家居建材行业野蛮增长的时代已经结束，门店销售正在从促销活动走到整合营销From EMKT.com.cn的阶段，促销和营销的最大区别是什么？在销售培训师李治江老师看来，首先是经营目的的不同，促销是为了拉升销量而营销是为了打造品牌，站在这个角度上来说的话，想要赢得最终市场的胜利得看经销商老板的心态，你是抱着挣钱的心态还是抱着干事业的心态在做这件事情，急功近利的行为只能让我们在品牌建设的道路上渐行渐远，市场早晚有一天要回归理性，只有用心服务为每位客户创造价值的经销商才能笑到最后。

　　我在给方太电器的经销商培训时，一名来自山东某县城的客户告诉我，他现在既不做促销也不做低价，我不禁有些诧异：“市场竞争这么惨烈，你不做活动怎么和别人竞争呢？”这名客户很认真地回答我，“这些年卖厨房电器挣了点钱，忽然觉得赚钱已经不重要了，因为方太讲究儒家文化，而我们山东是孔孟之乡儒家文化的发源地，所以我决定这辈子就跟着方太干了，赚钱不重要关键是要做一份事业，要把方太这样的品牌做到我们县城绝对第一的位置。因为我有了这样的想法，所以我不做促销不做低价了，我们特别重视每一位走进门店的顾客，特别是已经成交了的老客户，我们用完美的产品和极致的服务打动顾客，我们的生意主要靠客户口碑。刚刚听很多同学发言说自己是怎么做老客户营销的，免费上门给客户清洗吸油烟机，邀请客户参加亲子活动等项目我们都在做，不过我有一个特别的活动，那就是每年春节请老客户吃一顿年夜饭。”“每年都请老客户吃一顿年夜饭，那你还能赚钱吗？”该经销商回答我，“李老师，怎么说呢？挣钱为了什么？我每年请老客户吃一顿年夜饭，一个人一百块钱的餐标，年年来吃连着吃十年才多少钱？再说了，如果老客户来我这里吃了十年的年夜饭，我就不相信你不给我介绍几个新客户过来。”听了这位经销商老板的发言，我不由得暗暗竖起了大拇指，如果每位经销商老板都能有这位经销商老板的格局和眼光，何愁我们的生意做不好呢？每年请老客户吃一顿年夜饭，这顿年夜饭既吃出了老客户与经销商之间的感情，同时也是在打造一个交流的社群，因为没有几位老客户真的在乎这顿饭，但是来自各行各业互不相识的人聚集在了一起，因为大家都是用了方太的产品，那么在这个社群之中就可能会产生很多交流和创造生意的机会，我忽然想到这名经销商老板竟然具备了互联网思维。

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