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约翰·卡斯林
文库内有作者 “约翰·卡斯林” 的文章共 6 篇。
 团队销售的力量
(约翰·卡斯林、芮新国，中国营销传播网，2006-01-12)
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何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求。简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价� ... ... (阅读: 7426，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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如何成功地建立、管理分销网络？
(约翰·卡斯林，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-12-13)
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“我们不通过分销商来做营销，而由自己直接操作。”这是许多企业（供应商）的观点，当企业（供应商）通过国外分销商在当地市场上销售产品时，上述观点更是屡见不鲜。其实，正确的认知应该是：当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时，它可以在全球范围内� ... ... (阅读: 8279，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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客户忠诚之道：提供卓越的客户服务
(约翰·卡斯林、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-09-15)
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文/约翰·卡斯林 译/芮新国
现在，中国国内市场上的竞争是如此激烈，以致于企业几乎不可能完全依赖过去的成功经验来使客户始终忠诚于自己。事实上，竞争者也绝不会坐视您这样坐享其成，他们会虎视眈眈并时刻准备抢走您的客户——甚至是您最忠诚的客户。忠诚� ... ... (阅读: 5234，评分: 8.00分/14人，行业: 其它)
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走向全球：海外分销秘籍
(约翰·卡斯林、芮新国，中国营销传播网，2005-07-08)
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前言
“我们不通过分销商来做‘营销’，而由我们自己直接运作。”这是许多供应商的观点，当企业（供应商）通过国外分销商在当地市场上销售产品时，上述观点更是屡见不鲜。其实，正确的认知应该是：当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时，它可以在全球范 ... ... (阅读: 4835，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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缔结战略性供应商联盟
(约翰·卡斯林，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-08-27)
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在当今日趋复杂的经营环境下，客户和供应商之间的紧密合作已经成为双方在严酷、竞争性的环境下获得生存和发展的必要条件。这是为什么呢？ (阅读: 7485，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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下一步行动：不要向美国公司出口，买下他们！
(约翰·卡斯林、谢大卫，《环球企业家》，2003-06-05)
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事实上，在目前美国经济低迷的时期，公司的价值已经不如10年前了，各种规模的美国公司正陷入艰难时世，因此他们对前来兼并的中国公司是很有吸引力的。未来10年的新口号应该是：不要向美国公司出口—买下他们！ (阅读: 5575，评分: 7.81分/11人，行业: 其它)
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