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芮新国
文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。
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 警惕：销售人员常犯的5大错误
(芮新国，中国营销传播网，2009-03-17)
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销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOP Sales又有几人？
令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。
事实上，要想持续成功，要想复制� ... ... (阅读: 6523，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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如何提升市场总体份额？
(芮新国，中国营销传播网，2007-07-20)
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如果现有市场已经几分天下、大势已定或者市场空间已经趋向饱和，则在现有市场中继续扩张以提高市场占有率的成本会比较昂贵。此时，企业应将资源投入整体市场的拓展，以便于扩大市场，从而实现总体份额的提升。一旦市场扩大，企业将成为受益者。这种策略对市场� ... ... (阅读: 5298，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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让“展示”更有创意
(芮新国，中国营销传播网，2007-05-18)
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产品展示是销售环节中非常重要的一环，如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示，表示该顾客确实有潜在需求，因此，销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。
产品展示是顾客了解、体验产品利益的最好机会，也是销售人员诉求产品利益的最佳时机。
这是因为� ... ... (阅读: 4511，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域市场：如何确定产品组合？
(芮新国，中国营销传播网，2007-03-02)
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现在，精细化营销时代正在到来，这使得企业很难用一种产品或一种营销方式来赢得所有市场，只有根据区域市场具体情况来“量身定制”的产品才具有更大的适应性、更好的市场前景。
因此，在开发区域市场时，企业需要选择适当的产品投放市场，必要时，甚至可以根� ... ... (阅读: 4771，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域市场：如何部署与进入？
(芮新国，中国营销传播网，2007-03-02)
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区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。
1、市场分级：将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场”� ... ... (阅读: 4117，行业: 其它)
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区域市场管理，难在哪里？
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-13)
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俗话说，“打江山难，守江山更难”，如果将区域市场开发比喻为“打江山”的话，那么区域市场管理就是“守江山”。相对于区域市场开发而言，区域市场管理更具挑战性。曾经辉煌一时的三株、太阳神倒下了，意气风发、疯狂扩张的郑百文终于无声无息了，高露华的昨� ... ... (阅读: 4832，行业: 其它)
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区域市场促销：推进战略？上拉战略？
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-12)
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关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。
正常的操作应该是双管齐下，两者不可偏废。
实际上，在确定2种战略的轻重时还应该根据企业及目标区域市场的实际情况来定。
以某食� ... ... (阅读: 5658，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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销售秘籍：多算胜，少算不胜
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-05)
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古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？它� ... ... (阅读: 5494，评分: 8.28分/14人，行业: 其它)
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如何做好销售中的临门一脚？
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-02)
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销售行业有句名言：“如果没有缔结，那就意味着什么也没做。”这句话听起来有些残酷，但事实的确如此。销售人员从销售准备开始，他所做的一切和每一份努力都是指向缔结，没有缔结，所有的努力和辛苦可能都是白费。如何让顾客说“我要”、“我愿意”、“希望由� ... ... (阅读: 9186，评分: 8.36分/14人，行业: 其它)
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销售人才都是天生的吗？
(芮新国，中国营销传播网，2007-01-26)
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一半是海水，一半是火焰，用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往，同时，它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能签单回来，他就不是优秀的销售人员。销售技能对于销售人员� ... ... (阅读: 8349，评分: 8.73分/19人，行业: 其它)
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