为什么会这样呢，难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗？针对这个问题，企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战，尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下，认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难，并且通过最近数年的市场招商实战过程中，已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

　　今天，沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题，将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享，希望对——广大中小企业在今后的市场招商中，快速实现签约合作能有所帮助！

　　沈海中老师今天要谈的是——第二点：全国商家们加盟合作需求的八大痛点。这是非常重要的一点，即我们要先了解全国代理商和经销商在新商业环境下和新招商环境下，他们的追求、痛点和需求——抓住他们的“脆弱点”和内心真实的需求，然后“对症下药”，自然容易“药到病除”，快速实现招商签约合作！

　　由于受到篇幅字数的限制，本篇文章先阐述“八大痛点”中的前面“四大痛点”，具体内容如下：

　　第一痛点：好产品十分难求。沈老师一再强调，优异的产品是企业实现优异招商的根本。全国代理商和经销商们为什么不断的参加各式各样的行业招商展会、企业区域招商会——每年都在找产品。这是为什么呢？原因很简单，就是优异的、好的、有特色的产品十分难找，如同“千军易得，一将难求”一样！

　　因为不论时代怎么变化，电商与微商如何冲击，消费者如何变化，但是，好的产品依旧是畅销旺销的首选。所以，全国商家们只有寻找并加盟到优质的、有特色的、市场空间广阔的、竞争小的、利润空间大的好产品，才能实现更理想的发展。这样的好产品，是全国商家们时时刻刻都在寻找的，急迫需求加盟的！

　　鉴于这一现实，中小企业要想实现市场招商快速签约合作，首要任务就是将自己的产品——研发、包装和塑造成独一无二的、有特色的、鹤立鸡群的优异产品，让全国的代理商和经销商们一看见就爱不释手，认为找到了真正的好产品，绝对畅销赚大钱的“好宝贝”！如此，企业招商签约率还会低吗？

　　第二痛点：招商政策太苛刻。沈老师参加过太多的市场招商活动，发现不少的中小企业都有好高骛远，异想天开和一口气吃成一个胖子的不切实际的想法，即不少的中小企业每次展开市场招商，都是奔着省级代理商去的，而对县级经销商、小型经销商、单店加盟商等看不上眼——觉得太小，不宜合作！

　　但是，很多时候，许多省级代理商又对诸多中小企业看不上眼。如此，造成不少的中小企业对于省级代理商“高攀不上”，对于小型经销商又瞧不起，加上其招商政策又是针对省代所设，市级代理商尤其县级经销商、小型经销商和单店加盟商又觉得招商政策太高太严，过于苛刻，无法接受。

　　如此，使得中小企业既无法与省级代理商们合作，又无法与市级代理商、县级经销商们合作——招商签约合作率极低就由此产生。针对这一现实，沈老师认为：中小企业招商要脚踏实地，从小做起——多与中小型代理商和经销商合作，针对他们设置科学的，优惠的招商政策，招商签约合作率才会高起来！

　　第三痛点：支持政策不理想。很多时候，不少的中小企业招商销售都是采取“一锤子买卖”，即商家们签约打完款，厂商们发完货之后便对商家们的销售与运营不闻不问，导致商家们面对满仓房的产品，不知如何快速销售出去——既没有好的销售方法，又缺乏必要的营销From EMKT.com.cn宣传推广。于是，便产生了满肚子的闷气！

　　由于企业缺乏必要的，科学的，实用的支持政策，所以，导致当前不少的代理商和经销商们在寻找新的招商加盟项目时，十分的谨慎。因为商家们想找到既是好产品，又有好的销售方法，好的营销支持政策，从而助推终端好销售。

　　由此可见，中小企业要想实现招商快速签约合作，一定要将支持政策做好，让全国代理商和经销商们对合作之后的销售放一万个心——企业将会提供系统的终端销售支持政策，助推商家们的全年销售。如此，招商签约就不再是难事了！

　　第四痛点：退换货政策担忧。当前的商业环境，市场竞争异常激烈，产品同质化十分严重，于是，很多代理商和经销商们希望能够获得十足放心的安全的产品退货和换货政策，以对自己的利益进行有效地保护，避免不必要的损失。

　　这一点，实乃人之常情，是可以理解的。但有些企业却将退换货政策控制得十分严厉，以便减少自己的“损失”。实际上，沈海中老师认为：中小企业在退换货政策方面可以宽松一些，先让商家们合作进来，然后一同想办法实现优异的终端销售，这样，企业和商家们才能实现共赢，而不是担忧与埋怨！

　　因此，中小企业要想快速实现招商签约合作，一定要有自信——相信自己的产品都是优质过硬的好产品（工厂一定要生产出合格过硬的好产品），同样，设置科学合理的退换货政策，让全国的商家们对此无任何的后顾之忧。只有这样，中小企业才能更畅快的与全国商家们洽谈，快速实现招商签约合作！

　　沈海中，企业火爆招商实战专家、经销商火爆销售金牌导师、电商卓越运营实战导师；广州火豹营销策划有限公司首席执行官；《企业火爆招商金牌落地系统》、《企业展会招商金牌落地系统》、《经销商让销售飞金牌落地系统》、《管理经销商管出红火业绩金牌落地系统》和《电商快速突围金牌落地系统》创始人兼课程主讲人；乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。微信公众号：企业招商大本营、经销商老板内参。手机与微信号：13922159228；QQ：251612656；邮箱：shzthink@16.com