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营销策略: 营销策略: 第7页
 企业营销谈－－聚焦营销
(缪金宾，中国营销传播网，2008-09-18)
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随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼：
企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？
企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不动� ... ... (阅读: 687，行业: 其它)
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展会招商其实就这样
(王亮，中国营销传播网，2008-09-17)
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通过不断整合，企业品牌在行业形成的效应正在有效聚集，并初现影响力；遗憾的是因为展台等方面位置问题影响了这次主题明确的传播效果。其实回头想想，无论是国药会、新特药会、还是各类地方展会，遵循一定的原则还是可以起到相应效果的，关键是如何把握运作！ (阅读: 522，评分: 7.00分/2人，行业: 医药)
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白酒企业的餐饮渠道营销策略之三：有效整合策略
(郭野，中国营销传播网，2008-09-16)
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一、80∶20法则推进策略
郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。
虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而� ... ... (阅读: 443，行业: 食品/糖烟酒)
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细分，才能占领市场
(邱世杰，中国营销传播网，2008-09-11)
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细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于我们合理地选定目标市场，更好地为目标消费群体服务。 (阅读: 930，评分: 9.00分/8人，行业: 食品/饮料)
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抢滩三级市场，中小经销商黄金市场透视
(陈晓亮，中国营销传播网，2008-09-11)
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行走在一二级市场的经销商，近两年有一个共同的感触，市场越来越难做，更有很多经销商，曾经在三四级市场历尽风雨，打拼多年积累的资金，在转战一二级市场中血本无归。以单一行业保健品举例，2006年一二级市场操作成功率不足10%。一二级市场正逐步褪去经销商掘 ... ... (阅读: 477，行业: 其它)
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借势营销是一套组合拳
(黄继毅，中国营销传播网，2008-09-10)
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借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。 (阅读: 671，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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互动广告的整合发展策略
(莫梅锋，中国营销传播网，2008-09-10)
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当今社会已进入信息时代，信息化、网络化、数字化成为21新世纪人类社会的重要特征。 信息时代的网络和数字传播新技术对广告及广告业产生了前所未有的革命性影响。广告及广告业的发展也面临着网络化、数字化转型问题。互动广告发展业已成为广受关注的当代广告发 ... ... (阅读: 502，行业: 营销服务/广告)
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它不够好，但它适合－－探索有中国特色的学术推广之路
(赵郑，中国营销传播网，2008-09-10)
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随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激烈。 这些大型外企资金雄厚，在 ... ... (阅读: 502，行业: 医药)
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做大休闲食品市场的二十项营销要素
(丁华，中国营销传播网，2008-09-09)
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序言：休闲食品市场机会均等
当我们走进超市就会看到薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。 2007年我国休闲食品市场容� ... ... (阅读: 779，行业: 食品)
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构建药企核心竞争力的营销路径
(陈奇锐、季伟，中国营销传播网，2008-09-09)
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中国药业的整体塌陷
在本书出版之时，全球经济正步入冰河期，面对国内高速通胀、人民币加速升值，广东、浙江等地大量的出口导向型企业纷纷破产。有消息说，广东和浙江20%以上的企业已经关门。
有远见的企业老总，绝不会为出现这样的局面惊讶，他们应至少在3� ... ... (阅读: 579，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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一段新奇有趣故事的流传——口碑营销
(史光起，中国营销传播网，2008-09-09)
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口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变：成本低廉，效果显著。首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都� ... ... (阅读: 465，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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巧用商会实现汽车品牌的精准圈层营销
(郝军，中国营销传播网，2008-09-08)
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做汽车品牌营销顾问的几年中，客户经常遇到的一个问题就是如何找到精准的目标客户。营销学上对这个问题的回答是，到鱼最多的池塘里才能钓到最多的鱼。而正在崛起但仍未为人关注的商会，无疑就是那个我们在苦苦寻找的有最多鱼的大池塘。 (阅读: 355，行业: 汽车/轿车)
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他们只是想要更便宜的价格吗？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-05)
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最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。 在下面的文章中，我将与 ... ... (阅读: 1543，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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不同性格客户的关系营销
(陆和平，中国营销传播网，2008-09-04)
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在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：
1) 会直接进入电梯，按按钮把门关上。
2) 总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地方站的！”
3) 会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来 ... ... (阅读: 1569，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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口碑营销这回事
(刘再兴，《广告主》，2008-09-04)
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口碑营销From EMKT.com.cn是口碑传播与营销传播的交集。与口碑传播仅限于亲戚朋友邻里等小范围内、无商业目的、无组织计划的特点不同，口碑营销有明显的商业目的，且由营销人员加以组织计划，它一经插上互联网的翅膀，便可超越时空限制，让传播范围跨越熟人圈� ... ... (阅读: 846，行业: 其它)
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最牛车的营销策略
(龚明勇，中国营销传播网，2008-09-04)
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公关宣传如同事件营销的目的、方法一样，要么不做，要么就做到让人目瞪口呆为止。 (阅读: 813，行业: 汽车/轿车)
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白酒企业的餐饮渠道营销策略之二：深度调查策略
(郭野，中国营销传播网，2008-09-04)
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一、假设竞争对手畅销产品的酒店调查
笔者提出的以价格为切入点选择两个竞争对手，最好是高于自己产品价位的一个，低于自己价位的一个。方法如下：
A、服务人员询问法
直接拜访酒店的服务员，询问你假定的价格范围内哪些品牌销得快，以及有关配套促销情况， ... ... (阅读: 587，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业的餐饮渠道营销策略之一：中庸定位策略
(郭野，中国营销传播网，2008-09-04)
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一、酒店：无法逾越的领导渠道
至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品� ... ... (阅读: 579，行业: 食品/糖烟酒)
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使用追加销售和交叉销售来增加利润？
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-04)
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设想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你，如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会，这些额外空间肯定大有用处，于是你欣然接受这个建议。双赢。
除非说你是酒� ... ... (阅读: 560，行业: 其它)
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口碑营销五要点
(刘再兴，《广告主》，2008-09-03)
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产品、服务的任何一点瑕疵在新媒介时代都可能在市场上引起一场口碑风暴。口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。 (阅读: 1042，行业: 其它)
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