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营销策略: 营销策略: 第6页
 客户心理距离拉近与判断
(罗火平，中国营销传播网，2018-03-27)
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我们和客户平时聊天中，聊些什么内容，可以根据标签的隐私程度作为一个参考标准来判断双方的心理距离。而这个判断标准，也可以用来作为拉近客户心理距的一种方法。我们把标签的隐私程度画成一个个同心圆，越往里面的，隐私程度越高。 (阅读: 4530，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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买点胜卖点——如何抓住买点促进成交？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2018-03-03)
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案例
经历了这段时间的销售磨练之后，Sunny对于门店的销售愈加重视，在销售队伍的打造方面花费了更多的精力。她也越来越发现，店铺的员工虽然大都有销售经验，但在销售技巧方面，很多只能算销售熟手，算不上销售高手。这不，今天，店铺又出现了这样一个销售� ... ... (阅读: 4457，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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产品为什么卖不上价？
(王庆永，中国营销传播网，2018-02-01)
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什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。。
很多老板想提价，但最� ... ... (阅读: 3750，行业: 其它)
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引领新零售时代的高效个性化体验
(陈旋，中国营销传播网，2017-12-25)
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随着中国From EMKT.com.cn电子商务的蓬勃发展带来越来越多零售商机，营造高度个性化的商店体验成为了零售业的凤凰涅槃。不过，在店员数量有限，既要管理库存，处理商品展示同时还要接待顾客的情况下，提供个性化服务仍然还要被作为首要的考虑因素吗？
不管怎 ... ... (阅读: 2239，行业: 商业/百货零售业)
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微谈判-谈判中易犯的错误（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-12-11)
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对于大多数商场职业人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来“下棋”，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手抓住漏洞，得到机会，对我方进行反驳或反击，使得自己处于不利的局面。
1、 这个� ... ... (阅读: 3668，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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关于市场营销的两点思考
(杨海军，中国营销传播网，2017-11-23)
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对于企业而言做好营销From EMKT.com.cn是非常重要和关键的重中之重，经营企业面临的各类事情有很多。例如生产、人力资源、财务管理等等，但笔者认为营销是一切核心的核心没有好的营销什么都形同虚设。对于企业家来讲无论是技术出身还是管理出身，市场营销学是� ... ... (阅读: 3735，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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微谈判-识别奥步
(冯社浩，中国营销传播网，2017-11-23)
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奥步是闽南语中的一个词，意思是“不好的招数”、“烂招”、“贱招”。“奥步”一词以国语发音广泛使用，在台湾使用较多。台湾当地语言属于闽南语，而闽南语、台语用文字表达后，大都用国语读音。
那么在谈判中的竞争对手会不会使用奥步呢？答案是肯定的，想� ... ... (阅读: 2250，行业: 其它)
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“爆品”和“定位”撕逼，所以我选择“冲突”
(苗庆显，中国营销传播网，2017-11-17)
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关于营销方法论，国内最大规模的一次撕逼 (阅读: 4908，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何做一场漂亮的活动策划？营销大咖教你从表白撩妹开始
(李泓羲，中国营销传播网，2017-11-17)
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本文不仅教你表白撩妹，更用撩妹表白的生动案例与你分享营销思维与策略知识——从基础到进阶，手把手教你如何成功策划一场活动。 (阅读: 4821，行业: 其它)
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微谈判—下午我要谈判了（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-11-10)
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9、在交换中达成协议
谈判中，你的让步不是无条件的。如果对方不是菜鸟的话，他也知道，他的让步也不是无条件的。那么既然双方的让步都不是无条件的，也就是说，让步是可以交换的，是互换的。
“王经理，你看这样，我方可以接受赞助费2万元，但是可以考虑一� ... ... (阅读: 2363，行业: 其它)
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在生活中思考营销模式
(杨海军，中国营销传播网，2017-11-10)
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我们知道学习力比学历重要，知道知识更新换代比常规化的应用要迅速。今天还没有走出大学的校门，所学的知识已经滞后。我们时常觉得几天前还不可能的事，在今天已经变得可能。我们看到媒体关于智能化的报道，看到了无人驾驶，无人餐厅，无人商店。这一切的一切 ... ... (阅读: 2204，行业: 其它)
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地方调味品如何卖向全国？(一)
(邓征，中国营销传播网，2017-11-06)
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电商、新零售、消费升级、年轻消费群主导市场等新的市场竞争格局下，地方调味品如何做强做大？在一线品牌的示范效应，与日益增长的调味品市场双重作用下，各区域调味品企业也开始自己的全国化征程，但大多不得要领，基本是照猫画虎开发个产品 (阅读: 1868，行业: 食品)
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微谈判—中国式商务谈判（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-31)
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七、口是心非
中国人讲话往往存在口是心非，所说非所想的现象，他明明口中说出的是A，但其实他想说的是B，这个也是西方谈判理论中没有涉及的地方。中国人谈生意，有很多事情由于一些原因难以开口，但是处于某种目的，只能用另外一种方式来表达。
在销售产品� ... ... (阅读: 2311，行业: 其它)
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微言谈判—谈判实质
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-12)
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谈判实质是谈判中不可缺少的部分，有时也称之为谈判利益，通常包括谈判地点、谈判座次、谈判表现等几个方面。
一、 谈判地点
在正式谈判中，谈判地点是一个比较微妙的事情，因为双方都愿意坐镇“主场”，不愿意跋涉去“客场”。谈判地点有时候直接关系到谈判 ... ... (阅读: 4352，行业: 其它)
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互动营销模式需要我们做什么？
(杨海军，中国营销传播网，2017-10-12)
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什么是互动营销From EMKT.com.cn？网络上是这样阐述的互动营销，一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。笔者认为互动营销不仅仅是上述概念，互动营� ... ... (阅读: 4161，行业: 其它)
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微言谈判-谈判心理
(冯社浩，中国营销传播网，2017-10-11)
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谈判是权力与实力之间的较量，在没有走上谈判桌之前，可以说，在谈判前，权力确定谈判结果。但是在谈判桌上，就不单单是权力了，心理也是影响因素之一。在有些谈判中，心理因素的影响甚至超过了权力，导致结果难以预料，出乎意料。
在谈判中，有的人面对强大� ... ... (阅读: 3673，行业: 其它)
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不是实体不行，是你的产品不行
(刘传彬，中国营销传播网，2017-07-31)
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在目前新旧零售更迭、变化加快的年代，需要保持那种醇甄，做好我们的产品，真正让客群感动，形成烙印认知，名曰：产品力。做产品如做人，做最好的自己。 (阅读: 3869，行业: 食品)
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选对客户！工业品企业营销的头号决策
(张东利，中国营销传播网，2017-07-20)
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对企业来说，特别需要深度思考的是，要把资源聚焦在哪一类客户的服务上。因为不同的服务对象（或者叫市场定位），将产生不同的资源利用方式、价值获取方式和企业发展路径。简要说，就是你服务什么样的客户，决定你有什么样的未来，这是工业品企业的头号营销决策。 (阅读: 4182，行业: 其它)
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家居企业如何做好会展营销
(余峻峰，中国营销传播网，2017-07-20)
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刚刚落下帷幕的广州建博会，虽然现场人山人海，一片繁荣景象。但却是几家欢乐，几家愁。近几年，展会的规模越来越大，举办的地方越来越多，频率越来越高。但大多数企业对参展的感觉就如形同鸡肋。参展不但劳民伤财，还没有招到几个经销商，不参展单靠几个业务� ... ... (阅读: 3822，行业: 房地产/建材)
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重塑客户的购买需求
(李治江，中国营销传播网，2017-07-12)
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客户为什么会购买？因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的需求；如果房间里的温度达到了三十几度，这个时候你就有了购买空调的需求；如果你现在肚子感觉有点饿了，你就有了想要� ... ... (阅读: 1861，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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