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刘昆


文库内有作者 “刘昆” 的文章共 14 篇。

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  全文 金杯银杯,不如顾客的口碑--写在“2006品牌营销国际论坛”开幕前夕 (刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2006-04-17)
多年前,可口可乐前总裁罗伯特有一句名言:“如果可口可乐全球工厂一夜间烧光,公司仅凭‘可口可乐’招牌就可以吸引大量投资,并在短期内恢复元气。”品牌的价值由此可见一斑。 反观中国企业在全球产业链中的位置,我们不难发现一些尴尬:商场里价值不菲的名 ... ... (阅读: 4066,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 “顾问式销售流程”一瞥 (刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2006-03-13)
文/ 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 刘昆 顾问式销售是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法,在具体操作上,是从客户的观点看问题,诚心诚意地了解客户的需要,甚至比客户了解得更透彻,抓住关键问题及彼此间的顾虑, ... ... (阅读: 8876,评分: 6.00分/4人,行业: 其它)

  全文 如何确定销售人员的报酬? (刘昆芮新国,中国营销传播网,2006-02-10)
建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事,事实上,销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题,也是一个难题。 世界上没有通用的、固定不变的某种销售报酬体系,可以说,有不同类型的销售人员、不同类型的企业、不同类型的市场,就有不同类型的报酬 ... ... (阅读: 15791,评分: 8.55分/44人,行业: 其它)

  全文 算出你的增值利益 (刘昆芮新国,中国营销传播网,2006-01-12)
在当今充满竞争的市场上,成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的“客户—供应商”关系,而且,这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。 然而,尽管多数销售人员已经了解“利益”一词的含义,但对“增值”一词却未必清楚。“利益 ... ... (阅读: 4413,评分: 8.80分/5人,行业: 其它)

  全文 管理新知:从“失街亭,斩马谡”谈“情境领导” (刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-12-13)
文/ 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 刘昆 古典名著《三国演义》第95、96回是书中极为精彩的一段,主要谈孔明与司马懿为争夺街亭而发生的一段斗智斗勇的故事。从领导和管理的角度来看,这段故事使人发现,孔明虽有百万甲兵,但在对人的领导上仍有盲点,其在战 ... ... (阅读: 6279,行业: 其它)

  全文 如何处理客户异议? (刘昆芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-09-15)
客户“异议”是你在销售过程中导致客户不赞同、提出质疑或拒绝的言行,例如,你要去拜访客户,客户却说没有时间;你在努力询问客户的需求,客户却隐藏其真正的动机;你向他解说产品,他却带着不以为然的表情……这些都属于“异议”的范畴。 销售新人对异议往 ... ... (阅读: 5045,评分: 8.89分/10人,行业: 其它)

  全文 系统问题,系统解决--打造高效销售组织,培养卓越销售领导 (刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-08-29)
文/刘 昆 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 销售是企业的龙头,是企业的命脉!可以说,没有销售,就没有企业。 然而,人员流动偏高,销售人员抱怨连天,区域经理“拥兵自重”,销售团队集体跳槽,市场遭受重创……这是时下许多企业领导人/销售领导人所面临的难 ... ... (阅读: 2787,评分: 7.50分/2人,行业: 其它)

  全文 从安徽电视台的做法谈“大客户战略” (刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-05-18)
麦肯特营销总监 刘昆 2005年4月,应安徽电视台之邀,我陪同国际实战营销大师约翰·卡斯林博士(Dr. John Caslione)访问了合肥,并参加了由安徽电视台主办的“2005领航营销高峰论坛”。安徽悠久的商业历史、热情的安徽人民、论坛中数百名求知好学的听众都给 ... ... (阅读: 10122,评分: 7.80分/10人,行业: 媒体/电视)

  全文 向前看:营销未来时 (芮新国刘昆,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2005-03-18)
未来的营销是什么样子?想知道答案就得分析环境的发展变化趋势。 目前,世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响,有人把现在这个时期描述为“由旧经济向新经济转型的过渡期”。旧经济模式以源于工业时代的制造模式为基础:为了达到成功,制 ... ... (阅读: 4347,评分: 8.19分/26人,行业: 其它)

  全文 什么是国家竞争力? (刘昆芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2004-05-14)
为什么同一个产业在不同的国家为什么会有不同的表现?每个国家应有什么特殊的条件来适合产业的发展?政府应该制定什么样的战略来促进产业的发展?为什么看似无纪律的意大利能建立起世界第四的机械工业?为什么英国特别适合于跑车工业的发展?为什么日本能有超 ... ... (阅读: 4007,行业: 其它)


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