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营销策略: 营销策略: 第10页
 销售是拿来玩的不是拿来挣钱的
(王成功，中国营销传播网，2017-01-03)
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业内大家天天在讲如何做销售，如何把销售做成怎么样。其实销售没有那么复杂，天天想着做销售反到做不好销售，销售是拿来玩的不是拿来挣钱的。因此，别把销售太当回事，销售也就那么回事，什么时候把销售拿出来玩开心了就挣钱了，如果你是为了挣钱而做销售那你� ... ... (阅读: 2635，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（3）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-19)
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许多中小企业招商经常会碰到 这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一 ... ... (阅读: 2271，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（2）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-14)
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一� ... ... (阅读: 1953，行业: 其它)
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企业招商如何快速实现签约合作（1）
(沈海中，中国营销传播网，2016-12-09)
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许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一� ... ... (阅读: 2598，行业: 其它)
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谁动了经销商最后一公里的奶酪？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-12-01)
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最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。
在营销From EMKT.com.cn界里，� ... ... (阅读: 3933，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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培育式营销思维：营销技巧与购买理由的较量
(朱佳明，中国营销传播网，2016-11-03)
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首先，技巧和理由很难成为一伙儿 ，
技巧，多少有一些投机主义，但理由，却是实实在在存在硬道理。
比如：一个男人追求爱慕已久的姑娘，运用太多技巧会吓跑姑娘。但是，如果你提供让姑娘心动的足够理由，那么就容易抱得美人归。浪漫，不是技巧，而是姑娘对你 ... ... (阅读: 3253，行业: 其它)
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从吃第一顿饭，来判断目标客户的合作诚意
(王献永，中国营销传播网，2016-11-02)
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在当今的商业社会，人人都是“业务员”，几乎所有的商业活动都免不了商务洽谈。在商务洽谈活动中多多少少都需要有人力、物力和财力的投入。对目标客户的体察入微，以小见大，尽早的探明目标客户的合作诚意是重中之重，对甲乙双方都是有好处的。从今天起我将结� ... ... (阅读: 3008，行业: 其它)
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大单品怎么实现点的突破？
(沈志勇，中国营销传播网，2016-11-01)
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怎么进行点式突破？不对称手段
怎么才能够顺利地、快速地、迅猛地突破“点”？超限战策划机构的解决方案是：发明和利用一种不对称手段，就能快速突破“点”。
在人类战争当中，当一个国家创新出一种新式武器之后，围绕这一新武器而构建出新的战法，往往能够� ... ... (阅读: 1746，行业: 其它)
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销售就是不断屏蔽竞争对手的过程
(杨星，中国营销传播网，2016-10-30)
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每一位销售人员通过自身的外观形象、仪容仪表、言谈举止和动作姿态获取了消费者的信任，这不能不说这位销售人员是相当合格的，不过这些其实对于一名销售人员而言也是必备的基础修炼。但是如果还能够把对消费者的良好服务始终贯穿于整个销售过程当中，从而赢取� ... ... (阅读: 1986，行业: 房地产/建材)
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象狮之舞——竞品打击百转千回
(李红权，中国营销传播网，2016-10-30)
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引子：我们都知道一元垄断结构时代已经一去不复返了，但消费者的关注不会超过三个，因此竞争显得尤为激烈，新品牌如何挤进前三，老品牌如何确保优势地位尤为重要。从见诸报端的格力和美的的促销之战，到青岛和燕京、雪花的混战、加多宝和王老吉的官司之争，就� ... ... (阅读: 1805，行业: 其它)
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预约客户的“歪门邪道”
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-24)
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拜访客户，是销售人员做的最多的工作，没有之一。但预约之前，如何与客户预约，特别是在不知道客户联系方式的情况下跟客户预约，是很多刚入行、特别是从事大客户销售必须提前预约才能拜访的销售人员来说，对付前台的阻拦，是他们要过的第一关。 (阅读: 4044，行业: 其它)
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体验营销：从消费者感受去创造需求
(丁家永，中国营销传播网，2016-10-24)
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如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键价值的决定因素。营销From EMKT.com.cn事实表明，消费者正变得越来越感� ... ... (阅读: 3797，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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从事大客户销售，必须转变的观念
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-20)
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大客户销售与普通订单有什么不同吗？答案是肯定的！其实，除了我们熟悉的这些区别之外，还有一些细节是有区别的。而这些细节的区别，往往是影响销售人员能否签单的关键因素，也影响大客户销售人员观念的改变。稍不注意，就会影响合同的签订。 (阅读: 1699，行业: 其它)
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成功的招商会必须要请到优秀的主讲者
(陶海翔，中国营销传播网，2016-10-11)
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招商会失败的原因有很多，但有一个很重要也特别普遍的原因就是：主讲人请错了！商务演讲能达到效果的首要因素是内容，所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容，输出客户喜欢听并容易接受的内容，输出比企业更懂企业的内容，这都是硬功夫！只有具备扎实理论� ... ... (阅读: 4729，行业: 其它)
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招商就是越简单越好
(胡继林、刘彦君，中国营销传播网，2016-10-11)
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有一个现象：
军队里战斗力最强战士一定是执行力最强的群体！
企业里业务水平最高的一定是执行力最强的！
大家都在说执行力！
那怎么才会有执行力呢?
一句话：越简单越好� ∈裁匆馑迹�
就是跟你的销售人员讲：只要达成什么样的目标，你就会得到什么样的 ... ... (阅读: 2373，行业: 其它)
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销售谈判常见问题与对策系列3：谈判就事论事形成僵局
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-09)
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谈判本质就是协商与妥协，是双方不断拿出自己的水果与别人水果互相展示与交换的过程，现实中如果仅仅是针对某一个水果的拉扯，最后水果变质了，大家都没吃到，如何让水果变化快速实现增值交换呢？ (阅读: 2703，行业: 其它)
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销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时机错误
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销From EMKT.com.cn发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客户的折 ... ... (阅读: 3070，行业: 其它)
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售谈判常见问题与对策系列2：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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现象呈现：
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。
大客户销售过程中，我� ... ... (阅读: 2966，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不了解这些，你的“免费营销”只能叫“白给营销”
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-27)
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免费营销From EMKT.com.cn有四种基本使用形式：完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费四种，咱们一一撕来。 完全免费。这是应用最广，也最好操作，通常也是最有效果的一种方式。
广告大师霍普金斯发明的“派样”，上文提到的克利须那协会送花，我们经常� ... ... (阅读: 1938，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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在六线城市待了10年，一个品牌策划人的感想
(锜善铨，中国营销传播网，2016-09-23)
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或大或小，人如果能找到内心热爱的使命，从此人生大不同。给自己一个远大前程，主动的，热情的，不惧怕任何困难挫折，让自己的肉身创造灵魂。 (阅读: 5158，评分: 9.64分/73人，行业: 营销服务/策划)
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