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芮新国


文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。

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  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域市场(三)(中) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-12)
渠道发生适度的冲突又未尝不是一件好事。其一,有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式,从长远来看,这种创新对消费者是有利的;其二,完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家,其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。 (阅读: 50072,评分: 8.31分/35人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域市场(三)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-06)
产品从生产者向消费者转移的过程中,渠道成员之间会发生各种各样的业务联系,这些业务联系构成了“渠道流程”。正是这些渠道流程,将渠道成员有机地联系在一起。渠道流程一般包括物流、所有权流、资金流、信息流、促销流、谈判流等。 (阅读: 69864,评分: 8.19分/41人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域市场(二) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-04)
销售代表应该了解如何分析销售数据、测定市场潜力、收集市场情报、指定营销战略和计划。销售代表应当具备能够进行分析的营销能力,这一点对较高一级销售管理部门的人员来说尤其重要。从长远观点来看,懂得市场的销售队伍将比懂得销售的队伍更为有效。 (阅读: 37371,评分: 7.92分/45人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第三部份:有效地管理区域市场(一) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-30)
对于区域市场的开发和经营,区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任,是厂家与市场之间的桥梁。区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人,需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 (阅读: 83899,评分: 8.72分/55人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(五)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-28)
现在,美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见,该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场,仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。 (阅读: 39971,评分: 7.51分/39人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(五)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-23)
市场是企业的生命。企业要生存、要发展,必须在一定的空间范围树立起自己的品牌,必须在一定时间内营造和拓展赖以生存的市场。市场是流动的,企业已拥有的市场,未必永远拥有;瓜分完毕后的市场,虽增加了进入的难度,但未必不能成功进入。 (阅读: 68010,评分: 7.54分/37人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(四)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-21)
市场高速成长时期,由于市场需求的增加,后加入的竞争者也有生意可做。但市场需求总量达到一定的限度后,市场竞争更加激烈,市场进入了弱肉强食的时代,此时,为了提升销售业绩,必须积极去占据弱势企业的市场。 (阅读: 45292,评分: 8.44分/32人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(四)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-16)
市场的激烈竞争,其实是各种“势”的竞争。而市场竞争的结果,就形成了优势与劣势的局面。当企业在经历一段时间的市场考验后,相互间会有所消长。“消”者失去顾客,市场占有率降低;“长”者增加新客户,市场占有率提升。二者之间的互动关系就是不同势的展开形态。 (阅读: 43201,评分: 8.07分/34人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(三)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-14)
在今天的国内市场,已经呈现出产销一体化的趋势。许多企业在借助渠道力量分销自己产品的同时,也在建设属于自己的市场销售网络,形成自己的渠道体系。同样的,渠道企业也在凭借自己在销售网络方面的实力向上游扩张,最常见的手段就是创立自己的品牌(即经销商品牌)。 (阅读: 63215,评分: 7.70分/40人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(三)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-08-09)
“三八二十三,能人说我憨;我的卖完了,能人往家担”。一首古老的经营歌谣,述说了成功营销的一个共同主题:给产品制定一个适当的价格。因此,价格成为企业市场营销组合中的重要一环,为企业的产品制定一个恰当的价格,需要胆略、见识和创造性。 (阅读: 116221,评分: 8.14分/52人,行业: 营销服务)


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