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芮新国
文库内有作者 “芮新国” 的文章共 98 篇。
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 区域市场为何如此重要？
(芮新国，中国营销传播网，2007-01-25)
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区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）在其总结的“全方位营销（Holistic Marketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的九大区域特有资源，这九大资源构成了决定区域业绩的重要参数，它们考验着企 ... ... (阅读: 3355，行业: 其它)
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如何让销售培训物有所值？
(杜南·斯巴克斯、芮新国，中国营销传播网，2007-01-19)
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销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢？通过什么途径可以了解到呢？影响销售增长的因素有上百种之多（有技能类，有个性特质类），哪些技能最为关键且回报最高呢？如何评估这些技能？如何解读和理解这些技能呢？如何有效地培养这些技能呢？如何有效地开展这方面的� ... ... (阅读: 4212，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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销售的关键：化“特性”为“利益”
(芮新国，中国营销传播网，2006-12-11)
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营销界有句俚语：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。”是的，销售人员的职责就是把公司的产品和服务转化成顾客的利益。比如，我们购买寿险，是因为我们相信购买寿险可以为家人提供安全保障；我们购买电视，是因为我们可以经常收看电视节目，从� ... ... (阅读: 5374，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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区域主管如何赢得经销商的合作与尊重？
(芮新国，中国营销传播网，2006-08-18)
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在我国，由于经销商的专业能力、专业素质未必都会很强，所以其经营活动可能会表现出一定的粗放性和盲目性。比如，由于其经营的商品品种可能很多，经销商自己无法弄清各类产品的当日销售情况、回款情况，也不清楚自己的盈亏状况，不清楚各个品种的实际获利状况� ... ... (阅读: 7024，评分: 8.43分/14人，行业: 其它)
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区域主管如何用好自己的时间？
(芮新国，中国营销传播网，2006-07-28)
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每天，镇守市场一方的区域主管都会面临着大量的工作，那么，区域主管应如何有效地支配自己的时间呢？
美国著名学者梅斯特(David H．Maister)认为，销售主管应合理安排以下4类工作时间：行政和财务管理工作；个人营销和推销工作；客户关系培育工作；员工指导工 ... ... (阅读: 3898，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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货，应该这样来铺
(芮新国，中国营销传播网，2006-07-07)
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“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动� ... ... (阅读: 10147，评分: 8.37分/25人，行业: 其它)
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销售培训，让我们做得更好
(芮新国，中国营销传播网，2006-06-16)
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培训销售人员是销售经理的重要工作之一，要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好。
1．销售培训的意义
·销售是龙头，没有销售可能就没有一切 ... ... (阅读: 8503，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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区域市场渠道管理七原则
(芮新国，中国营销传播网，2006-05-26)
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要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。 (阅读: 9596，评分: 8.47分/32人，行业: 其它)
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如何应对客户跳槽？
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2006-03-31)
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我们都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国著名学者雷奇汉的研究：如果企业能使“客户� ... ... (阅读: 5900，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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如何确定区域销售定额？
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2006-03-10)
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销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。 (阅读: 8064，评分: 8.65分/17人，行业: 其它)
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