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芮新国


文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。

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  全文 警惕:销售人员常犯的5大错误 (芮新国,中国营销传播网,2009-03-17)
销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOP Sales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 事实上,要想持续成功,要想复制 ... ... (阅读: 4209,评分: 9.00分/5人,行业: 其它)

  全文 如何提升市场总体份额? (芮新国,中国营销传播网,2007-07-20)
如果现有市场已经几分天下、大势已定或者市场空间已经趋向饱和,则在现有市场中继续扩张以提高市场占有率的成本会比较昂贵。此时,企业应将资源投入整体市场的拓展,以便于扩大市场,从而实现总体份额的提升。一旦市场扩大,企业将成为受益者。这种策略对市场 ... ... (阅读: 3239,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 让“展示”更有创意 (芮新国,中国营销传播网,2007-05-18)
产品展示是销售环节中非常重要的一环,如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示,表示该顾客确实有潜在需求,因此,销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。 产品展示是顾客了解、体验产品利益的最好机会,也是销售人员诉求产品利益的最佳时机。 这是因为 ... ... (阅读: 2562,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 区域市场:如何确定产品组合? (芮新国,中国营销传播网,2007-03-02)
现在,精细化营销时代正在到来,这使得企业很难用一种产品或一种营销方式来赢得所有市场,只有根据区域市场具体情况来“量身定制”的产品才具有更大的适应性、更好的市场前景。 因此,在开发区域市场时,企业需要选择适当的产品投放市场,必要时,甚至可以根 ... ... (阅读: 2687,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 区域市场:如何部署与进入? (芮新国,中国营销传播网,2007-03-02)
区域市场无论范围广或狭、规模大或小,一旦确定,就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想,从全局出发来合理“谋子布局”,并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。 1、市场分级:将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场” ... ... (阅读: 2178,行业: 其它)

  全文 区域市场管理,难在哪里? (芮新国,中国营销传播网,2007-02-13)
俗话说,“打江山难,守江山更难”,如果将区域市场开发比喻为“打江山”的话,那么区域市场管理就是“守江山”。相对于区域市场开发而言,区域市场管理更具挑战性。曾经辉煌一时的三株、太阳神倒下了,意气风发、疯狂扩张的郑百文终于无声无息了,高露华的昨 ... ... (阅读: 2891,行业: 其它)

  全文 区域市场促销:推进战略?上拉战略? (芮新国,中国营销传播网,2007-02-12)
关于区域促销战略(这里指广义的促销,广告、公关、销售促进、人员推广等方式),通常有2种可供选择:推进战略;上拉战略。 正常的操作应该是双管齐下,两者不可偏废。 实际上,在确定2种战略的轻重时还应该根据企业及目标区域市场的实际情况来定。 以某食 ... ... (阅读: 3777,评分: 7.50分/4人,行业: 其它)

  全文 销售秘籍:多算胜,少算不胜 (芮新国,中国营销传播网,2007-02-05)
古人云:多算胜,少算不胜。销售是行动导向的科学,没有行动,就没有业绩,而要使销售行动富有效率,就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始,为了使销售活动产生良好的效果,销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么,销售计划究竟是什么?它 ... ... (阅读: 3605,评分: 8.28分/14人,行业: 其它)

  全文 如何做好销售中的临门一脚? (芮新国,中国营销传播网,2007-02-02)
销售行业有句名言:“如果没有缔结,那就意味着什么也没做。”这句话听起来有些残酷,但事实的确如此。销售人员从销售准备开始,他所做的一切和每一份努力都是指向缔结,没有缔结,所有的努力和辛苦可能都是白费。如何让顾客说“我要”、“我愿意”、“希望由 ... ... (阅读: 7089,评分: 8.36分/14人,行业: 其它)

  全文 销售人才都是天生的吗? (芮新国,中国营销传播网,2007-01-26)
一半是海水,一半是火焰,用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往,同时,它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。 无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能签单回来,他就不是优秀的销售人员。销售技能对于销售人员 ... ... (阅读: 6430,评分: 8.73分/19人,行业: 其它)


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