下面江猛老师继续根据所见所闻，分享打通渠道销量的方法和策略：

　　终端销量暴涨策略十：打造和提升最美终端形象，最大堆头：

　　我们的产品，在终端一定要不断地出现，让消费者能够看得到，买得到，听得到，才能实现终端的动销，如何让消费者在终端买到，因此我们要提升终端形象。

　　提升终端形象，做最大堆头的影响有哪些？

　　1：可以让消费者看到我们，留下好印象；

　　2：对公司品牌有一个好的感觉；

　　3：吸引客户的眼球；

　　4：增加消费者的信任；

　　5：提升曝光率；

　　6：增加客户的购买欲望；

　　7：吸引人气；

　　既然我们知道提升终端形象和最大堆头的好处那么多，我们如何操作：

　　江猛老师总结如下操作思路：

　　操作思路一：改变终端的卫生， 尤其是终端，尤其是快消品，春节到了，给客户一个干净卫生的形象，动员终端人员一起行动起来。

　　操作思路二：提升终端产品包装的喜庆感觉，过春节了，大家都是希望吉利，祥和一些。

　　操作思路三：终端门头，终端门头醒目，大方，有吸引力；

　　操作思路四：终端条幅广告—条幅内容最好有，送礼，过节，折扣力度，等等字眼。

　　操作思路五：终端海报---海报有重点，内容不要太多。

　　操作思路六：堆头个性，与众不同，大，醒目。

　　操作思路七：终端促销人员培训到位；

　　操作思路八：老客户的回访，老客户品鉴；

　　操作思路九：制定促销策略，培训到位；

　　举例一：前几天，我目前从外面回来，告诉我说：小区外面的一个面包房搞活动， 买一送一，我们买一些吧。我说可以啊，你改天去买吧。

　　第二天，回来说，活动还没有开始，再等几天才开始；

　　我又亲自去看了一下， 之间条幅上面写道：本店1月19-26号，蛋挞买一送一。

　　我们可以思考：这个面包房通过条幅吸引眼球，买一送一，力度还挺大，所有产品都是买一送一不现实，他用一个产品来引流客户。

　　举例二：最近在我的微信里面，看到了我曾经服务的客户四特酒，他的一个经销商在一个酒店里面，把老客户都叫过来，在一起吃饭，品酒，体验，欣赏节目；这也是在用老客户进行终端的动销活动；

　　终端销量暴涨策略十一：增加消费者的体验：

　　如果你的产品，能让消费者体验，动员终端人员进行体验，品尝，如果你是卖吃的，喝的，完全可以这样操作---牛奶，零食，面包，奶粉等等。不管你是一线品牌，还是小品牌，我觉得都不能忽视消费者的体验感觉；

　　消费者体验，才会有产品和消费者进行沟通，这样才可以做的更好，增加消费者的购买欲望。

　　消费者体验的好处：

　　好处一：给客户留下更深的印象；

　　好处二：增强消费者对产品的认知；

　　好处三：不断冲击消费者的抗拒底线；

　　好处四：提升消费者的购买欲望；　　　

　　终端销量暴涨策略十二：重点终端，销售机会终端重点服务和跟踪；

　　这样可以增加客户对我们的信赖，提升客情关系，让他们有动力给客户推荐我们的产品；有时候，我们在春节之前，比较忙，不容易把所有的店铺都拜访到位，我们可以进行这样的调整，让一些不错的店铺把销量搞上去。增加信心，提升利润。避免眉毛胡子一把抓，到最后什么都没有。　　　

　　终端销量暴涨策略十三：重点终端，销售机会终端重点服务和跟踪；

　　渠道沟通管理的五个准备 ：

　　1：拜访目标要明确；

　　2：相关资料准备充分；

　　3：查阅客户的同期，上月等销量；

　　4：拜访路线合理设计；

　　5：最好能够预约，防止空跑；

　　渠道沟通管理的四个必谈:

　　1：销量和目标；

　　2：市场推广和网络管理；

　　3：市场动向；

　　4：公司政策；

　　渠道沟通管理的三个必到的地方：

　　1：仓库看一看;

　　2: 终端看一看;

　　3: 门店看一看；

　　我们每一次去终端，都要做好最大的价值，不要出现浪费时间，不明白目标。

　　我每一次给大家分享的这些建议，如果我们都能去做，一定会有帮助，在这些方面，我们慢慢体会，后期不断的给大家分享相关的系列文章， 希望和大家探讨。

　　　　 为了2015年的最后冲刺，希望对大家有所帮助，本文章未完待续，后会有期。。。

　　江猛老师一生致力于为中国的营销贡献微薄的力量。

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