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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 第10页

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营销策略: 营销策略: 第10页


  全文 从事大客户销售,必须转变的观念 (秘爱霞,中国营销传播网,2016-10-20)
大客户销售与普通订单有什么不同吗?答案是肯定的!其实,除了我们熟悉的这些区别之外,还有一些细节是有区别的。而这些细节的区别,往往是影响销售人员能否签单的关键因素,也影响大客户销售人员观念的改变。稍不注意,就会影响合同的签订。 (阅读: 792,行业: 其它)

  全文 成功的招商会必须要请到优秀的主讲者 (陶海翔,中国营销传播网,2016-10-11)
招商会失败的原因有很多,但有一个很重要也特别普遍的原因就是:主讲人请错了!商务演讲能达到效果的首要因素是内容,所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容,输出客户喜欢听并容易接受的内容,输出比企业更懂企业的内容,这都是硬功夫!只有具备扎实理论 ... ... (阅读: 2699,行业: 其它)

  全文 招商就是越简单越好 (胡继林刘彦君,中国营销传播网,2016-10-11)
有一个现象: 军队里战斗力最强战士一定是执行力最强的群体! 企业里业务水平最高的一定是执行力最强的! 大家都在说执行力! 那怎么才会有执行力呢? 一句话:越简单越好 ∈裁匆馑迹 就是跟你的销售人员讲:只要达成什么样的目标,你就会得到什么样的 ... ... (阅读: 1154,行业: 其它)

  全文 销售谈判常见问题与对策系列3:谈判就事论事形成僵局 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-10-09)
谈判本质就是协商与妥协,是双方不断拿出自己的水果与别人水果互相展示与交换的过程,现实中如果仅仅是针对某一个水果的拉扯,最后水果变质了,大家都没吃到,如何让水果变化快速实现增值交换呢? (阅读: 1835,行业: 其它)

  全文 销售谈判常见问题与对策系列1:谈判时机错误 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-10-07)
最近1年,销售谈判的课程需求很大,16年多次被机构采购此类课程。企业营销From EMKT.com.cn发展中也逐步回归理性的思考,从冲动到激动回归到企业基本功的建设,核心就是队伍素养的提升。现实中,大量的营销从业人员没有系统的经过训练,带来的不仅是对客户的折 ... ... (阅读: 2171,行业: 其它)

  全文 售谈判常见问题与对策系列2:过早暴露信息,转换为客户的谈判筹码 (蒋观庆,中国营销传播网,2016-10-07)
现象呈现: 在采购人员的训练中,有一条就是当面对销售人员的时候,不要表现对销售人员的喜欢,更不要表现出自己需求的急迫性,表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多,你越是看上的服装,你可能越来挑剔,来获得你谈判的筹码。 大客户销售过程中,我 ... ... (阅读: 1945,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不了解这些,你的“免费营销”只能叫“白给营销” (苗庆显,中国营销传播网,2016-09-27)
免费营销From EMKT.com.cn有四种基本使用形式:完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费四种,咱们一一撕来。  完全免费。这是应用最广,也最好操作,通常也是最有效果的一种方式。 广告大师霍普金斯发明的“派样”,上文提到的克利须那协会送花,我们经常 ... ... (阅读: 952,评分: 9.80分/5人,行业: 其它)

  全文 在六线城市待了10年,一个品牌策划人的感想 (锜善铨,中国营销传播网,2016-09-23)
或大或小,人如果能找到内心热爱的使命,从此人生大不同。给自己一个远大前程,主动的,热情的,不惧怕任何困难挫折,让自己的肉身创造灵魂。 (阅读: 3274,评分: 9.64分/73人,行业: 营销服务/策划)

  全文 争取KA卖场的支持(下) (黄静,中国营销传播网,2016-09-21)
大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将 ... ... (阅读: 1787,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 中小企业新品上市的六个忠告 (贾同领,中国营销传播网,2016-09-06)
在笔者10余年的营销From EMKT.com.cn咨询生涯中,经历过大量的新品上市企业,主要是消费品类居多,碰到了形形色色的“老板”。 最近,碰到一些新品上市的企业,不是建议他们大战旗鼓的去做,反而是谨小慎微的问这问那,谈风险,说投入,说难度,以至于有客户 ... ... (阅读: 843,行业: 其它)

  全文 店长掌握这5个能力,业绩翻十倍,员工也服你! (王同,中国营销传播网,2016-08-24)
某店长抱怨说:“店里固定的培训活动又不是我规定的,是老板要求的,大家多学一点不好吗?”看得出,员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议?还是对店长有异议呢?店长该如何管理下属,才能让员工服你、业绩提升? (阅读: 2167,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 套路,到底是一种什么东西? (崔吉国,中国营销传播网,2016-08-19)
商女不知亡国恨,满屏笼罩王宝强。 一位戏子离婚,引发全民关注,资本控制下的媒体可谓兴师动众,铺天盖地的报道,各种细节系列挖掘无孔不入,盖过了奥运的喧哗与热烈!洪荒之力的率真和正气、8.15的无语和凝噎…频上新闻头条。这他么全是资本的套路! 那么, ... ... (阅读: 1229,行业: 其它)

  全文 沟通,到底是一种什么东西? (崔吉国,中国营销传播网,2016-08-16)
沟通,到底是一种什么东西? 鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也;阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖,以此说之,可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会,哑巴也有说话的方法。什么叫做会沟通呢?用《易经》时 ... ... (阅读: 1217,行业: 其它)

  全文 报价,到底是一种什么东西? (崔吉国,中国营销传播网,2016-08-12)
报价,到底是一种什么东西? 市场持续低迷,销售更加困难不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,更加焦灼的回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时,客户还听得进去价值,当下就只剩下价格这一1P了。 那么,报价,到底是一种什么东西? 一、价格 ... ... (阅读: 1396,行业: 其它)

  全文 四季酒店开创顶级服务的十重境界 (郭湛东,中国营销传播网,2016-08-02)
按:本文节选自当下中国营销领域内一部里程碑式的战略营销巨著《三极营销:新常态下的营销新模式》(上、下册),该书已由人民邮电出版社于2016年6月出版,并被评为优秀图书。 更多精彩的营销实战内容请参阅该书! (阅读: 1578,行业: 酒店)

  全文 学好这三招,你就是招商大咖 (刘彦君,中国营销传播网,2016-07-26)
先提一个问题: 一个陌生客户是如何实现加盟的?  这个问题是实现所有招商步骤的根本!比如,一男子,年龄30岁,可用资金10万元,无任何经商经验,10年外地打工经历。天天朝九晚五,苦哈哈的为老板卖命,终于有点积蓄了,不想给老板打工了,有点更高的追求 ... ... (阅读: 4531,行业: 其它)

  全文 经销商合伙生意里有哪些看不见的成本? (黄润霖,中国营销传播网,2016-07-25)
经销商合伙创业在我们身边并不少见,但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作,鲜有善始善终的。究其原因,除了在收益分配上容易发生冲突,引发矛盾外,更为隐蔽的诱因是,很多合伙型经销商在成本投入的认识上,没有达成一致,而一旦这 ... ... (阅读: 1292,行业: 其它)

  全文 培育式营销思维——营销,只为创造春天而生 (朱佳明,中国营销传播网,2016-07-13)
营销From EMKT.com.cn,为创造春天而生, 促销,不过是营销里一剂春药,  由于门槛太低,在家居建材第三方行业,鱼龙混杂,滥竽充数的现象不在少数。人人都可以贩卖促销活动这剂“春药”,绝大多数商家服用“春药”成瘾。并不懂执行力的终端商家,嘴里总在 ... ... (阅读: 12283,行业: 其它)

  全文 一个公式帮助门店实现业绩翻番 (李刚国,中国营销传播网,2016-07-11)
今天,实体店的经营越来越难,外部同业竞争,竞争门店越开越多,电商跨界打劫,会员分流严重;内部管理提升挑战重重,增长乏力、成本攀升、粗犷管理、人力瓶颈,如何解决系列问题,成为摆在传统实体店面前的一道道难题。 抽丝剥茧,传统门店实现业绩翻番,核 ... ... (阅读: 13016,行业: 其它)

  全文 新开门店如何战胜老炮门店 (李刚国,中国营销传播网,2016-07-11)
“不挣钱的生意没人做,挣钱的生意抢着做;大家一起抢着做,让挣钱的生意越来越难做。”这句话准确的描述了婴童门店的竞争现状。 如何开一家门店,上来就盈利;如何做一家新店,从竞争对手的老店里抢生意,我想无论是新手开店还是连锁扩张,这是所有新开门店 ... ... (阅读: 2071,行业: 商业/特许及连锁经营)



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本页更新时间: 2021-10-23 05:46:59