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培育式营销思维——营销,只为创造春天而生 营销From EMKT.com.cn,为创造春天而生, 促销,不过是营销里一剂春药, 由于门槛太低,在家居建材第三方行业,鱼龙混杂,滥竽充数的现象不在少数。人人都可以贩卖促销活动这剂“春药”,绝大多数商家服用“春药”成瘾。并不懂执行力的终端商家,嘴里总在强调执行力,根本不会从更高标准去要求第三方。比如:要求第三方要具备全案营销思维,营销思维引导,营销方法指导,管理技巧引导,销售思维指导等等,商家们问第三方最多的问题“你们的执行力如何?”,第三方的统一回答“我们的执行力绝对强,往死里干”。这就导致绝大多数人打着第三方的旗子在终端市场胡搞乱搞。家居建材行业的混乱,少不了滥竽充数的第三方的功劳。一部分第三方,连销售都未曾接触过,更不说他具备营销思维。 促销活动成为家居建材终端行业的“春药” 活动第三方毫无疑问成了“春药”的贩卖者, 老板们不停的尝试换这不同的“春药”, 随着“春药”剂量增加,爽一下的感觉全无, 对每一次对不同的“春药”寄予高潮的希望, 每一次并不能获取想象中的“订单高潮”, “春药”失效,怎么办? 继续服用“春药”,只会丢命。 “春药”也有“假春药”, 我们不制造“春药”,我只制造“春天”, 换无数个不同的第三方,为什么促销效果一次不如一次? 因为“春药不是春天”, 粗暴野蛮的营销手段气数即尽, 谋全局的营销思维即将起航, 营销没有灵丹妙药,也没有一招制敌之术, 谁浮躁,谁先出局, 野蛮粗暴的促销执行方式正在退出舞台! 理性营销缓缓归来, 我们不做“春药”,我们只做你的“春天”, 合格的第三方应该是: 营销思维灌输,管理方法指导, 老板们都在称第三方为“老师”, 师者传道受业, 道,就是方法, 绝大多数第三方教你的街头卖艺的花拳绣腿 不用怀疑经销商的实干执行力, 经销商缺乏是“方向和方法”, 授人鱼不如授人以渔, 思维指挥行为,行为决定结果, 有多野蛮粗暴,头脑就有多猪脑子, 营销是脑力为主,你却偏偏搞体能比拼, 粗暴野蛮等于愚昧无知, “罚款,非人的体罚,花样式折磨”,执行力等于暴力,给不了方法指导,只懂得虐待式惩罚!且美其名曰:执行力强!擦,文明的市场环境下,你怎么还残留封建农奴思想啊, 家居建材员工想辞职的原因… 受不了频繁的促销,受不了没完没了的加班,受不了鸡汤狗血,受不了把我当工具,受不了虚伪的团队精神!我想要更好的销售思想和销售技巧,我更想收获到思维成长的机会,我不想接受野蛮的吆喝........员工不是“机器人”。我十分瞧不起“把商家,员工当傻逼一样执行”的执行态度,太他妈低端了,太他妈没人性了。 不是所有“新模式”能包治百病! 我始终认为,营销没有技巧,营销的技巧,叫真诚! 所谓的“新模式”只不过换汤不换药,换个好听的名字而已,即使存在“新模式”,也是属于别人拿来忽悠你掏钱包的模式!简称“掏钱模式”!作为老板,你更应该思考自己的模式!你的性格就是你的模式,思维不改变,天王老子也救不起你!打铁还需自身硬,第三方起到润滑效果,把所有希望寄予于任何外力,和守株待兔没什么两样。任何一次好成绩背后,绝不是某个第三方有多牛逼,方案有多创意,执行有多讲究,每一次好成绩的背后离不开你及你的员工辛勤努力拼来的,而绝大多数第三方把辉煌战果的光环往自己头上戴,他们不断渲染活动“辉煌战绩”不就是为了让你心动吗?真正从一线终端市场拼杀过来的第三方,并不敢大肆渲染自己有多牛逼,因为他们太明白一线战场的残酷性可不是靠吹牛逼吹出来的。常胜将军是神话而来。不要被“用结果说话”所害,不断编造大结果好结果,就是希望你给一个好结果,会下蛋的母鸡从来不会大声告诉别人它就是一只会下蛋的母鸡! 一塌糊涂的过程,怎么可以产生好的一塌糊涂的好结果?野蛮粗暴的营销方式正在断送你的财路,回归理性销售,潜心修炼内功, 少一些花拳绣腿式销售术,多一点内容营销! 内化于心,外化于行, 用力者赢一人,用智者赢一群! 浮躁的市场竞争格局下, 谁有破茧成碟从内而外的改变思维,谁就能昂首终端! 发动机不更换,换最好的轮胎也枉然, 轮胎换得越频繁,成本越高,还影响速度。 “不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域。" 朱佳明,培育式营销思维创始人,家居建材培育式促销模式创始人,21天习惯养成法导师,终端全案营销倡导人,微信咨询:z12810511 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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