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营销策略: 营销策略: 第2页
 如何成功销售你的产品
(郭林，中国营销传播网，2003-11-05)
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一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。 (阅读: 52696，评分: 7.94分/205人，行业: 医药/保健品)
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常用的一些专业销售技巧
(赵连明，中国营销传播网，2003-05-23)
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想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。 (阅读: 100330，评分: 8.27分/165人，行业: 其它)
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品牌命名：品牌营销的第一步
(左亮，中国营销传播网，2003-03-11)
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药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分，是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘，从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。 (阅读: 39440，评分: 8.82分/479人，行业: 医药)
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渠道策略：推拉营销模式
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-12-16)
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一个拾垃圾的老头，偶然在学院内听到教授对学生讲：“基因破译，人类寿命可达180岁”。老头逢人便说：“我们可以活到180岁”，大家奇怪的看着他，并纷纷躲开他。有时候，同样是一句话，由谁来说？决定了这句话的可信度。 (阅读: 66653，评分: 8.71分/528人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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时髦的“价值定价”
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-12-16)
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从20世纪90年代以来，营销人员又多了一个新的营销术语：价值。在此之前，营销人员从对冰淇淋到小汽车的每一件商商品都想象到奢侈、显赫和铺张，但是在开始经济衰退之后（主要指美国），他们开始重新设计，重新包装、重新定位和重新营销产品，从而强调“价值”。 (阅读: 62157，评分: 8.38分/103人，行业: 其它)
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如何制订有效的年度营销规划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-05)
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无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 (阅读: 32544，评分: 8.33分/30人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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塑造市场的三大要素
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-04)
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在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。 (阅读: 144726，评分: 8.45分/274人，行业: 其它)
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论危机公关策划的基本思路
(胡安水，中国营销传播网，2001-05-30)
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广义地讲，危机公关是指从公共关系角度对危机的预防、控制和处理。本文并不力求对危机公关的方方面面进行全面论述，而只是对危机事件发生后的公关处理进行探讨。本文试图通过对具体案例的分析，从逻辑上说明解决危机公关策划的基本思路。 (阅读: 45205，评分: 8.07分/16人，行业: 营销服务/公关)
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洗发水市场细分与定位策略探讨
(张雪峰，中国营销传播网，2001-05-30)
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市场细分是实施目标营销的前提，它揭示了企业所面临的细分市场的机会，接下来企业应该对各个细分市场进行评价，并确定具体的细分市场作为服务对象，也就是企业的目标市场。主要有两个步骤：评价细分市场和选择细分市场。 (阅读: 28974，评分: 7.63分/36人，行业: 化工/民用化工产品)
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谈谈销售人员培训
(曾维富，中国营销传播网，2001-04-03)
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今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。 (阅读: 32456，评分: 8.13分/15人，行业: 房地产)
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中国酒业厂商双赢推广策略（上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？
厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴，它是一项贯穿� ... ... (阅读: 40184，评分: 7.79分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售渠道的新变化
(王荣耀，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-26)
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编者按：
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现， ... ... (阅读: 50929，评分: 7.87分/92人，)
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五种选位打市场
(陈光明，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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企业怎样做市场，怎样根据自身的财力、人力、生产能力以及业务运作能力等，通过有效的方式迅速赢得市场、占领市场、实现预期收益，这关系着企业的经营选位问题，也是其总体指导战略的选择。“未来形成于今天”，企业的未来决定于今天的选择及其实施。现结合案� ... ... (阅读: 33584，评分: 7.48分/47人，)
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缩量时代市场营销八大法则
(崔自三，中国营销传播网，2025-06-12)
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经济低迷，消费降级，市场内卷，这三大因素叠加，成了很多企业的生死坎。
往前一步是高山，往后一步是深渊。在这样一个时代的大变局之下，企业应该何去何从？市场营销如何做，才能助力企业熬过缩量的“冬天”，以下八大法则，也许可以给企业一些启发。 (阅读: 788，行业: 其它)
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调味品企业精准打击系列三：让所有点都疯起来
(毛浓月，中国营销传播网，2025-05-18)
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只谈增长，不谈模式方法，都是瞎扯，都是自娱自乐而已。只许增长，没有非常规的激励机制，就像打鸡血一时兴奋。老板像疯子一样卖力没有用，员工像疯子一样卖力才是开始，所有关键点的人员像疯子一样，才是生生不息的自循环。 (阅读: 2520，行业: 食品)
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如何提高实体店单店销售额，暨切合当前如何做到引流及时转化成销量
(胡伟（净泊子），中国营销传播网，2025-04-28)
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现在零售行业一片哀鸿，都在反映实体店不好做了，很多大的卖场，尤其是国国外的大卖场撤离大陆市场，内资的大卖场诸如永辉、步步高都跌落神坛，要么整体打包出售，要么转行做零食大卖场，这零售行业到底怎么了？笔者不由得叹息，很多店主都在反映，90后，00后� ... ... (阅读: 1934，行业: 其它)
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2025年OTC渠道下沉新策略：县域市场开发的5大黄金法则
(薛家海，中国营销传播网，2025-04-05)
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“全国县域OTC市场年规模突破2000亿，但70%药企的渠道覆盖率不足30%！”（数据来源：中康CMH《2023县域医药市场白皮书》）在消费分级趋势下，传统“广撒网”式渠道策略正在失效。某头部药企市场总监坦言：“去年我们在县级市场投入1.2亿推广费，实际转化率却同 ... ... (阅读: 2566，行业: 医药)
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场景深度分销：“四维驱动”方法论
(谭长春，中国营销传播网，2025-04-05)
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在传统深度分销体系面临成本高企、渠道僵化的今天，企业如何实现“用户主权-场景重构-敏捷穿透-动态共生”四维驱动模型？ (阅读: 2512，行业: 食品/饮料)
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缩量时代，经销商如何拓展盈利源？
(崔自三，中国营销传播网，2025-03-10)
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最近，在跟一家头部啤酒品牌经销商授课时，大家谈论最多的就是如何降本增效，增加自己的盈利，这也许代表了当下很多快消品经销商面临的问题。毕竟，在新的一年，大家都希望自己能够活下去，并且能够活得更好。
一些快消品经销商，之所以抱怨赚钱难，这一方面� ... ... (阅读: 924，行业: 其它)
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经销商终端建设的基本推进逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2025-01-12)
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对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。
从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚� ... ... (阅读: 1853，行业: 其它)
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