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彤宾
文库内有作者 “彤宾” 的文章共 6 篇。
杠杆的力量:巧妙利用商务政策来驱动销售目标的达成
(彤宾,中国营销传播网,2018-11-25)
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商务政策的有效驱动是达成销售目标的保障,商务政策是杠杆,杠杆的力量和强度直接决定目标达成的可行性。作为区域职业经理人,如何巧妙借势政策杠杆呢?要遵循激励性与差异性、艺术性的结合。 (阅读: 9277,行业: 汽车/轿车)
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FC应该如何当好黄埔教官
(彤宾,中国营销传播网,2018-04-25)
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FC(Front Commander ,一线区域营销指挥官 )通常也是训练员和教导员。在黄埔军校里,优秀的战术教官通常也是政治工作的能手。优秀的FC应该同时是心理训练和战术训练的行家。因此,在销售战场,没有不可能解决的事情。永远只有解决问题,而不是解释原因。 (阅读: 1616,行业: 其它)
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建立经销商投资人沟通管道,掌握核按钮
(彤宾,中国营销传播网,2018-02-24)
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建立经销商投资人沟通管道,掌握核按钮。根据不同类型投资体,掌握沟通秘籍,搭建有效沟通管道,助理销售目标达成。 (阅读: 4987,行业: 汽车)
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学会画渠道作战地图
(彤宾,中国营销传播网,2018-02-24)
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销售如战场。渠道作战地图是优秀FC必不可少的工具。大到指挥中枢的人员,小到区域经理,在对市场战略的思考擘画之时都必须有一个全景图。 (阅读: 4310,行业: 其它)
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汽车区域营销的双刃剑:TP以及跨区管理
(彤宾,中国营销传播网,2017-10-31)
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汽车市场区域管理面临最棘手的问题之一就是价格管理。价格管理是一把双刃剑,管的不好,会血流成河,造成经销商利润大幅流失。管理的过于死板又会损失销量。如何保持动态平衡是一个学问。 (阅读: 3079,行业: 汽车/轿车)
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汽车经销商区域管理7大风险
(彤宾,中国营销传播网,2017-10-24)
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汽车4S店区域管理常见的风险问题,常常是一线人员迈步过去的坎。本文结合笔者10余年汽车营销实战经验,进行总结提炼,还原区域管理过程中的弊端诊断以及解决方案。 (阅读: 2243,行业: 其它)
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