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刘昆
文库内有作者 “刘昆” 的文章共 14 篇。
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 金杯银杯，不如顾客的口碑－－写在“2006品牌营销国际论坛”开幕前夕
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2006-04-17)
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多年前，可口可乐前总裁罗伯特有一句名言：“如果可口可乐全球工厂一夜间烧光，公司仅凭‘可口可乐’招牌就可以吸引大量投资，并在短期内恢复元气。”品牌的价值由此可见一斑。
反观中国企业在全球产业链中的位置，我们不难发现一些尴尬：商场里价值不菲的名� ... ... (阅读: 5286，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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“顾问式销售流程”一瞥
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2006-03-13)
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文/ 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 刘昆
顾问式销售是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑， ... ... (阅读: 10082，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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如何确定销售人员的报酬？
(刘昆、芮新国，中国营销传播网，2006-02-10)
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建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。
世界上没有通用的、固定不变的某种销售报酬体系，可以说，有不同类型的销售人员、不同类型的企业、不同类型的市场，就有不同类型的报酬� ... ... (阅读: 17035，评分: 8.55分/44人，行业: 其它)
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算出你的增值利益
(刘昆、芮新国，中国营销传播网，2006-01-12)
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在当今充满竞争的市场上，成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的“客户—供应商”关系，而且，这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。
然而，尽管多数销售人员已经了解“利益”一词的含义，但对“增值”一词却未必清楚。“利益� ... ... (阅读: 5486，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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管理新知：从“失街亭，斩马谡”谈“情境领导”
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-12-13)
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文/ 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 刘昆
古典名著《三国演义》第95、96回是书中极为精彩的一段，主要谈孔明与司马懿为争夺街亭而发生的一段斗智斗勇的故事。从领导和管理的角度来看，这段故事使人发现，孔明虽有百万甲兵，但在对人的领导上仍有盲点，其在战� ... ... (阅读: 7994，行业: 其它)
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如何处理客户异议？
(刘昆、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-09-15)
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客户“异议”是你在销售过程中导致客户不赞同、提出质疑或拒绝的言行，例如，你要去拜访客户，客户却说没有时间；你在努力询问客户的需求，客户却隐藏其真正的动机；你向他解说产品，他却带着不以为然的表情……这些都属于“异议”的范畴。
销售新人对异议往� ... ... (阅读: 6222，评分: 8.89分/10人，行业: 其它)
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系统问题，系统解决－－打造高效销售组织，培养卓越销售领导
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-08-29)
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文/刘 昆 麦肯特企业顾问有限公司副总裁
销售是企业的龙头，是企业的命脉！可以说，没有销售，就没有企业。
然而，人员流动偏高，销售人员抱怨连天，区域经理“拥兵自重”，销售团队集体跳槽，市场遭受重创……这是时下许多企业领导人/销售领导人所面临的难 ... ... (阅读: 3897，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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从安徽电视台的做法谈“大客户战略”
(刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-05-18)
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麦肯特营销总监 刘昆
2005年4月，应安徽电视台之邀，我陪同国际实战营销大师约翰·卡斯林博士（Dr. John Caslione）访问了合肥，并参加了由安徽电视台主办的“2005领航营销高峰论坛”。安徽悠久的商业历史、热情的安徽人民、论坛中数百名求知好学的听众都给� ... ... (阅读: 13805，评分: 7.80分/10人，行业: 媒体/电视)
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向前看：营销未来时
(芮新国、刘昆，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2005-03-18)
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未来的营销是什么样子？想知道答案就得分析环境的发展变化趋势。
目前，世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响，有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。旧经济模式以源于工业时代的制造模式为基础：为了达到成功，制� ... ... (阅读: 5569，评分: 8.19分/26人，行业: 其它)
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什么是国家竞争力？
(刘昆、芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-05-14)
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为什么同一个产业在不同的国家为什么会有不同的表现？每个国家应有什么特殊的条件来适合产业的发展？政府应该制定什么样的战略来促进产业的发展？为什么看似无纪律的意大利能建立起世界第四的机械工业？为什么英国特别适合于跑车工业的发展？为什么日本能有超� ... ... (阅读: 5246，行业: 其它)
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