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芮新国


文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。

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  全文 做销售也得懂点财务 (芮新国,中国营销传播网,2006-03-03)
在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员),在开展销售工作的过程中,他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与 ... ... (阅读: 10175,评分: 9.04分/23人,行业: 其它)

  全文 如何确定销售人员的报酬? (刘昆芮新国,中国营销传播网,2006-02-10)
建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事,事实上,销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题,也是一个难题。 世界上没有通用的、固定不变的某种销售报酬体系,可以说,有不同类型的销售人员、不同类型的企业、不同类型的市场,就有不同类型的报酬 ... ... (阅读: 15756,评分: 8.55分/44人,行业: 其它)

  全文 销售激励也应因人而异 (芮新国,中国营销传播网,2006-01-13)
关于激励的重要性,哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验:他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生,然后,请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三位老师,校长告诉他们,学校挑选了100个尖子学生组成了3个班级并分别交由 ... ... (阅读: 5411,评分: 8.83分/27人,行业: 其它)

  全文 团队销售的力量 (约翰·卡斯林芮新国,中国营销传播网,2006-01-12)
何谓“团队销售”?“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作,目的是满足客户组织内些决策者的各种需求。简言之,“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务,它是企业参与竞争、超越价 ... ... (阅读: 6084,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 算出你的增值利益 (刘昆芮新国,中国营销传播网,2006-01-12)
在当今充满竞争的市场上,成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的“客户—供应商”关系,而且,这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。 然而,尽管多数销售人员已经了解“利益”一词的含义,但对“增值”一词却未必清楚。“利益 ... ... (阅读: 4384,评分: 8.80分/5人,行业: 其它)

  全文 如何做好传播企划? (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-11-04)
营销传播是企业的重要工作之一,IMC(整合营销传播)创始人唐·舒尔茨甚至认为:21世纪营销创新的重点只有两个,一个是传播,一个是渠道。 那么,如何才能有效进行传播策略企划呢?通常,企业的传播策略决策包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传 ... ... (阅读: 6459,评分: 8.65分/26人,行业: 营销服务/策划)

  全文 客户忠诚之道:提供卓越的客户服务 (约翰·卡斯林芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-09-15)
文/约翰·卡斯林 译/芮新国 现在,中国国内市场上的竞争是如此激烈,以致于企业几乎不可能完全依赖过去的成功经验来使客户始终忠诚于自己。事实上,竞争者也绝不会坐视您这样坐享其成,他们会虎视眈眈并时刻准备抢走您的客户——甚至是您最忠诚的客户。忠诚 ... ... (阅读: 4073,评分: 8.00分/14人,行业: 其它)

  全文 如何处理客户异议? (刘昆芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-09-15)
客户“异议”是你在销售过程中导致客户不赞同、提出质疑或拒绝的言行,例如,你要去拜访客户,客户却说没有时间;你在努力询问客户的需求,客户却隐藏其真正的动机;你向他解说产品,他却带着不以为然的表情……这些都属于“异议”的范畴。 销售新人对异议往 ... ... (阅读: 5010,评分: 8.89分/10人,行业: 其它)

  全文 如何做合格的“封疆大吏”--区域经理职能、角色、素质谈 (芮新国,中国营销传播网,2005-07-15)
我们都知道,企业要想在强手如林的市场上稳健发展,必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势,赢得较大市场份额,从而有效抵御竞争攻势,保存并壮大自己,这是企业竞争取胜的一把利器。实际上,与其在整体市场上与竞争强手短兵相接 ... ... (阅读: 9700,评分: 8.72分/35人,行业: 其它)

  全文 走向全球:海外分销秘籍 (约翰·卡斯林芮新国,中国营销传播网,2005-07-08)
前言 “我们不通过分销商来做‘营销’,而由我们自己直接运作。”这是许多供应商的观点,当企业(供应商)通过国外分销商在当地市场上销售产品时,上述观点更是屡见不鲜。其实,正确的认知应该是:当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时,它可以在全球范 ... ... (阅读: 3437,评分: 8.57分/7人,行业: 其它)


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