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芮新国


文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。

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  全文 为何促销——谈渠道促销的目的 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-06-19)
促销是营销组合四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分,广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动,狭义的促销是指销售促进,本文所讨论的对象是狭义促销。 (阅读: 12661,评分: 8.30分/88人,行业: 营销服务)

  全文 市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-06-18)
在美国,许多市场营销专业的学生最熟悉的市场细分案例之一就是“万豪酒店”。这家著名的酒店针对不同的细分市场成功推出了一系列品牌:Fairfield(公平),Courtyard(庭院)、Marriott(万豪)以及Marriott Marquis(万豪伯爵)等等。 (阅读: 9335,评分: 8.75分/72人,行业: 酒店)

  全文 “通路精耕”浅析 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-06-18)
在市场开发过程中,企业经常会碰到这样的问题,如何合理确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续、便捷地获得市场信息?如何有效地检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售状况? (阅读: 7312,评分: 8.54分/58人,行业: 其它)

  全文 商品陈列,艺术化的货架空间 (芮新国,《中国商贸》2002年第二期,2002-06-14)
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则,包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 (阅读: 13743,评分: 8.38分/75人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 做个明智达理的“好婆婆” (芮新国,《中国商贸》杂志2002年第一期,2002-02-04)
生产商总会遇见这样的麻烦:原本合作得很好的分销商悄悄与别的生产商发生密切关系;因为窜货分销商投诉此起彼伏,市场价格混乱一片;忽然不知道分销商的想法和愿望了;怎么分销商一下子不能适应市场竞争…… (阅读: 4136,评分: 8.63分/41人,行业: 其它)

  全文 管好您的客户 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-11-08)
在企业的营销网络中,批发商、分销商、零售商等分销渠道成员构成了其中最为重要的一环。为了最大限度地获得并维系客户资源,企业必须推行科学的“客户管理”,对客户进行科学管理是掌握客户需求、获得并维系客户资源的重要方法。 (阅读: 9360,评分: 8.19分/78人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(五) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-28)
有效的商品陈列可以刺激消费者的购买欲望,促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则,这些原则涉及到利润性、好的陈列点、具有吸引力、方便性、价格、稳定性等方面。 (阅读: 40517,评分: 8.29分/51人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(四)(下) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-28)
由于销售促进的主要作用是吸引追求额外利益的顾客,这些顾客只要能获得奖励优惠就会转换品牌。因此,在成熟的产品市场上,销售促进不大会培养出长期的购买者。而此时企业应发挥品牌广告的作用来建立产品的品牌形象,以求得顾客的认同。 (阅读: 29222,评分: 8.39分/42人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(四)(上) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-28)
销售促进是指企业为鼓励顾客购买而采取的各种措施,是促销组合中的一种形式,对区域市场的开拓、发展具有极其重要的作用。在促销政策的策划及制定上,应根据影响促销组合设计的要素制定促销组合——营销沟通工具组合,从而有效地拟定促销计划及促销内容。 (阅读: 62960,评分: 8.29分/43人,行业: 营销服务)

  全文 《区域市场》第五部份:区域主管技能(三) 热 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-09-28)
如果说市场是供求关系的总和,那么,销售人员则是这种关系的纽带和媒介。可以这样说:没有一批优秀的销售人员,便没有成功的企业。据欧洲共同体几个国家的一份研究报告称,大约有95%以上的高级经理人员认为“推销能力”是现代企业经理人员所必须具备的“首要的”能力。 (阅读: 91346,评分: 8.26分/74人,行业: 营销服务)


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