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营销策略: 营销策略: 第10页
 销售谈判常见问题与对策系列3：谈判就事论事形成僵局
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-09)
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谈判本质就是协商与妥协，是双方不断拿出自己的水果与别人水果互相展示与交换的过程，现实中如果仅仅是针对某一个水果的拉扯，最后水果变质了，大家都没吃到，如何让水果变化快速实现增值交换呢？ (阅读: 2516，行业: 其它)
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销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时机错误
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销From EMKT.com.cn发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客户的折 ... ... (阅读: 2852，行业: 其它)
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售谈判常见问题与对策系列2：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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现象呈现：
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。
大客户销售过程中，我� ... ... (阅读: 2713，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不了解这些，你的“免费营销”只能叫“白给营销”
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-27)
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免费营销From EMKT.com.cn有四种基本使用形式：完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费四种，咱们一一撕来。 完全免费。这是应用最广，也最好操作，通常也是最有效果的一种方式。
广告大师霍普金斯发明的“派样”，上文提到的克利须那协会送花，我们经常� ... ... (阅读: 1648，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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在六线城市待了10年，一个品牌策划人的感想
(锜善铨，中国营销传播网，2016-09-23)
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或大或小，人如果能找到内心热爱的使命，从此人生大不同。给自己一个远大前程，主动的，热情的，不惧怕任何困难挫折，让自己的肉身创造灵魂。 (阅读: 4741，评分: 9.64分/73人，行业: 营销服务/策划)
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争取KA卖场的支持（下）
(黄静，中国营销传播网，2016-09-21)
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大卖场可以为供应商提供的资源有：
1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值，在一定区间内是有浮动空间的，至于浮动率的高低，视双方的合作状况和默契程度而定，谈得好账期就可以短些，谈得不好账期就会长些。同样，在货款结算方面，卖场可以将� ... ... (阅读: 3301，行业: 商业/特许及连锁经营)
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中小企业新品上市的六个忠告
(贾同领，中国营销传播网，2016-09-06)
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在笔者10余年的营销From EMKT.com.cn咨询生涯中，经历过大量的新品上市企业，主要是消费品类居多，碰到了形形色色的“老板”。
最近，碰到一些新品上市的企业，不是建议他们大战旗鼓的去做，反而是谨小慎微的问这问那，谈风险，说投入，说难度，以至于有客户� ... ... (阅读: 1537，行业: 其它)
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店长掌握这5个能力，业绩翻十倍，员工也服你！
(王同，中国营销传播网，2016-08-24)
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某店长抱怨说：“店里固定的培训活动又不是我规定的，是老板要求的，大家多学一点不好吗？”看得出，员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议？还是对店长有异议呢？店长该如何管理下属，才能让员工服你、业绩提升？ (阅读: 3579，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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套路，到底是一种什么东西？
(崔吉国，中国营销传播网，2016-08-19)
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商女不知亡国恨，满屏笼罩王宝强。 一位戏子离婚，引发全民关注，资本控制下的媒体可谓兴师动众，铺天盖地的报道，各种细节系列挖掘无孔不入，盖过了奥运的喧哗与热烈！洪荒之力的率真和正气、8.15的无语和凝噎…频上新闻头条。这他么全是资本的套路！
那么， ... ... (阅读: 1802，行业: 其它)
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沟通，到底是一种什么东西？
(崔吉国，中国营销传播网，2016-08-16)
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沟通，到底是一种什么东西？
鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做会沟通呢？用《易经》时� ... ... (阅读: 1895，行业: 其它)
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报价，到底是一种什么东西？
(崔吉国，中国营销传播网，2016-08-12)
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报价，到底是一种什么东西？
市场持续低迷，销售更加困难不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，更加焦灼的回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，当下就只剩下价格这一1P了。
那么，报价，到底是一种什么东西？
一、价格� ... ... (阅读: 1966，行业: 其它)
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四季酒店开创顶级服务的十重境界
(郭湛东，中国营销传播网，2016-08-02)
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按：本文节选自当下中国营销领域内一部里程碑式的战略营销巨著《三极营销：新常态下的营销新模式》（上、下册），该书已由人民邮电出版社于2016年6月出版，并被评为优秀图书。 更多精彩的营销实战内容请参阅该书！ (阅读: 2786，行业: 酒店)
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学好这三招，你就是招商大咖
(刘彦君，中国营销传播网，2016-07-26)
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先提一个问题：
一个陌生客户是如何实现加盟的？ 这个问题是实现所有招商步骤的根本！比如，一男子，年龄30岁，可用资金10万元，无任何经商经验，10年外地打工经历。天天朝九晚五，苦哈哈的为老板卖命，终于有点积蓄了，不想给老板打工了，有点更高的追求� ... ... (阅读: 5298，行业: 其它)
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经销商合伙生意里有哪些看不见的成本？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-07-25)
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经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这� ... ... (阅读: 1880，行业: 其它)
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培育式营销思维——营销，只为创造春天而生
(朱佳明，中国营销传播网，2016-07-13)
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营销From EMKT.com.cn，为创造春天而生，
促销，不过是营销里一剂春药， 由于门槛太低，在家居建材第三方行业，鱼龙混杂，滥竽充数的现象不在少数。人人都可以贩卖促销活动这剂“春药”，绝大多数商家服用“春药”成瘾。并不懂执行力的终端商家，嘴里总在� ... ... (阅读: 13152，行业: 其它)
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一个公式帮助门店实现业绩翻番
(李刚国，中国营销传播网，2016-07-11)
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今天，实体店的经营越来越难，外部同业竞争，竞争门店越开越多，电商跨界打劫，会员分流严重；内部管理提升挑战重重，增长乏力、成本攀升、粗犷管理、人力瓶颈，如何解决系列问题，成为摆在传统实体店面前的一道道难题。
抽丝剥茧，传统门店实现业绩翻番，核 ... ... (阅读: 14766，行业: 其它)
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新开门店如何战胜老炮门店
(李刚国，中国营销传播网，2016-07-11)
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“不挣钱的生意没人做，挣钱的生意抢着做；大家一起抢着做，让挣钱的生意越来越难做。”这句话准确的描述了婴童门店的竞争现状。
如何开一家门店，上来就盈利；如何做一家新店，从竞争对手的老店里抢生意，我想无论是新手开店还是连锁扩张，这是所有新开门店� ... ... (阅读: 3823，行业: 商业/特许及连锁经营)
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极致营销就是挖掘理性
(杨海军，中国营销传播网，2016-07-11)
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不能难发现如今做企业越来越难，企业老板面临着前所未有的困难和挑战。企业发展难生存难，这并不是什么危言耸听的话。这两年里大家感觉钱越来越难赚，产品销售多数企业处于维持或者是原地踏步状态。究其原因多种多样，有人说经济低迷大环境这样谁的日子都不好� ... ... (阅读: 1548，行业: 其它)
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渠道到内容的变迁，营销人如何占得先机（二）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-07-05)
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导读：
内容为王和渠道为王有什么样的恩怨情仇？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？
时代变迁中，营销From EMKT.com.cn人该怎么办？
接上文）我们来讲传媒大王雷石东和默多克的典故，这也是目前传的� ... ... (阅读: 11862，评分: 9.34分/9人，行业: 其它)
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物美价廉，会是市场的王者吗？【价格战三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-07-04)
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儿时看《水浒》，看得不求甚解。
记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价3000贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于1000文）买一把，也切得肉，切得豆腐”。我过去认为这种刁难，是街头无赖强� ... ... (阅读: 1801，行业: 其它)
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