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芮新国
文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。
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 为何促销——谈渠道促销的目的
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-06-19)
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促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。 (阅读: 13584，评分: 8.30分/88人，行业: 营销服务)
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市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-06-18)
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在美国，许多市场营销专业的学生最熟悉的市场细分案例之一就是“万豪酒店”。这家著名的酒店针对不同的细分市场成功推出了一系列品牌：Fairfield（公平），Courtyard（庭院）、Marriott（万豪）以及Marriott Marquis（万豪伯爵）等等。 (阅读: 10181，评分: 8.75分/72人，行业: 酒店)
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“通路精耕”浅析
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-06-18)
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在市场开发过程中，企业经常会碰到这样的问题，如何合理确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续、便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售状况？ (阅读: 8501，评分: 8.54分/58人，行业: 其它)
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商品陈列，艺术化的货架空间
(芮新国，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-14)
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有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 (阅读: 14643，评分: 8.38分/75人，行业: 商业/百货零售业)
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做个明智达理的“好婆婆”
(芮新国，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-02-04)
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生产商总会遇见这样的麻烦：原本合作得很好的分销商悄悄与别的生产商发生密切关系；因为窜货分销商投诉此起彼伏，市场价格混乱一片；忽然不知道分销商的想法和愿望了；怎么分销商一下子不能适应市场竞争…… (阅读: 5314，评分: 8.63分/41人，行业: 其它)
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管好您的客户
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-08)
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在企业的营销网络中，批发商、分销商、零售商等分销渠道成员构成了其中最为重要的一环。为了最大限度地获得并维系客户资源，企业必须推行科学的“客户管理”，对客户进行科学管理是掌握客户需求、获得并维系客户资源的重要方法。 (阅读: 10401，评分: 8.19分/78人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第五部份：区域主管技能（五）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-28)
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有效的商品陈列可以刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，这些原则涉及到利润性、好的陈列点、具有吸引力、方便性、价格、稳定性等方面。 (阅读: 40517，评分: 8.29分/51人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第五部份：区域主管技能（四）（下）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-28)
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由于销售促进的主要作用是吸引追求额外利益的顾客，这些顾客只要能获得奖励优惠就会转换品牌。因此，在成熟的产品市场上，销售促进不大会培养出长期的购买者。而此时企业应发挥品牌广告的作用来建立产品的品牌形象，以求得顾客的认同。 (阅读: 29222，评分: 8.39分/42人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第五部份：区域主管技能（四）（上）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-28)
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销售促进是指企业为鼓励顾客购买而采取的各种措施，是促销组合中的一种形式，对区域市场的开拓、发展具有极其重要的作用。在促销政策的策划及制定上，应根据影响促销组合设计的要素制定促销组合——营销沟通工具组合，从而有效地拟定促销计划及促销内容。 (阅读: 62960，评分: 8.29分/43人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第五部份：区域主管技能（三）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-28)
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如果说市场是供求关系的总和，那么，销售人员则是这种关系的纽带和媒介。可以这样说：没有一批优秀的销售人员，便没有成功的企业。据欧洲共同体几个国家的一份研究报告称，大约有95％以上的高级经理人员认为“推销能力”是现代企业经理人员所必须具备的“首要的”能力。 (阅读: 91346，评分: 8.26分/74人，行业: 营销服务)
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