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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 第7页

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营销策略: 营销策略: 第7页


  全文 家居企业如何做好会展营销 (余峻峰,中国营销传播网,2017-07-20)
刚刚落下帷幕的广州建博会,虽然现场人山人海,一片繁荣景象。但却是几家欢乐,几家愁。近几年,展会的规模越来越大,举办的地方越来越多,频率越来越高。但大多数企业对参展的感觉就如形同鸡肋。参展不但劳民伤财,还没有招到几个经销商,不参展单靠几个业务 ... ... (阅读: 3090,行业: 房地产/建材)

  全文 选对客户!工业品企业营销的头号决策 (张东利,中国营销传播网,2017-07-20)
对企业来说,特别需要深度思考的是,要把资源聚焦在哪一类客户的服务上。因为不同的服务对象(或者叫市场定位),将产生不同的资源利用方式、价值获取方式和企业发展路径。简要说,就是你服务什么样的客户,决定你有什么样的未来,这是工业品企业的头号营销决策。 (阅读: 3036,行业: 其它)

  全文 重塑客户的购买需求 (李治江,中国营销传播网,2017-07-12)
客户为什么会购买?因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢?如果你的手上划了一个小口,这个时候你就会有购买创可贴的需求;如果房间里的温度达到了三十几度,这个时候你就有了购买空调的需求;如果你现在肚子感觉有点饿了,你就有了想要 ... ... (阅读: 1241,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 不同终端类型陈列法不同 (丁忠卫,中国营销传播网,2017-07-11)
其实,产品如何陈列,也是要根据终端类型的不同而进行改变的。而往往我们的一些企业,在这些方面重视不够,想着只要陈列出来就可以了,如果企业本身对产品的陈列没有要求,哪个终端会替你企业去考虑呢?最终只会按终端自身的情况,能把你的产品摆哪里就摆哪里 ... ... (阅读: 4075,行业: 食品)

  全文 酒类区域市场一线营销管理做到“纲目举张”的核心工具:工作指引 (乔运昌,中国营销传播网,2017-07-07)
国产葡萄酒区域市场的一线营销From EMKT.com.cn管理工作做得好与不好,就是看一线营销管理者有没有做到“纲目举张”:目标有主线,市场有布局、工作有重点、策略有章法。在一线营销管理工作上可借鉴两个样板标杆:张裕和白酒行业的郎酒。张裕之所以能够成为国 ... ... (阅读: 1326,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 再谈电话销售 (善财,中国营销传播网,2017-07-06)
实际上,近几年的电话销售,电话工具已经不能作为一种手段和技巧,只能单纯地作为一种传达的工具。 (阅读: 1152,行业: 其它)

  全文 看人下菜碟 (张晓群,中国营销传播网,2017-07-04)
什么菜最好吃?这个问题没有标准答案。酸甜苦辣,个人所好不同,好的厨师就要根据客户不同口味,端出不同菜式。 上面我们说了客户中从下到上、从左到右有各种人需要我们去搞定,而每个人的个性不同,有句话是人与人的差别比人与猴子的差别都大,那么业代也要 ... ... (阅读: 1015,行业: 其它)

  全文 和客户刚见面时的闲聊 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-29)
业代见了客户,不要猴急地直奔主题,先随意找个话题聊聊,铺垫铺垫气氛。 碰上随和的、或者心情不错的客户,你会发现闲聊很容易;特别是如果这位客户是领导,大多数领导都是善谈的,你们的交谈会像一汪开闸的清泉一般四散蔓延,你就像玩漂流一样跟着漂就行了 ... ... (阅读: 3667,评分: 7.67分/3人,行业: 其它)

  全文 大单销售中如何搞定高管? (黄维,中国营销传播网,2017-06-29)
能否搞定客户高管,对销售项目成败有着决定性的影响。在走近高管的过程中,我们多方了解信息去理解高管,关注他的痛与梦,为他的燃眉之急寻找解决方案。向高管销售的过程,是销售人员理解价值的过程。 (阅读: 2289,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 应用五维模型赢取大订单的技巧 (黄维,中国营销传播网,2017-06-29)
五维模型的作用就在于通过对客户组织结构和采购者的分析,清晰描绘出大订单销售的作战地图。 (阅读: 2273,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 拿下决定者 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-29)
现在我们见到了决定者,见到了客户老大,怎么拿下他或者她? 我们前面说的那些产品阐释之类的,现在简单提提就行了,现在要说客户的高层乃至老大真正感兴趣的东西。 侧重谈效益、效果。高层所处的层次不一样,高层站得高看得远,从自己公司的整体利益考虑问 ... ... (阅读: 1226,行业: 其它)

  全文 找到决定者 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-29)
现在业代已经在客户那里忙了一段时间了,有了自己人,和使用者评价者谈得也不错,还把几个反对者争取过来了;但最重要的,是要拿下这单采购的决定者。拿象棋打比方,客户中的其他人,是车马炮卒,而决定者是帅;业代就是把客户的车马炮卒都摆平了,帅没拿下, ... ... (阅读: 1040,行业: 其它)

  全文 销售不要赵括论战,市场不要关羽杀敌 (牛奔,中国营销传播网,2017-06-20)
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也! 赵括误赵王误赵国! 为什么销售不要赵括论战,赵括年轻立功心切,熟读兵法,就连上阵也在死读兵法,即将阵亡前还在翻兵法找出路,虽然其死的极惨,但这种尽信书的军事家,却害了赵国40万大军,使赵国自16 ... ... (阅读: 2229,评分: 4.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 从五个方向提炼和策划产品卖点 (李道胜,中国营销传播网,2017-06-07)
一个产品面市之前,甚至是生产之前,一定要找到产品的差异化,提炼产品卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼,找到那个容易被消费者接受的差异化的概念,并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者,以引起消费者的关注,接受 ... ... (阅读: 1826,行业: 其它)

  全文 培训部让全国几千同事,终于见到老总的真颜,难吗 (郝志强,中国营销传播网,2017-06-02)
公司2000人,分布在全国各地,外地的小伙伴有的入职几年了,都不知道总部的张总、李总、郭总等,长得什么样。领导们也太忙了,没有那么多时间,全国巡回,深入群众。  逢年过节,总部的领导都要问候员工,总结过去,展望未来,同时还要说些吉利话,尤其是让外 ... ... (阅读: 1947,行业: 其它)

  全文 如何向客户凸显竞争优势 (张晓群,中国营销传播网,2017-05-02)
每位业代都要面对两个冤家,一个是客户,一个是竞争对手。业代要向客户证明:我们的产品更好,我们的产品更符合你们的需要,我们才是你们的真命天子。 为此,业代要预先做足功课。我们现在有哪几家竞争者,它们的情况如何?很多时候,和我们打来打去的,也就 ... ... (阅读: 4212,行业: 其它)

  全文 信任危机下的招商策略 (陶海翔,中国营销传播网,2017-05-02)
招商工作是企业销售渠道建设过程中至关重要的一个环节。有效地招商能够快速回笼资金,充分利用经销商的网络资源、人脉资源,发挥最后一公里配送及服务优势,在同类产品的竞争中处于先发优势。但受当下营销大环境中的“信任危机”影响,招商也收到了极大的冲击。 (阅读: 3544,行业: 其它)

  全文 谈价的艺术(上) (张晓群,中国营销传播网,2017-05-01)
卖东西就是谈两件事:性能与价格。前面说的四个做法、两个手法,以及化解异议、击退竞争者,全都是说的性能,现在我们要谈价格。虽然谈钱伤感情,但该来的总是要来的。而如果我们处理得艺术一些,感情可以少伤一些,甚至能增进感情呢。 艺术之一:迟报价。 ... ... (阅读: 1411,行业: 其它)

  全文 太神奇了,这才是真正的销售技巧! (沈坤,中国营销传播网,2017-04-17)
如同你想泡一个喜欢的美女,你就必须想办法用一句话就让她真心笑出来,引发她给你更多表现的机会。销售其实跟泡妞一个道理,女人都讨厌沉闷的老实人,也不喜欢油腔滑调的男人,但她们绝对避免不了会被有幽默才情的男人弄上床。 (阅读: 14367,评分: 9.92分/12人,行业: 其它)

  全文 针对采购人员的几点控制办法 (黄静,中国营销传播网,2017-04-17)
众所周知,在企业的成本结构中,采购环节是源头,是最重要的一环。所谓后期的产品质量、价格、利润、形象都由采购成本来决定。采购人员对企业的成本控制起着相当重要的作用,若是采购人员尽心尽力,货比三家,想方设法压缩供应商报价中的水份,确保所采购的商品物 ... ... (阅读: 4078,行业: 其它)



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本页更新时间: 2021-10-23 05:46:59