刻的变化，很多消费者对单一品牌的关注度也产生了明显的分化。随着产业竞争结构的演变趋势越来越容易受到受宏观经济环境的左右和国� ... ... (阅读: 497，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场，也应因地制宜
(姜凯文，中国营销传播网，2008-09-19)
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如何针对不同的区域市场采取不同的营销策略？将有限的营销资源进行合理分配，获得最佳效果，是每个营销人的梦想。 (阅读: 1230，行业: 房地产/建材)
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