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营销策略: 营销策略: 第5页
 《突围》：做渠道，强龙还需地头蛇
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-21)
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渠道是中国企业的看家本领
民间早就有“要想富，先修路”的俗谚。渠道就是“销路”，就是“财路”。
对于企业来说，建设渠道是创造财富的必需；对于中国企业来说，渠道驱动则是生存和发展的必然财路，在营销From EMKT.com.cn众多的“P”中，渠道是中国企业最 ... ... (阅读: 663，行业: 医药)
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价值营销－－工业品的“产品价值评估”与营销模式选择
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-21)
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人们总结了工业品营销的三大法则：A（alcohol）是美酒，B（beauty）是美女，C（cost）是钱、色等“代价”。 工业品营销，基本上是一个价值的发现、传递、创造、增值的过程；在这一过程中，价值的评估是前提，价值的创造、增值是关键，价值的传递也不可或缺。 (阅读: 203，行业: 其它)
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掌控终端客户的五个心理阶段 赢得销售先机
(胡景春，中国营销传播网，2008-10-17)
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做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。
第一阶段 心理戒备期
这一时期是我们销售人最难突破的一个阶段，并且要面 ... ... (阅读: 5065，评分: 5.40分/30人，行业: 其它)
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爆炒概念，如何做到不粘不糊？
(苏强，中国营销传播网，2008-10-17)
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爆炒概念，如何做到不粘不糊？ (阅读: 303，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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市场操作的另类推广
(王德强，中国营销传播网，2008-10-16)
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面对越来越激烈的竞争，我们总感觉在现实面前有些手足无措：大卖场的冷柜等整体形象的包装已经被竞争对手每个月5000元买断，在卖场中竞品的促销力度远远大于我们，竞品的试吃投入力度也远远大于我们，面对如此激烈的竞争，怎样才能做到脱颖而出，不断地超越竞品呢？ (阅读: 810，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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有效进行产品分类推广
(王应权，中国营销传播网，2008-10-16)
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很多厂家都会遇到这样的问题：产品线长、各区域重点推广的产品掺差不齐、销售部门对产品缺乏了解、产品部门对产品的针对性销售指导较少、媒体宣传与一线销售脱节……从而导致销售一线库存备货不合理，大量的库存又导致了市场反映过慢、资金占用严重等问题。因� ... ... (阅读: 454，行业: IT/电脑外设)
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打下你的“井冈山根据地” ——国企县级医院学术推广攻略
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-16)
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在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，只是有勇无谋。避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二三级市场，完成自己的初级竞争，完成王者的储备。 局势观察：
这些被压缩在产出贫瘠而区 ... ... (阅读: 316，行业: 医药)
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用深度营销思想完成县级商业地产的推广与招商
(王建国，中国营销传播网，2008-10-16)
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在商业地产的运作中，最为核心的就是招商与推广工作。面对房地产市场的整体不景气，一直处在风口浪尖上的商业地产面临着日益困难的处境。而县级市场的商业地产项目，似乎更像是船破偏遭连夜雨，众多的投资者与商家已经逐步失去信心，已经有一半以上的县地商业� ... ... (阅读: 180，行业: 房地产)
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糖酒会：中小酒企心中有“数”，更要心中有“术”
(崔巍，中国营销传播网，2008-10-15)
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多少年来，糖酒会这个舞台，为国内诸多酒企提供了一个施展魅力和风采的舞台。尽管糖酒会发展到今天，已逐渐成为参也不是不参也不是的鸡肋，并令诸多酒企参加与否摇摆不定；但是，最终糖酒会还是在行业内外的争议中一年年与时俱进地举办了下来，而且展会规格、� ... ... (阅读: 365，行业: 食品/糖烟酒)
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细节决定结果
(胡景春，中国营销传播网，2008-10-14)
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药品销售竞争日趋激烈，就连修正与哈药等企业都已经深入到药品的第四终端——农村诊所了。近几天我也一直在终端进行促销活动，我所在的药品企业是一个广西的非常小的药厂，品种只有12个，并且都是比较普通的品种，可是就是这样一个小厂，竟让客户们认为我是与� ... ... (阅读: 660，评分: 9.67分/3人，行业: 医药)
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中低端白酒市场的拓市利剑
(郭野，中国营销传播网，2008-10-14)
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目前，白酒市场的中低端市场主要由数量众多的小品牌和杂牌军占领，市场集中度非常低。按照白酒消费者的需求规律来看，中低端市场消费者的需求共性相对于高端市场而言要明显得多，也就是说在白酒的中低端市场只要品牌策略得当，由少数几个大品牌所垄断是最有可� ... ... (阅读: 480，行业: 食品/糖烟酒)
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让《论语》照进营销
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-13)
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《论语》火了。火的原因是CCTV10“百家讲坛”栏目推出的于丹。她对《论语》进行了很好的大众化、通俗化、平民化的解读。于丹让《论语》，这个对普通百姓晦涩难懂的历史冷拼盘，变成了现代人大快朵颐的精神饕餮。《论语》以前像白开水，虽然微言大义、虽然朴素� ... ... (阅读: 182，行业: 其它)
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如何能卖出中高档品牌的档次感？
(陆丰，中国营销传播网，2008-10-10)
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高端产品怎么卖：无原则的打折是高端品牌的致命杀手 走访了大津几家店诸如：“这么高的价格不打折能卖吗？”、“这年头不打折还能卖？”、“没办法，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！”等类似的话语不绝于耳。 真的卖不掉吗？我在他们其它几个城市调研� ... ... (阅读: 1544，评分: 4.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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活用营销手段为品牌加分
(李作亚，中国营销传播网，2008-10-10)
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营销对品牌建设的促进作用，并不仅仅体现在为品牌建设直接提供资金支持的方面，还可以在营销的过程中，运用各种手段为你的品牌加分，而这些营销手段并不需要你投入额外的资金，就能在实现营销目标的同时，达到品牌建设的目的。 (阅读: 905，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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寒流逼近，酒店用品企业营销的“暖冬”法则
(丁永征，中国营销传播网，2008-10-09)
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“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 (阅读: 165，行业: 酒店)
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成功忠诚营销9要素
(李怡，中国营销传播网，2008-10-08)
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如果你在考虑启动一项客户忠诚计划，那么要想成功，有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。
一项成功的忠诚营销From EMKT.com.cn计划，即减少客户流失、增加客户的终生价值并能达到正投资回报率，是一项复杂的事业，只有当它成为客户体验里不可分割的一部分 ... ... (阅读: 884，行业: 其它)
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明星产品推广之聚点营销策略
(杨旭，中国营销传播网，2008-10-08)
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所谓的聚点营销策略就是企业将营销资源和营销要素进行聚焦，集中到某个点或几个点，通过点点结合，充分地发挥有限资源，迅速达到效果和效益最大化的一种营销策略。 (阅读: 517，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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特众营销下的企业盈利之道
(姜凯文，中国营销传播网，2008-10-08)
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从多样化的市场发展趋势来看，市场环境变得日益复杂。多样化的产品，多样化的细分客户群体，多样化的销售渠道、销售接触点，多样化的传播媒介，都对企业的营销From EMKT.com.cn能力提出了新的挑战。行业内竞争态势的日益激烈，而针对细分客户群体的细分产品，� ... ... (阅读: 421，行业: 其它)
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从销售角度看：中小企业如何推广高优产品
(张德泉，中国营销传播网，2008-10-08)
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纵观市场，蒙牛的特伦苏VS伊利的金典；华龙的今麦郎vs康师傅袋康；斯美特的食尚v6 VS康师傅的面霸等等，每一个健康发展的企业都非常注重高优产品的推广。高优产品是企业潜在的利润来源，高优产品能够促进企业的品牌提升。但是如何才能快速的推广高优产品，建立 ... ... (阅读: 220，评分: 9.75分/4人，行业: 食品)
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增加商品价值天平的筹码
(史光起，中国营销传播网，2008-10-07)
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商人甲在山中做开采石料的生意，他专门开采那些坚硬整齐的大块石头，开采这样的石头非常费劲，但是适合作为建筑材料使用，当地的采石场很多，竞争很激烈，只有材质优良的石料及相对较低的价格才能保证石料不至于积压。商人乙则不去费劲的开采这些石头，他专找� ... ... (阅读: 304，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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