多次争论后的最终结果，“价值定价法”让位于“成本定价法”，陈禹州亦无心在这家公司继续工作，最后以“辞职”的方法退出公司的管理层而告终。如今想起来，实在有点“刻骨铭心”。

　　这家“辣椒酱”公司经过三个月“推倒重来”的多次重复“产品定价会议”工作后，终于让产品有了一个“不高不低”的销售价。当然，从陈禹州2014年5月辞职后到今天，市场上仍然没有见到这家公司的产品在市场上流通。

　　这个事件，正应了当今在中、小企业高层间流行的“价格一样时比品质，品质一样时比价格”的低层次竞争思想。为什么在市场经济高度发达的今天，仍然存在着这种思想呢？市场营销From EMKT.com.cn与品牌规划的理论普及已经走过了近二十个年头，这种低层次竞争的思想为什么到现在仍然大行其道？仍然在左右着许多大大小小的中、小企业主？近4年来，经过陈禹州不间断的体验与尝试，以及对这些中、小企业进行深度研究与分析后，得出了一个结论：有太多太多的中、小企业主实在是没有搞懂品牌的经营，也没有意识去搞懂市场营销。

　　日月如梭，2015年即将结束，新的2016年亦将来到，在这个“新旧交替”的时间里，面对当今中、小企业在“市场营销与品牌规划”困局里的“挣扎”，陈禹州在创办企业的同时，觉得很有必要把这些知识再“普及”一遍，以供有心将企业做好、做精、做长的中、小企业主一些有益的参考。

　　近两年没有动笔写文章了，但我相信今天的我，本着对专业知识的尊重，一样可以将所要表达的思想描述清楚，以自己的亲身经历来进行全面“知识”的演绎与描述，一定事半功倍。

　　美国市场营销协会(am A)曾经提出一个定义：“品牌是一个名称、术语、标记、符号和图案设计，或者是它们的不同组合，用以识别某个或某群销售者的产品和劳务，使之与竞争对手的产品和劳务相区别”。这个定义自进入中国以来，其普及程度至少是百分百。但是，并没有多少的中、小企业主“赏识”，当然就只有停在书里与网络上了。

　　事实上，用今天的话来说，一个产品或者一项服务去做一个品牌，并不是单纯的为做品牌而为品牌烧钱；而是通过做品牌来推动产品与服务的销售。一个产品的上市，它需要一个“好记”又“好听”再“好义”的名字，然后，这个产品名字就变成为“产品名称”。做完成这个工作后，紧接着就是针对这个产品的目标市场进行品牌的定位。在定位的基础上完成产品的包装与视觉表现的构建。这样，我们才可以说这是一个基本完整的产品。

　　曾经记得有一个茶产品叫“草根”，包装设计也不错（当然，是看不出目标消费者的包装），当时这家公司的老总问我如何让产品取得很好的销售业绩，我告诉他，这个“草根”茶产品很难做起来，市场范围会非常小，它的定价也高不到哪里去。问其原因，这个茶产品从一开始，给产品起名时就走“错”了路子，试问有几个“草根”人群会去喝“草根”茶产品？

　　这个就是没有围绕消费者的喜好和遵循产品起名的“好记，好听，好义”的法则而造成的。如果该产品从产品的研发开始，就起个“好名”，再加上后期产品功能的传播与推广，从而建立品牌的形象，我想，它的销售会比现在好得多。

　　但是，市场没有如果，可惜！

　　一个新出品的独特高粱酒，完全可以通过高粱酒的独特定位来赢得市场的青睐，并卖出个高价来。但是，非常遗憾的是，这个高粱酒竟然没有一个好的品牌名称，而是用产品原料的研发名称来冠上该高粱酒，作为该高粱酒的品牌名。这样的起名，又怎么可以卖出高价格呢？更不要说包装与定位了。因为您喝的是酒，而不是高粱。当然，酒喝着是不错，但是，那一种价格达到几百元，甚至上千元的白酒喝着差呢？结果，仍然是这个酒品牌产品没有卖起来。

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