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芮新国


文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。

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  全文 区域市场为何如此重要? (芮新国,中国营销传播网,2007-01-25)
区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)在其总结的“全方位营销(Holistic Marketing)”模式中,全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的九大区域特有资源,这九大资源构成了决定区域业绩的重要参数,它们考验着企 ... ... (阅读: 2632,行业: 其它)

  全文 如何让销售培训物有所值? (杜南·斯巴克斯芮新国,中国营销传播网,2007-01-19)
销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢?通过什么途径可以了解到呢?影响销售增长的因素有上百种之多(有技能类,有个性特质类),哪些技能最为关键且回报最高呢?如何评估这些技能?如何解读和理解这些技能呢?如何有效地培养这些技能呢?如何有效地开展这方面的 ... ... (阅读: 3170,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 销售的关键:化“特性”为“利益” (芮新国,中国营销传播网,2006-12-11)
营销界有句俚语:“在工厂,我们生产化妆品;在商店,我们出售希望。”是的,销售人员的职责就是把公司的产品和服务转化成顾客的利益。比如,我们购买寿险,是因为我们相信购买寿险可以为家人提供安全保障;我们购买电视,是因为我们可以经常收看电视节目,从 ... ... (阅读: 4110,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 区域主管如何赢得经销商的合作与尊重? (芮新国,中国营销传播网,2006-08-18)
在我国,由于经销商的专业能力、专业素质未必都会很强,所以其经营活动可能会表现出一定的粗放性和盲目性。比如,由于其经营的商品品种可能很多,经销商自己无法弄清各类产品的当日销售情况、回款情况,也不清楚自己的盈亏状况,不清楚各个品种的实际获利状况 ... ... (阅读: 6460,评分: 8.43分/14人,行业: 其它)

  全文 区域主管如何用好自己的时间? (芮新国,中国营销传播网,2006-07-28)
每天,镇守市场一方的区域主管都会面临着大量的工作,那么,区域主管应如何有效地支配自己的时间呢? 美国著名学者梅斯特(David H.Maister)认为,销售主管应合理安排以下4类工作时间:行政和财务管理工作;个人营销和推销工作;客户关系培育工作;员工指导工 ... ... (阅读: 3055,评分: 8.30分/10人,行业: 其它)

  全文 货,应该这样来铺 (芮新国,中国营销传播网,2006-07-07)
“铺货”又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动 ... ... (阅读: 9447,评分: 8.37分/25人,行业: 其它)

  全文 销售培训,让我们做得更好 (芮新国,中国营销传播网,2006-06-16)
培训销售人员是销售经理的重要工作之一,要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队,销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用:一是教销售人员如何去做,二是让销售人员做得更好。 1.销售培训的意义 ·销售是龙头,没有销售可能就没有一切 ... ... (阅读: 7587,评分: 8.67分/6人,行业: 其它)

  全文 区域市场渠道管理七原则 (芮新国,中国营销传播网,2006-05-26)
要做好区域市场的渠道管理工作,区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则:有效原则;效率最大化原则;增值原则;协同原则;竞争性原则;集中开发、滚动发展原则;动态原则。 (阅读: 8778,评分: 8.47分/32人,行业: 其它)

  全文 如何应对客户跳槽? (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2006-03-31)
我们都知道,增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益,因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务,愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传(形成口碑传播),忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究:如果企业能使“客户 ... ... (阅读: 4838,评分: 9.00分/6人,行业: 其它)

  全文 如何确定区域销售定额? (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2006-03-10)
销量定额是销售经理希望部属(销售人员)在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量,确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标,并据此实行严格的过程管理和结果管理。 (阅读: 6913,评分: 8.65分/17人,行业: 其它)


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