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营销策略: 营销策略: 第2页
 保健品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-03-04)
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保健品行业的是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。 (阅读: 25728，评分: 8.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 101691，评分: 8.39分/185人，行业: 其它)
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如何成功销售你的产品
(郭林，中国营销传播网，2003-11-05)
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一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。 (阅读: 46173，评分: 7.94分/205人，行业: 医药/保健品)
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常用的一些专业销售技巧
(赵连明，中国营销传播网，2003-05-23)
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想要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。 (阅读: 96013，评分: 8.27分/165人，行业: 其它)
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“非典”之营销对策
(何足奇，中国营销传播网，2003-05-06)
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“非典”考验企业的课题不仅仅是突发危机事件的处理，不仅仅是市场机会的把握或者流失，不仅仅是企业对人性的关怀；“非典”给企业带来的，更重要的是企业的核心竞争力、企业决策力在非常时期的表现。 (阅读: 19611，评分: 7.59分/36人，行业: 其它)
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品牌命名：品牌营销的第一步
(左亮，中国营销传播网，2003-03-11)
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药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分，是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘，从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。 (阅读: 32573，评分: 8.82分/479人，行业: 医药)
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渠道策略：推拉营销模式
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-12-16)
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一个拾垃圾的老头，偶然在学院内听到教授对学生讲：“基因破译，人类寿命可达180岁”。老头逢人便说：“我们可以活到180岁”，大家奇怪的看着他，并纷纷躲开他。有时候，同样是一句话，由谁来说？决定了这句话的可信度。 (阅读: 61388，评分: 8.71分/528人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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时髦的“价值定价”
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-12-16)
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从20世纪90年代以来，营销人员又多了一个新的营销术语：价值。在此之前，营销人员从对冰淇淋到小汽车的每一件商商品都想象到奢侈、显赫和铺张，但是在开始经济衰退之后（主要指美国），他们开始重新设计，重新包装、重新定位和重新营销产品，从而强调“价值”。 (阅读: 53200，评分: 8.38分/103人，行业: 其它)
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如何制订有效的年度营销规划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-05)
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无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 (阅读: 27088，评分: 8.33分/30人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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塑造市场的三大要素
(菲利普·科特勒、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-09-04)
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在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。 (阅读: 136237，评分: 8.45分/274人，行业: 其它)
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《电话行销》：第一章 电话行销概论
(陈辉吉，中国营销传播网，2001-11-23)
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电话行销，乃「市场区隔化」配合「市场定位」及「市场差异化」，结合「电话通讯」及「计算机作业」而成之现代化经营体系。企业妥善规划并引入营运，将为企业之行销活动开创崭新活动空间，值得企业深思及探讨之课题。 (阅读: 21606，评分: 7.99分/16人，行业: 营销服务)
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论危机公关策划的基本思路
(胡安水，中国营销传播网，2001-05-30)
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广义地讲，危机公关是指从公共关系角度对危机的预防、控制和处理。本文并不力求对危机公关的方方面面进行全面论述，而只是对危机事件发生后的公关处理进行探讨。本文试图通过对具体案例的分析，从逻辑上说明解决危机公关策划的基本思路。 (阅读: 34033，评分: 8.07分/16人，行业: 营销服务/公关)
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洗发水市场细分与定位策略探讨
(张雪峰，中国营销传播网，2001-05-30)
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市场细分是实施目标营销的前提，它揭示了企业所面临的细分市场的机会，接下来企业应该对各个细分市场进行评价，并确定具体的细分市场作为服务对象，也就是企业的目标市场。主要有两个步骤：评价细分市场和选择细分市场。 (阅读: 26712，评分: 7.63分/36人，行业: 化工/民用化工产品)
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浅析格兰仕的营销策略
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-30)
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格兰士的营销策略在新经济语境里被称为“主流化”，代表了家电业的发展方向，是不以人的意志为转移的。主流化的目标是在锁定的目标市场迅速占领制高点，即当竞争对手普遍较弱（市场份额低于26.1%）时即取得市场领导地位(市场份额达到41.7%以上)。 (阅读: 18978，评分: 5.46分/30人，行业: 营销服务)
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开拓农村市场的营销学对策
(诸绘华，中国营销传播网，2001-05-28)
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农村市场前景广阔，开拓这一市场也意义深远。企业如何让农村消费者利用极其有限的资金购买商品需要做比城市市场更多的工作，如市场调研、产品的设计、促销、服务等，这些都要通盘考虑农村市场特点及农民消费心理，真正做到为农民着想。 (阅读: 19721，评分: 8.10分/38人，行业: 营销服务)
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谈谈销售人员培训
(曾维富，中国营销传播网，2001-04-03)
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今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。 (阅读: 29770，评分: 8.13分/15人，行业: 房地产)
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 整合营销传播：IMC
(申光龙，IT经理世界，2001-03-30)
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应由什么部门负责实施IMC战略呢？企业要把所有可资利用的传播手段和方法作为媒介以实施IMC战略，IMC战略应由企业营销传播管理者负责。但一般情况下，企业的各职能部门都各自实施传播活动，并没有具体的职能单位把各部门的活动整合起来。 (阅读: 22194，评分: 8.18分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国酒业厂商双赢推广策略（上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？
厂商双赢其实并不仅限于厂家和商家合作的范畴，它是一项贯穿� ... ... (阅读: 28054，评分: 7.79分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售渠道的新变化
(王荣耀，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-26)
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编者按：
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现， ... ... (阅读: 48354，评分: 7.87分/92人，)
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中小企业营销解决方案
(王付伟，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务，积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。
... ... (阅读: 19135，评分: 8.48分/43人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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