与客户吃第一顿饭前要做的事儿

　　作为商业从业人员，无论是客户还是自己，都会注重自己的形象，尤其是注重第一印象，虽然第一印象有时候不起决定作用，但是良好的第一印象，还是能为自己加分的！基本的商务礼仪还是有很多讲究的。商务礼仪其中之一就是：吃饭

　　2015年冬天，是一个忙碌的冬天，由于手头的项目比较忙，对于很多家具卖场老板的邀约洽谈合作，我都是“冷处理”。通常我会让其通过各种渠道了解一下我本人的情况，以及我擅长做什么项目。以便让客户知晓我能否为其带来价值。我不希望与客户见第一面的时候，其对我还是一无所知，还需要我费过多的口舌去介绍自己。同时我也会要求客户将其的一些情况告知于我，必要的话，我还会要求客户提供图片。这样避免浪费大家的时间。同时也是双方认同对方的过程。通过这个过程判断有没有必要见面。见了面，再判断有没有合作的可能。下面就讲一件关于与客户吃第一顿饭的事儿。

开着奥迪A6，去脏乱的小餐馆喝了一碗糊糊，吃了2块饼

　　去年冬天，河南某地的一个家具家电卖场的老板多次给我打电话，要请我去其住地洽谈合作的事，因其看了我写的文章，深受触动，并说多年来，他没有看过如此实战的干货文章，甚至有些错误都是其已经犯过，或者正要犯的。其电话中明确表示一定要合作！由于其卖场的条件与我开展的项目的匹配度较高，在其再三的邀请下，我就抽出时间去了一趟。

　　坐高铁、倒汽车，虽然路程不算很远（500多公里），由于天气不好（有雾且下雪）还是折腾了近一天，到了客户的卖场时，已经到了下班的时间，与卖场老板进行了简单的见面寒暄，客户就说去吃饭，于是我和他就坐上了一辆奥迪A6。坐了一天的车，也许是累了，在车上也没有给客户做过多的交流。几分钟过后，车就停在了一家看起来比较脏的小饭店前，小饭店旁边有一个烟酒门市，我还以为这个老板要买烟，车子停住老板开门下车后我并没有动（大约10秒），当那个老板说，下车吃饭去！我才下了车。走进了这家吃饭的店。

　　从吃第一顿饭，来判断目标客户的合作诚意

　　这是我这些年，与客户吃第一顿饭，就餐环境最差的一家店！虽然心里不爽，但是，我也不好说什么。由于内急，进店的第一件事，就是找WC，刚开WC的门，虽然是冬季，还是能闻到一股刺鼻的味道。地面脏的也难以下脚。

　　当我从WC出来，已经点好餐了：两碗糊糊（比较细的米面熬制的）、一斤发面饼（4片）一个凉拼盘，两小碟咸菜（免费）。点好了就吃吧，餐间，老板还介绍说，喝糊糊吃饼是当地的习惯和特色。我说，挺好吃的，不错，不错！由于饭店的门是敞开式的，风吹的实在是冷。我也没有了说话的欲望，吃完饭，直接去了客户订好的宾馆。

　　到宾馆后，我久久不能平静。对于与这个老板吃的第一餐饭，我该怎么理解呢？接下来该怎么谈呢？有没有谈下去的必要呢？

　　对于一个年销售额过亿（客户说的）的老板老来说，也应该是见过世面的人，为什么第一次见面去了那样一个“高大上”的地方吃饭呢？难道是这个老板故意为之，要杀杀我的锐气吗？这与其在电话中说话的诚恳语气和佩服的称赞形成强烈的反差。

　　吃一顿饭，花了二十几块钱，难道这个老板是为了省钱吗？开着奥迪A6，还在一顿饭上计较吗？

　　为什么今天，除了老板之外，没有一个卖场的经理或主管陪同呢？难道这个老板什么事情都亲力亲为吗？这与我每次与老板吃第一餐饭，老板叫上自己的几个亲信陪同，来与我进行交流沟通、探讨的场景形成强烈的反差。难道这个老板不需要自己的亲信帮助判断其面前的王老师是否有真功夫吗？

　　根据我的经验，一个拥有千万资产的老板，第一次见面，连一顿像样的饭也不给你吃的话，就不要期望从他身上赚到钱；一个拥有千万资产的老板，第一次见面就表现出如此的待客之道，可见其格局和视野。按照常理，即使你再不喜欢你面前的这个人，也要礼貌的把人打发走吧！更何况，是你诚恳的邀请过来，给你出谋划策的！

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