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营销策略: 营销策略: 第2页
 一次旅途中所感受到的销售技巧
(王文刚，中国营销传播网，2008-11-17)
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“酒香也怕巷子深”这句话颠覆了古人的传统思维，但却完全符合现代市场竞争的现状，要想让你的产品从众多同类产品中脱颖而出就必须转换思维…… (阅读: 784，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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打压通路竞品的正招、歪招与损招
(许光明，中国营销传播网，2008-11-17)
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因为国内市场的特殊性，传统流通渠道建设与维护在企业营销From EMKT.com.cn实际中是十分重要而又常规的工作，渠道经销商布建成功与否直接决定着区域市场销售工作的成败，所以几个同一属性不同品牌产品共享一个经销商也是常有的事，销售是以成败论英雄的行业，� ... ... (阅读: 783，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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经济危机对快速消费品企业的影响及应对策略
(张德泉，中国营销传播网，2008-11-17)
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这意味着经济危机已经到来，各行各业将面临更为严峻的挑战......根据市场上的表现，销售应该采取什么策略呢？个人认为：最重要的是要保持理智，信心比费用更重要；服务比抱怨更重要；行动比说教更重要。 (阅读: 567，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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家纺招商，“绝路”就是“生路”
(崔涛，中国营销传播网，2008-11-17)
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俗话说，天无绝人之路、绝处逢生，对于很多家纺企业来说，特别是对于刚刚外销转内销的家纺企业来说，绝路往往在于出路太多，而不是太少；所谓壮士断腕、壁虎断尾，都是在置之死地而后生。最近我就接触了一家浙江的大型外销型家纺企业，他们觉得转内销没有什么� ... ... (阅读: 56，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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六步打造专营店赢利终端
(侯军伟，中国营销传播网，2008-11-14)
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短短3年时间，马良已经在P市开了12家专卖店，同时在县级市场也有5家加盟店，目前的生意是风起水生，几年的经营，已经成为当地最知名的日化专营商。 (阅读: 797，评分: 3.67分/3人，行业: 化工/日化)
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营销传播的“截拳道”
(陈讲运，中国营销传播网，2008-11-14)
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营销无定式，关键是我们如何更好地运用我们的资源，抛弃所有无用的花招，以最快的速度制服对手。这样您就会很快成为行业中的“李小龙”。 (阅读: 139，行业: 其它)
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市场低迷时，如何逆潮流营销？
(蔡冬娥，《新营销》，2008-11-13)
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每一个行业的发展都取决于行业的传统智慧。试着鉴别自己所处行业的传统做法，考虑一下：如果你将其中的一些规则逆转过来，将会有怎样的事情发生？ (阅读: 663，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道的扁平化是对应策略产生的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-13)
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管理行为是因为策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的管理方法，不是先有管理后有策略，而是先有策略后有管理；我们在营销From EMKT.com.cn行为当中，根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略，而这些策略的采用，需要不同的管理方法进行� ... ... (阅读: 448，行业: 其它)
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产品处于不同阶段的招商行为
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-13)
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产品招商就是找经销商来帮我们销售产品。
那么，什么样的经销商能够把我们的产品销售出去呢？这就需要我们认真思考了。如果我们只有单一的招商行为的话，那么这个行为就有些盲目了。
打一个比方，如果我们不知道那边市场有没有消费者，然后就找一个船工，帮� ... ... (阅读: 355，行业: 其它)
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沟通，从哪里开始？
(刘等，中国营销传播网，2008-11-12)
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很多时候，很多话语会因为一些原因丧失原来的本义，因此福柯说，权利即话语应该改为话语即权利，所以有了话语权。在营销From EMKT.com.cn中，有人说营销即传播，因此我们可以仿照大师的观点说：传播即营销。
在这个专题给定的前提下，我们首先应该明白一个问� ... ... (阅读: 907，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持
(路长全，《糖烟酒周刊》，2008-11-12)
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核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。
每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的“核心消费人群”，即“支持者”。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与生命，才有了熠熠生辉� ... ... (阅读: 625，行业: 其它)
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运用Topk技术提高销售拜访效率
(黄德华，中国营销传播网，2008-11-12)
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把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四种，对于我们销售员来说，比较容易掌握与灵� ... ... (阅读: 402，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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竞合，中小消费品企业与KA博弈的必由之路
(蒋中水，中国营销传播网，2008-11-11)
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如果把厂家比做羊，经销商就是羊群，那KA肯定就是狼了，企业再厉害，始终只是一只羊，可经销商的确是一群羊，当把一只羊和一群羊同时放在一只狼面前，结果不用说就已经很清楚了。 (阅读: 297，行业: 其它)
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豫酒复兴：始于产品，成于营销
(杨永华，中国营销传播网，2008-11-11)
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豫酒复兴已经成为全国白酒厂商关注的焦点也是个不争的事实，单就豫酒复兴而言，似乎让大家很失望，因为整体豫酒企业的表现给外界的感觉还是是雷声大，雨点小。深究一下不难发现，一个企业的崛起是一个艰难的战略过程，而一个产业的整体崛起则是一个艰难的蜕变� ... ... (阅读: 257，行业: 食品/糖烟酒)
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销量2000万元的区域市场再提升要领
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-11)
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这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比，2000万元的区域市场上不上，下不下，遇� ... ... (阅读: 186，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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货架空间的销售
(郑新安，中国营销传播网，2008-11-11)
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大部分营销From EMKT.com.cn者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商� ... ... (阅读: 122，行业: 其它)
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如何构建核心消费群
(路长全，中国营销传播网，2008-11-10)
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营销，就像一只没有边界的巨手，拨动着财富的轮盘。品牌，像那远方传来的圣音，召唤着匍匐朝拜的人群。在这个人与人交织组成的社会体系内，精神世界的狂热促使着人们做着五花八门的事情。营销与品牌恰恰就在这缤纷的精神世界里引导着迷失的人们。 (阅读: 534，行业: 其它)
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经销商如何选择新品
(张廷，中国营销传播网，2008-11-10)
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每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品，站在行业的圈子里看，难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的，好的产品不愁嫁，好嫁的不如意！这可难坏了需要娶“媳妇”的人，针对娶“媳妇”入户难的问� ... ... (阅读: 443，行业: 其它)
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低端白酒涨价：谋定而动
(杨永华，中国营销传播网，2008-11-10)
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随着白酒原材料市场的整体价格上涨和白酒企业经营成本的提高，这种综合性因素已经把白酒企业的毛利水平逼近了边缘化，这种非竞争性因素导致了白酒产业的毛利水平迅速缩水，尽管这种现状相对于其他食品产业迟了一步，但原材料市场价格上涨和企业经营成本的提高� ... ... (阅读: 302，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人员：第一次见面怎么说
(马斐，中国营销传播网，2008-11-07)
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：
1． 用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方� ... ... (阅读: 7307，评分: 8.68分/25人，行业: 其它)
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