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詹居臻


文库内有作者 “詹居臻” 的文章共 22 篇。

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  全文 怎样制定年度市场营销计划? 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-30)
市场营销是一个管理过程,这个过程需要我们确定并预计客户的需求,再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求,并在满足客户需求的过程中,保证企业盈利。这个过程相当的复杂,与企业内部、外部的环境紧密相关,需要进行科学的管理。作为 ... ... (阅读: 44389,评分: 7.64分/41人,行业: 其它)

  全文 好的年度营销计划应该包含的内容 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-22)
我们都知道,年度营销计划是公司的核心文件,也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司,在制定年度营销计划的时候,可能有这样那样的结构形式。但是,它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 28697,评分: 7.63分/32人,行业: 其它)

  全文 怎样正确地制定年度营销预算? 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-15)
营销预算是公司经营预算的重要组成部分,直接关系到公司营运的效率和效益,因此备受关注,其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算,在预算通过审查批准 ... ... (阅读: 23048,评分: 8.75分/31人,行业: 其它)

  全文 制定营销计划常见的10种错误 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-08)
市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一,正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件,这三个问题是:我们现在在哪里(对现状进行分析)、我们想到哪里去(形成公司的战略方向 ... ... (阅读: 28799,评分: 8.78分/48人,行业: 其它)

  全文 产品管理,营销导向型公司最复杂的管理职能之一 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-01)
从事产品管理工作的核心职位是产品经理。产品经理的主要工作一是负责纯粹的营销活动,比如分析市场、制定目标和营销组合策略、解决产品和产品线策划方面的一些问题,二是争取所在组织支持产品经理提出的营销方案,并在执行过程中通过一系列有效的沟通协调行动 ... ... (阅读: 13831,评分: 9.08分/23人,行业: 其它)

  全文 跨国公司惯用的陈列及货架管理 (詹居臻,中国营销传播网,2005-02-05)
产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示,成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此,对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。 1、什么是产品生动化陈列 产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列 ... ... (阅读: 14739,评分: 8.51分/28人,行业: 医药/保健品)

  全文 从产品(品牌)管理岗位看产品(品牌)管理人员怎样开展工作 (詹居臻,中国营销传播网,2005-01-28)
产品管理人员在怎样开展工作?要弄清楚这个问题,比较全面而且典型的方法应该是对一些多品牌、多产品线的公司的产品管理体系进行研究,包括对产品管理人员、一般管理岗位甚至高阶主管进行一些书面访谈,并进行不同公司之间的对比研究。 通常而言,在外国公司 ... ... (阅读: 13295,评分: 7.72分/36人,行业: 其它)

  全文 未来10年中国最具升迁潜力的营销职位 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-01-21)
美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久,但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。 一种观点是:产品经理必须对盈利负责,帮 ... ... (阅读: 34118,评分: 8.35分/66人,行业: 其它)

  全文 了解产品目标市场经销区域的方法 (詹居臻,中国营销传播网,2005-01-14)
一般而言,保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来 实现,这意味着在我们运作的市场范围里面,存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言,其职责本身就必须对所负责的经销区 ... ... (阅读: 16718,评分: 7.92分/62人,行业: 其它)

  全文 基层销售人员:“特征与利益”究竟哪个更重要? (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-31)
销售人员必须清楚地了解特征与利益的分别,这一点在进行销售陈述和说服销售的时候十分重要。什么是特征?特征是指产品或服务的特点。什么是利益?利益是指产品或者服务的特征为顾客所带来的价值或好处。 (阅读: 16636,评分: 8.82分/52人,行业: 其它)


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