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芮新国


文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。

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  全文 营销“高脚杯” (芮新国,中国营销传播网,2003-11-20)
长期的投资及财务支持将是建立成功品牌的关键,相信中国的葡萄酒企业会有更多、更精彩的营销表现。一个品牌竞争的时代已经到来,真正脚踏实地做基地、做市场、做品牌的企业将最终胜出。 (阅读: 3397,评分: 8.62分/51人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 告别经销商 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-10-15)
面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境,传统通路模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,通路现状与通路效率、成本优势之间已呈不适应状态。市场环境的变化对通路模式和管理方式提出了新的要求,通路创新成为21世纪中国企业面临的重大战略课题。 (阅读: 4732,评分: 8.72分/58人,行业: 其它)

  全文 “新规则+新工具:在全球折扣导向的市场上进行竞争 (芮新国程杨,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-09-08)
您是否试图在当今折扣导向的市场上保持自己的竞争力?约翰·卡斯林博士4大洲22座城市的世界巡回演讲(包括9月21、23、25和27 日分别在南宁、北京、上海和深圳四个地区)将与您分享他的前沿思维,并将使您学到如何在不降价的前提下使企业的营销效益达到最大化并赢得市场。 (阅读: 4362,评分: 8.85分/47人,行业: 其它)

  全文 时髦的“价值定价” 热 (菲利普·科特勒芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-12-16)
从20世纪90年代以来,营销人员又多了一个新的营销术语:价值。在此之前,营销人员从对冰淇淋到小汽车的每一件商商品都想象到奢侈、显赫和铺张,但是在开始经济衰退之后(主要指美国),他们开始重新设计,重新包装、重新定位和重新营销产品,从而强调“价值”。 (阅读: 52265,评分: 8.38分/103人,行业: 其它)

  全文 顾客关系管理三步曲 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-11-05)
顾客关系管理专家亚瑟.休斯为成功的顾客关系管理提出五个指标:公司的营销流程很完善;公司能够很容易掌握到顾客的姓名、地址和购买行为;能掌握顾客在销售地点的重复性购买资料;具有建立和利用顾客资料库的技能;公司能本着双赢的原则为顾客提供相应的奖励计划。 (阅读: 12534,评分: 8.64分/78人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 与经销商共赢 (芮新国刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-10-08)
越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上,在产品“同质化”背景下,只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势(唐•舒尔茨语)。 (阅读: 10470,评分: 8.42分/88人,行业: 其它)

  全文 大客户管理艺术 (菲利普·科特勒芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-26)
大客户(也成为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户)经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务,大客户经理负责监督、协调销售人员针对大客户的销售工作。 (阅读: 18766,评分: 8.50分/41人,行业: 其它)

  全文 品牌特许经营,真好 (菲利普·科特勒芮新国,中国营销传播网,2002-09-25)
1997年,当宝马公司买下劳斯莱斯这个品牌时,它为此支付了6000万美元的巨资(约合人民币5亿元)。其实,精明的投资者都很清楚:一个好的品牌是企业最有价值的财富。 (阅读: 6834,评分: 8.74分/27人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 微观营销的时代 热 (菲利普·科特勒芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-13)
多数营销人员还是认为微观市场营销预示着一个全新的市场营销时代的开始,他们说企业能够用一种促销手段有效地把产品推销给消费者的时代已一去不复返了。 (阅读: 59343,评分: 8.18分/133人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 逆向营销的形成 (菲利普·科特勒芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-09-05)
我们预计,营销实务的发展方向和发展重点将会发生重大改变。新经济的形成已经引发了所谓的“逆向营销”,该营销模式的主要表现特征是:由顾客主导一切。 (阅读: 18254,评分: 8.01分/81人,行业: 其它)


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