军队里战斗力最强战士一定是执行力最强的群体！

　　企业里业务水平最高的一定是执行力最强的！

　　大家都在说执行力！

　　那怎么才会有执行力呢?

　　一句话：越简单越好！　　

　　什么意思？

　　就是跟你的销售人员讲：只要达成什么样的目标，你就会得到什么样的报酬！

　　报酬越高越好（前提是你不肉疼），目标越简单越好

　　然后不停的重复、不停的激励、不停的给与方法

　　这事就成了！

　　在简单一点，打个比方

　　驯兽师去训练猛兽时就很简单：

　　完成动作给块肉，没有完成给顿鞭子！　

　　同样，招商为什么是越简单越好？

　　非常简单的招商能让你迅速获取大量的意向加盟商信息！

　　非常简单的招商能让你迅速取得加盟商的策略认同感！

　　非常简单的招商能让你信息取得加盟商的签单转化！

　　那怎样才能做到非常简单的招商呢？　

　　只要做到以下三步就能实现：

　　一、向客户沟通时传递一个清晰项目

　　就是说，在向客户沟通时，要非常清晰的告诉客户——我们这是一个什么样的项目，而不是去迎合或者去掩饰什么内容。

为什么这么讲呢？我们在做任何项目招商的时候，首先会对项目进行策划包装，策划包装的目的就是让意向加盟商能够更迅速、更明了、更冲动的接受这个项目，然后才会有后来的接洽、成交。　

　　那么在做项目策划包装时，往往会形成一些策略，这些策略会跟企业本身原有的一些宣传有冲突，比如说一个牛仔裤的项目需要招商，那么在进行策划包装时，我们会进行一些调整：服饰行业属于一个夕阳产业，恶性竞争、电商冲击、渠道盘扣，导致一般的加盟商不愿意投身于这个行业；那么，我们在进行策划包装时可能在进行策划包装时，我们会包装成一个社区专卖店的形式，这个社区专卖店不仅仅是销售牛仔裤，还做社区线下体验，还做线上购物，还做牛仔服饰定制，还做西部牛仔风情之旅，还做DIY体验。　

　　那么，现在这个项目还是牛仔裤项目吗？

　　显然不是!那么我们跟客户沟通的时候还提牛仔裤吗？

　　肯定不提，我们这时候应该跟客户沟通的是这么一个项目：

　　【社区O2O】项目：以西部牛仔为主题，融合电商、体验、购物、旅游为一体的项目。那么这个项目的优势就很明显了：

1、靠近社区，居民的信赖感较强，易于成交；

2、跟互联网挂钩，“风口项目”想象空间更大；

3、主题很有意思，差异化非常明显；

4、盈利通道多，随便哪个途径赚点钱都不得了，何况还有牛仔裤的实物。

当然这些策略并不是凭空瞎想的，在这只是举个例子，如果这个企业刚好有这些资源，那是更好。　

　　做个电话场景演练：

　　错误演示：

　　话务员A：**先生，你好！

　　客户B：什么事？

　　话务员A：我这有个项目是卖“牛仔裤”的，不知道您感不感兴趣？

　　客户B：不感兴趣！/或者直接挂电话

　　正确演示：

　　话务员A：**先生，我是***公司的***,从公司平台得知您想了解一些优质的项目，您现在找到合适的项目了吗？

　　客户B:没有?

　　话务员A：您对什么类型的项目感兴趣呢？

　　客户B：……

　　话务员A：那您现在是从事什么行业呢？

　　客户B：……

　　话务员A：您的项目投资预算大概是多少？

　　客户B……

　　话务员A：根据您的情况，我给您推荐一个【社区连锁店】项目，稍后我会把这个项目资料发给你，你的邮箱是多少？

　　客户B：……　

　 让客户明白你要干什么，而且是客户感兴趣的，清晰、明了，才会有可能引起客户的兴趣，才有可能让把客户hold住！　

　　二、给客户分析一个清楚的盈利通道

　　第一个环节的沟通就是让客户产生兴趣，愿意去听你去讲，愿意花时间去了解这个项目，那么客户花时间、花精力来企业考察，一定是他听懂了你说的这个项目，而且也知道这个项目能赚钱，赚打钱！所以客户来实地考察一定是来验证这个项目是否真的如你所说那么赚钱！

那么，你现在需要做的就是【帮客户分析】！　

　　做客户分析，搞招商的基本都会做，但是有一点，清楚的盈利通道，对，你做的分析，客户是否听的懂？

　　还拿“牛仔裤”项目举例子：

　　【西部牛仔】社区店有十大盈利通道：

　　1、西部牛仔异域之旅，****元/人，预计年收入是****

　　2、线上商城销售收入，****元/月，预计年收入是****

　　3、社区便民服务收入，如收发快递***元/月，预计年收入是*****

　　4、门店牛仔裤销售收入，****元/月，预计年收入是*****

　　5、集团股份分成收入，*****元/年，预计年收入是*****

　　6/7/8/9/10……，很多很多，可是客户听不懂！　

　　这时，你应该这么说：

　　招商经理A：您是做***的，跟您算一下，像我们这样的门店，开在小区周边，您估算大概每天会有多少客户上门？

　　 客户B:我觉得应该有****客户上门

　　 招商经理A：好，一般的想法是这样的，那么这些顾客，应该能够产生***“牛仔裤”的销售，这笔收入一年下来应该有****，是吧？

　　 客户B：恩，这些收入肯定是会有的！

　　 招商经理A：那么，我告诉您，如果这么做的话，肯定不是我们想要做的！我们能让更多的客户上门来，我们这样做******，这样你觉得客流量是不是有所提高？

　　客户B：这样是要好些，但是我觉得还不够！

　　招商经理A：是的，阿里巴巴您知道吧？我告诉您，我们现在的商城一个月能产生****销量，那么您的门店以后也会产生同样的销量……　

　　是的，向客户做盈利分析的时候，一定要让客户听的懂，拿的到，很轻松！　

　　三、向客户收钱时提供明了的盈利帮扶

　　如果前面所有的环节客户都能静的下心来听你讲，那么恭喜你，你只要做好最后一件事，这个客户就能成交了。

　　就是跟客户讲清楚盈利帮扶，简单一点就是让客户明白做这件事没有多大风险，或者是说通过公司的努力，能让他把风险降到最低。

很多公司都知道讲经销商扶持，可又有多少扶持是真正落地的？有多少扶持是客户真正需要的？

　　那么，打消客户疑虑，真正靠谱的盈利帮扶应该这样讲：　

　　还是以“牛仔裤”项目为例，

　　招商经理A：事实上，【西部牛仔】社区店如果有足够的人流量保证，基本稳赚不赔！

　　客户B：是的

　　招商经理A：知道你不知道怎么把店子人气聚拢起来，公司采取了一些帮扶……

　　客户B：这个有点意思

　　招商经理A：仅仅靠门店生意还不够，我们为了让你在网上的生意更好，做了这些帮扶……

　　客户B：那就全靠你们啦!

　　 招商经理A：阶段性的帮扶只是短暂的，长期下来还是要靠你自己，自己的成长才能让生意做的更长久，为了加盟商的成长，我们还做了这些帮扶……　

　　 总之，贯穿在整个招商过程中，一定是越简单越好，只有让客户直截了当的理解才能最高效率的签单！

　　[i]胡继林，【招商融资】体系创始人，终端实战营销From EMKT.com.cn专家　

　　20多年的第一线实战营销经验，独具一帜的商机捕捉眼光，超强的项目商业模式打造能力。曾为招商行业第一品牌通路快建做过深度咨询，后任职招商快车副总裁，使公司实现从200万至10亿估值飞跃，引进优质项目500余家。成功品牌案例：苏泊尔电器、新日电动车、金立手机、太太乐、五粮液、茅台等千家企业。微信号：huobing114　 微信公众号；san3yer